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產品企劃研發課程

課程背景：
在產品日新月異，各行各業日趨內卷，行業跨界交疊日趨明顯，用戶需求日趨多樣化的商業環境中，技術的迅速發展和市場的日益競爭使得產品的生命周期變得越來越短。企業之間的競爭已經從技術競爭轉變為了產品競爭。產品創新不僅是企業生存的關鍵，也是所有創新的基礎和源泉,產品創新在“市場拉動”和“技術推動”雙核驅動下前行。產品創新固然重要，然而，在新產品的開發過程中，企業常常會遇到一些難題：
1、什么樣的好的產品創新開發模式能提高產品的開發成功率？帶來產品的商業成功？
2、誰來承擔產品管理的職責？產品管理者需要具備哪些專業技能，如何培養這些技能？
3、如何做出市場上，顧客需要的產品？如何與顧客進行有效的溝通，以發現他們的隱性需求？如何從大量的需求信息中提煉出核心的客戶需求？
4、如何策劃具有競爭力的差異化產品？做到人無我有，人有我優。
5、開始就決定了失敗，如何在前期進行嚴密的論證，以避免開發過程中的頻繁變更？如何確保產品開發過程中實現核心需求？
6、如何做產品的開發選擇？做好產品的組合管理，而不是什么都想做，什么都做不好。
7、什么樣的流程能提高產品的開發成功率？什么樣的流程才是適合自己的流程？
8、如何避免產品的“一招鮮”，做好產品線的長線規劃，產品的生命周期管理，做到“吃著碗里的，看著鍋里的，還要想著田里的“
這(zhe)些問題都要求企業(ye)建立一套科學(xue)且(qie)完整(zheng)的和(he)合適自己的產(chan)品(pin)管理(li)體系。因此，我(wo)們結合大量的培訓和(he)咨詢案例，經(jing)過深(shen)入(ru)研究和(he)挖掘(jue)，推出(chu)了這(zhe)一課(ke)程，以幫助企業(ye)對產(chan)品(pin)創新開發和(he)產(chan)品(pin)管理(li)，“從0到1，從1到N。”

課程收益：
讓產品管理者和開發者理解理解產品創新對組織戰略的重要意義，明確產品創新戰略對企業商業模式分析和創新戰略制定的重要性；
認識產品包的層級定義和產品管理者的職責；
掌握將創新戰略往下的各細分戰略如技術戰略、營銷戰略、能力戰略、平臺戰略等支撐戰略的作用及其如何構建，并形成產品路線圖和技術路線圖，以便對產品進行中長期規劃的系統管理；
學習產品組合管理工具，掌握產品生命周期管理的基本方法和決策機制，以確保產品的長期穩定發展；
掌握新產品上市管理的方法，確保營銷等運營團隊順利接手新產品的銷售；
學習市場主流的新產品開發流程，建立符合企業產品的、多種流程融合優化的適合自己的開發流程；
進(jin)行(xing)新產(chan)(chan)品開發(fa)管(guan)理流程的案例實踐，掌(zhang)握進(jin)行(xing)用(yong)戶需(xu)求調(diao)研的方(fang)法，能(neng)夠將需(xu)求轉化(hua)為產(chan)(chan)品的定義，編(bian)寫(xie)《產(chan)(chan)品概念書(shu)》《產(chan)(chan)品需(xu)求文檔PRD》，并能(neng)夠組織進(jin)行(xing)《商業計(ji)劃書(shu)》的編(bian)寫(xie)和立(li)項分析匯報。

課程對象：
產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)研發(fa)人員(yuan)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)企劃人員(yuan)、市場人員(yuan)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)總監、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)主管(guan)、部門主管(guan)、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)經理、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)管(guan)理助理、PMO、項目經理、項目助理、以及對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)管(guan)理感興(xing)趣的其他人員(yuan)

