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有效溝通匯報課程

課程背景：
對企業外部而言，企業為了有效開拓市場和服務客戶，需要塑造職業的商務形象與掌握有效的客戶溝通技巧，這些都離不開熟練掌握和應用管理溝通的原理和技巧。
對于企業內部而言，企業管理中70%以上的問題是由于團隊溝通不暢所造成的！高效通暢的溝通有助于企業內部各項工作的有效銜接，減少不必要的時間拖延與信息錯誤，提高人際關系潤滑，*限度地提升工作效率。實踐證明，部門間的良好溝通能力直接決定的團隊績效。
對員工個人而言，提高溝通水平是職業化能力的要求，擁有良好的溝通技能不僅能提升員工自我素養，同時也體現出企業的文化和品牌
鑒于以上(shang)三點(dian)，本課(ke)程通(tong)過(guo)(guo)對(dui)(dui)*溝通(tong)理論的(de)系(xi)統總結以及對(dui)(dui)眾多成功(gong)人士的(de)深入研(yan)究，總結提煉出一套完善的(de)溝通(tong)學習體系(xi)的(de)內(nei)容，主要針對(dui)(dui)客戶溝通(tong)技巧的(de)提高(gao)、與上(shang)級(ji)有效溝通(tong)匯報能力(li)兩(liang)大目(mu)標，通(tong)過(guo)(guo)老(lao)師現場傳授、案例(li)研(yan)討等教(jiao)學方(fang)式來幫助學員(yuan)提升溝通(tong)效率(lv)與績效！

課程收益： 
學習有效溝通的基本知識與原理；
知己知彼，通過察言觀色迅速了解對方溝通風格；
學習與客戶（合作伙伴）有效溝通的硬核技巧；
學習和掌握與上級領導有(you)效(xiao)溝通匯報的方法。

授課對象：
全員

授課方式：
講(jiang)師講(jiang)授+案例(li)分析(xi)+實操演練+現場測試

課程大綱 
課程導入與溝通基礎：有效溝通基本知識
1、員工的職業化素養是從溝通水平上體現的
2、溝通的基本概念  
3、溝通漏斗解析    
4、溝通基本原理
故事：秀才買柴
練習：折紙游戲
工(gong)具：約哈利視窗(chuang)、溝(gou)通原理(li)圖(tu)

第一講、加強人際關系的高情商溝通三大硬核技                          
一、知己知彼：快速識別客戶的個性，匹配溝通風格
1、自我認知：溝通風格測試——了解自身溝通中的優勢與改善之處
2、老虎型風格的人如何識別、溝通策略及話術示范
3、孔雀型風格的人如何識別、溝通策略及話術示范
4、老黃牛型風格的人如何識別、溝通策略及話術示范
5、貓頭鷹型風格的人如何識別、溝通策略及話術示范
練習與工具：第3代溝通風格測試、識別周圍同學的風格
二、深度傾聽3R技術——打開心扉技術，與客戶產生共情
1、有效傾聽：讓客戶感受到你的職業化
2、良好感受：如何設計有效的傾聽讓同事輕松
3、感受互動：運用傾聽的六大技巧與客戶互動
4、延續思路：令客戶舒服的傾聽SOFTEN原則和運用
5、避免沖突：與客戶溝通傾聽中的暈輪效應調適
練習與工具：你的傾聽能力如何
三、善意的表達——讓對方更加感受到被尊重更愿意與你繼續對話
1、令他人喜歡你的三類表達方式
2、避免說出令對方不愿意接受的四類話
3、提出異議后如何巧妙化解的公式
4、避免發生爭議的情緒調適“8字真經”
5、如何快速有效的介紹公司的產品與服務
練習與工具：FABE話術結構                        
四、探尋需求、準確發問——了解和挖掘客戶需求
1、開放式發問的方法：提供信息，分享思路
2、封閉式發問的方法：獲得精準信息、聚焦問題核心
3、多問“是什么”和“如何式”：探尋客戶需求
4、復述確認“3W”法確認客戶意圖
練(lian)習(xi)與工(gong)具：打破(po)局(ju)限四(si)類問法(fa)“、“3W”法(fa)的運用

第二講、主動走近上級，有效溝通建立正確和諧的上下級關系
一、向上管理的四大誤區
1、缺乏主動：習慣自上而下的管理
2、沒有底氣：“害怕”接近權威式領導
3、心中有執：以為是走”PMP”路線
4、個性鮮明：不愿意接近上級
反思：當前我的問題在哪里
二、換位思考，把上級當作“大客戶”，用“心”服務好
1、上級希望下屬怎樣的溝通行為
2、上級最討厭下級哪四大溝通行為
3、主動溝通，尋求支援和支持
反思：當前我的問題在哪里
三、運用贊美增加與上級的粘度和溫度
1、贊美六大維度         
2、贊美五個方式
3、贊美話術示范         
4、贊美5個要點
體驗：贊美的力量  
工具：積極性反饋運用
練習：如何贊美上級(ji)的話術

第三講：職業化的溝通行為與工作匯報技巧
一、與上級領導交流與工作匯報的準確時機把握
1、消除領導期許與員工主觀認知上的差異
2、匯報工作的輕重緩急確定
3、五個職業化匯報的時機和內容
4、運用TPO把握匯報時機
案例：為何王組長會被領導批評
二、基于情景的工作匯報程序與方法
1、事先準備很重要：匯報前的五項準備
2、交辦工作后匯報的金字塔結構
3、如何能化繁為簡：總分總模式     
4、如何能洗耳恭聽“聽字訣”
5、主動復述要點與話術
6、敢于承諾讓領導放心
7、“犯錯“后怎樣與上級匯報才能贏得理解
練習與PK：
1、突出重點的匯報  
2、總分總模式匯報
3、問題匯報的結構
結訓環節：復盤與總結
1.課程總結：老師總結和梳理課程思路、關鍵點+學員小組評分與頒獎；
2.問題解答：請學員提出實際管理問題，與老師共創解決思路；
3.行動(dong)計劃(hua)：依據崗位(wei)特點，將學習(xi)收獲形(xing)成(cheng)1-2項未來改善(shan)的行動(dong)計劃(hua)并實施；

有效溝通匯報課程