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中國企業培訓講師
《戰略營銷模式升級三部曲》
 
講師：吳越舟 瀏覽(lan)次數：2547

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監

培訓講師：吳越(yue)舟(zhou)    課程價格：￥元(yuan)/人    培訓天數：2天(tian)   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

戰略營銷模式升級課程
 
【課程背景】
百年不遇之大變局的時代，企業宿命是有效持續的贏利性增長，營銷的職能至關重要！
企業的成長必須經歷三大周期：創業期，成長期與變革期，這一個螺旋式上升的過程！
創業期的營銷模式是從0到1的跨越，從客戶的需求發軔，處理好生存與擴張的矛盾？
成長期的營銷模式是從1到10的跨越，從業內的競爭出發，處理好聚焦與多元的關系？
變革期的營銷模式是從10到100跨越，從產業生態出發，處理好競爭與合作的關系？
華為、小米、阿里、騰訊等中國企業的快速成長，源于對三大周期的方向與節奏的把控。
如果企業正在為這些問題苦惱，都應該學習本課程
 
【課程收益】
演繹新戰略，企業應根據自身產業、行業與區域的新格局策劃全新的戰略布局；
打開新生態，企業應在全新的產業生態背景下，聚焦關鍵伙伴、關鍵經營痛點；
突破新營銷，企業應在全新的競爭形式與方式下，持續創新營銷模式與營銷策略.
 
【課程對象】
企業家、企業高管，企業各職能總監，中層管理者
 
【課程大綱】
第一講：  時代挑戰與營銷使命
一、時代浪潮與產業演進
1、 產業歷史與進程
2、 時代浪潮與市場生態巨變
3、 全球考驗與中國挑戰
二、企業宿命與營銷使命
1、 企業宿命：活下去--- 有效增長
2、 大企業的選擇：增長煩惱與成長困惑
3、 中小企業選擇：生存與增長
三、中國企業實踐與抉擇
1、美的、華為早期研究的三點啟示
2、阿里、騰訊初創期研究的三點啟示
3、小米、今日頭條創業期研究的三點啟示
 
第二講：營銷模式與三大周期
一、 營銷的變遷
1、萊維特時代：
2、科特勒時代：4p
3、互聯網時代
二、營銷模式升級：直線、多線到立體
1、從0到1，上道跟車的選擇
2、從1到10，彎道超車的選擇
3、從10到100，直道超車的抉擇
 
第三講：  從0到1突破：策略營銷
一、 消費品企業的選擇：DTC營銷模式
1、 DTC營銷模式的價值：
2、 DTC營銷模式五大步驟
3、 DTC營銷模式的中國實踐：小米模式
二、 工業品企業的選擇：四線協同營銷模式
1、 企業的基本功：客戶線與產品線
2、 企業的成長：區域線與行業線
3、營銷模式的升級：上下前后的協同
案例：完美日記、花西子，元氣森林與哈森的DTC模式的分享
萬孚生物早期營銷的四線模式
 
第四講： 從0到1支撐：團隊支撐
一、 高效靈活的小型組織
1、清晰戰略方向
2、班子達成共識
3、高效組織協同
二、業務導向的后臺支撐
1、營銷運管的支撐
2、產研銷的協同
 
第五講：  從1到10突破：體系營銷
一、 消費品企業的體系營銷
1、 小米：體系營銷的直覺與布局
2、 孩子王：體系營銷的新探索
3、 消費品體系營銷實踐操作的七步曲與工具
二、 工業品企業的戰略生態營銷
1、華為：厚積薄發的戰略定力
2、三一重工的戰略生態模式
3、工業品體系營銷實踐操作的七步曲與工具
 
第六講：  從1到10支撐：機制支撐
一、 高效流程的設計
1、方向：客戶需求導向（三個買）
2、動力：以拉為主，推拉結合
3、結構：前端開源--末端靈活，后端節流---主干清晰
二、產研銷的協同模式
1、 產銷矛盾與銷售部的隱性職能
2、 研發與銷售的協同
三、營銷機制與后臺機制
1、營銷機制與創新
2、后臺機制與創新
案例1：7-11的SEM模式的組織生態構建
國聯股份的SEM模式的組織基礎分享
 
第七講：從10到100突破：生態營銷
一、 產業生態分析
1、消費互聯網的生態分析
2、產業互聯網的生態分析
二、 戰略生態營銷（SEM）模式
1、三只松鼠與恰恰瓜子的對比性
2、海底撈與太二酸菜魚的對比
3、國聯股份縱橫捭闔的實踐
 
第八講：從10到100支撐：生態支撐
一、 生態組織與文化
1、生態組織的頂層設計：需把控方向，也需綜合平衡
2、生態組織的底層邏輯：權力與能力，源于商業模式的動力
3、贏的道理：三孔合一，三力歸心
二、 生態組織的設計實踐
1、百果園的組織體系裂變
2、7—11生態性組織的成功
3、小米挺進造車行業的組織思考
4、華為30個軍團行動的實踐
案例1：十幾家行業領軍企業咨詢總結
2、 百余家中小企業咨詢實踐總結
結論：營銷歷史—--營銷模式創新-----營銷組織成長
 
戰略營銷模式升級課程

轉載：//citymember.cn/gkk_detail/305351.html

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