課程方式：
理(li)論講解+案(an)例(li)解析+練習+互動問答

課程大綱
第一講：新產品開發戰略——要去哪？指明方向！（明全局，簡述）
一、戰略及創新戰略框架（明全局，簡述）
1.戰略在產品創新中的重要作用
導入案例：那個經典的“戰略規劃會”—隆中對
2.區分“戰略”和“戰術”
1）戰略：明確組織的身份
2）戰略的特點：核心的、持久的、
3）經典（保安/哲學）三問：你是誰？你從哪里來？你要到哪里去？
討論：靈魂拷問，你記得你現在（或過往）公司的愿景，使命，價值觀嗎？
討論：靈魂拷問，我們是否制定了自己的（公司/家庭/個人）隆中對？
3.戰略的層級
1）身份定位：愿景、使命、價值觀
2）公司戰略/經營戰略：3-5年的經營規劃
3）創新戰略/產品戰略：產品是實現公司戰略的途徑
4）戰略、項目與運營：組織通過項目和運營來實現戰略
4.創新戰略框架指導（明確產品的市場定位）
1）麥克波特的戰略框架
a成本領先：規模化的力量
b差異化：人無我有，人有我優，人優我特，人特我精
c細分市場：專注自己的蛋糕市場
案例：不同品牌手機的戰略框架選擇
2）邁爾斯和斯諾戰略框架
a探索者戰略:走在前面的
b分析者戰略：跟隨創新的
c防御者戰略：構建競爭壁壘的
d回應者戰略：反應遲鈍的
案例：倒流香產品案例（香往高處走，水往低處流？）
案例研討：智能電視/小米智能家居的價值曲線，我公司及產品的創新戰略選擇是？原因是？
5.創新畫布的兩個維度，四個矩陣
1）兩個思考維度：商業模式創新、技術創新
2）四個矩陣
第一個：突破式創新——技術創新（技術推動產品）
第二個：顛覆式創新——商業模式創新（新的商業模式）
第三個：架構式創新——新技術+新商業模式（新行業的出現）
第四個：漸進式創新——原技術+原模式漸進式創新（可預測的變化）
案例研討：奢侈品行業的金字塔結構
4.持續式創新與顛覆式創新
案例：大眾*車系的變化
案例：走向新時代---新時代的顛覆式創新案例、柯達/諾基亞的消失
案例研討：如何面對創新者的窘境？怎樣避免顛覆式創新的陷阱？
二、創新戰略實施
1.制定戰略前的準備——產品創新環境、戰略分析方法
工具一：SWOT分析---知己知彼知形勢
工具二：PESTLE分析---我們常說的“大環境”
工具三：德爾菲技術---專家意見預測與決策
工具四：商業模式畫布---創業/商業好用的模式研討
綜合戰略分析工具：“古田”戰略分析法
實戰演練：繪制自己公司的商業模式畫布
2.創新戰略分解：創新支持戰略
——營銷戰略+平臺戰略+技術戰略+知識產權戰略+能力戰略+數字化戰略
案例：汽車行業--典型的平臺戰略
案例：某公司產品平臺規劃實踐
討論：公司或你熟悉的聯想到有無平臺戰略？是怎么操作的？
3.開放式創新（3個誤解+1張模型圖）
案例研討：小米的開放式創新
4.產品路線圖
視頻案例：HTC的產品路線圖
案例研討：通信產品/互聯網產品的產品路線圖與技術路線圖
實戰(zhan)演練：繪(hui)制本公司產品（或某(mou)一產品線）的產品路線圖并分析合理性

