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資產配置應用課程

課程背景:
當(dang)前各銀行之間產(chan)品同(tong)質化嚴重,且競(jing)爭激烈(lie),營(ying)銷(xiao)難(nan)度(du)劇增,營(ying)銷(xiao)人員(yuan)要切實(shi)(shi)(shi)掌(zhang)握并運用(yong)資(zi)產(chan)配置技能為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服務,從而滿足客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不斷升級的(de)(de)需求。資(zi)產(chan)配置理(li)念如(ru)何(he)與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行溝通?資(zi)產(chan)配置到底(di)如(ru)何(he)為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資(zi)產(chan)保(bao)駕護航?如(ru)何(he)通過資(zi)產(chan)配置增加客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產(chan)品持(chi)有數量從而實(shi)(shi)(shi)現(xian)業績(ji)的(de)(de)躍(yue)升?本(ben)課程都將會做詳細(xi)講解,且極具實(shi)(shi)(shi)戰性。

課程收益:
從產(chan)品銷售到資(zi)(zi)產(chan)配置(zhi),是(shi)我們(men)應升級的技能,但實際工(gong)作大(da)多仍(reng)是(shi)以產(chan)品銷售為導(dao)向,導(dao)致客(ke)戶服務沒(mei)有連(lian)續性、和客(ke)戶沒(mei)有專業話題、工(gong)作成(cheng)就感不高,本課(ke)程可以大(da)幅提(ti)升學(xue)員(yuan)資(zi)(zi)產(chan)配置(zhi)的專業能力,提(ti)高客(ke)戶成(cheng)交幾率,增加客(ke)戶資(zi)(zi)產(chan)量和粘性,學(xue)會營銷話術和具體操(cao)作方法。

課程特點:
有料·實戰實用且干貨滿滿
有聊·案例分析且雅俗共賞
有趣·情景演練且相得益彰
有度·深入淺出且收放*
有魂·主線清晰且緊扣主題
有果·以終為(wei)始且拿來就(jiu)用

課程對象:
零售(shou)主管行長、理財經(jing)理、大堂經(jing)理等(deng)零售(shou)條線工作人員

授課方式:
理論(lun)(lun)引導、問題剖(pou)析、結論(lun)(lun)講解、案例引導、互(hu)動演(yan)練、現場(chang)問答等

課程大綱/要點:
一、 資產配置概述
1. 什么是資產配置
2. 資產配置的目的是什么
3. 資產配置模型原理
4. 為什么要做資產配置
應用總(zong)結:針對以上內容實(shi)戰話術分享

二、 家庭全周期資產配置-保障型資產配置
1. 保障品種產品功能講解
2. 應配置的保障品種
3. 高凈值客戶的保障配置
應用總(zong)結(jie):針對以上內容實戰話術(shu)分享(xiang)

三、 家庭全周期資產配置-投資型資產配置
1. 投資型資產配置主邏輯
2. 如何利用銀行現有產品做好投資配置
3. 進階:市場上主流投資策略分享
4. 專(zhuan)業提升:經濟(ji)指標解讀

四、 如何與客戶溝通資產配置方案
1. 溝通四步法
2. 工具講解及使用
3. 資產配置計劃書的制作
4. 客戶異議問題處理10大經典案例

五、 現有客戶群體經營
1. 客群分類經營思路
2. 資產配置方案匹配
3. 目前營銷難點解析
應用總結(jie):針對不(bu)同客群(qun)設計資產配置(zhi)方案

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