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融資租賃營銷課程

課程背景： 
融資租賃(financial lease)是國際上最普遍、最基本的非銀行金融形式。它是指出租人根據承租人(用戶)的請求，與第三方(供貨商)訂立供貨合同，根據此合同，出租人出資向供貨商購買承租人選定的設備。同時，出租人與承租人訂立一項租賃合同 ，并向承租人收取一定的租金。隨著商業競爭日益激烈，金融企業進入精細化、創新化經營競爭階段，在這個階段，融資租賃相關的法規政策也不斷出臺和完善，我國融資租賃的業務模式也不斷創新和豐富，如何充分有效的進行此項業務，有效進行客戶開發和管理十分關鍵。
如何建立客戶開發和管理的營銷閉環系統？如何在融資租賃的業務全過程既把握質量和風險，同時又為客戶帶去價值？如何實施價值營銷？如何創新融資租賃的營銷模式和營銷策略？
本課程適合重塑(su)融資租賃業務系統，創新營(ying)銷模式和營(ying)銷策略的融資租賃企業干部。基于融資租賃全過程的深化開發和管(guan)理(li)，進行價值(zhi)型(xing)營(ying)銷和客戶(hu)管(guan)理(li)。

課程收益：
熟悉掌握融資租賃行業的現狀和發展；
熟悉掌握融資租賃行業業務特點和業務模式；
熟悉掌握融資租賃行業創新的營銷模式；
熟悉掌握融資租賃行(xing)業創新的營銷策略；

課程對象：
企業(ye)中高(gao)層(ceng)管理者

課程方式：
課程講解、案例(li)解剖、分組研討、總結分享

課程大綱
第一講：融資租賃的起源及其發展狀況
一、融資租賃的概念及現代融資租賃業的起源
融資租賃的概念
現代融資租賃業的起源
融資租賃業務的好處
優化財務報表、改善財務結構
有利于改善現金流的管理
有利于消化應稅資源
避免設備陳舊風險損失
服務便利

第二講：融資租賃營銷模式創新
融資租賃的12種運作模式（5種基本7種創新）
直接融資租賃
售后回租
杠桿租賃
委托租賃
轉租賃
結構化共享式租賃
風險租賃
捆綁式融資租賃
融資性經營租賃
項目融資租賃
結構式參與融資租賃
銷售式租賃
二、大客戶營銷模型
三、融資租(zu)賃的成功案例

第三講：融資租賃營銷策略創新
客戶需求從承租人的主觀愿望分類
1.我需要租賃
2.我希望租賃
從財務分析和考察中發現和判斷客戶的需求
1.從財務分析找準推銷切入點
2.如何從財務分析發現需求的案例
從資產質量及利潤分析發現需求
從現金流量分析發現需求
從行業比較分析發現租賃需求
從歷史數據分析發現租賃需求
5）從分部報告分析發現租賃需求
3. 如何面對承租人的反對意見
4. 如何設計融資租賃的方案
總結（結束）

融資租賃營銷課程