第二講：產品企劃兩條腿：產品組合+產品生命周期管理：（重點講述：做選擇+價值*化）
一、產品的類別
1.從產品層面的劃分
1）全新產品：對世界而言是新的產品
2）新品類產品：對公司而言是新的產品
3）延伸產品：產品線延伸產品
4）產品改進：產品的漸進式改進（包括性能、功能、價格、生產效率等）
2.從項目層面的劃分
1）突破型項目
2）平臺型項目
3）衍生型項目
4）支持型項目
工具：用氣泡圖描繪產品組合
案例研討：不同創新戰略選擇下的產品組合比例模型
二、產品組合管理（選擇+持續審查）
1.產品組合的定義：產品組合在于選擇和持續審查
2.產品組合的目標：產品管理的五大高階目標
3.新產品機會選擇與評估的方法：通過/失敗法、評分法、財務分析法
4.產品組合上的資源配置方法：自上而下、自下而上、二者結合
案例討論：你公司的產品是否永遠要做的項目太多，人忙不過來？
三、產品生命周期管理（吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的）
案例：“人的一生”對比“產品的生命周期”
1.產品生命周期PLC的四個階段
階段一：引入期---顧客對產品了解少，銷售緩慢增長
階段二：成長期---銷售量迅速增長，成本下降，產品盈利
階段三：成熟期---市場飽和，競爭加劇，銷售增長速度緩慢直至轉而下降
階段四：衰退期---銷售額急劇下降，利潤漸趨于零
如何實現企業的持續經營：產品組合+產品生命周期管理
2.管理產品生命周期
——不同產品生命周期對應的營銷4P特點和應對策略
1）引入期特點和策略
2）成長期特點和策略
3）成熟期特點和策略
4）衰退期特點和策略
3.跨越鴻溝：跨越產品上市的“生死線”
小組討論：辛苦開發出的產品，如何*化產品的價值？
實戰演(yan)練：用波士頓矩陣和生命周(zhou)期曲線，繪制公司(si)產品組合的分(fen)布并(bing)分(fen)析(xi)合理性

第三講：新產品開發流程——適合的才是最好的，如何正確地開發產品（詳簡結合企業需要）
一、新產品開發流程
導入：新產品開發流程的本質+發展史
新產品的全生命周期管理：產品經理VS項目經理VS營銷經理
二、新產品開發流程的“模糊前端”（產品企劃的重要性）
——“模糊前端”的定義和重要性（產品企劃的重要性）
1.“模糊前端階段”：創意生成、初始概念開發、產品策劃
討論：“模糊前端”和“產品開發”特點對比
2.產品的漸進明細：從“產品概念”到“技術規格”
工具表單：《產品概念書》/《產品需求文檔PRD》
演練：結合公司產品，進行《產品概念書》的填寫
三、主流新產品開發流程
1.門徑法（SGS）：新產品開發流程的基礎，階段治理，提升成功率
門徑法的階段與關卡：階段和關卡的特點和區別
2.典型門徑流程的階段關口流程
第一階段：發現
第二階段：篩選
第三階段：商業論證
第四階段：開發
第五階段：測試與確認
第六階段：上市
案例研討：家電類/電子類產品開發流程、階段、工具與方法
2.集成產品開發模式（IPD）
1）集成產品開發模式（IPD）可視化全圖
2）集成產品開發模式（IPD）的流程框架和步驟
第一步：概念
第二步：計劃
第三步：開發
第四步：驗證
第五步：發布
第六步：生命周期
3）基于IPD產品開發系統的組織實踐成熟度層級
案例研討：華為公司導入IPD的成功實踐和對IPD傳播的影響
案例：電子電器行業某公司在IPD應用方面的實踐
3.敏捷開發流程
1）敏捷開發宣言和12大原則
2）敏捷產品開發流程可視化全圖
4.其他新產品開發流程實踐介紹
1）設計思維：發現、定義、創建、評估
2）系統工程：復雜系統的綜合學科應用
3）精益創業：快速和低成本試錯法、創業的三個階段
四、新產品開發流程比較與選擇
討論：主流新產品開發流程的比較
討(tao)論：新產品開發流程的實(shi)施與(yu)選(xuan)擇

第四講：市場研究與產品管理流程（實踐+方法+工具）
一、市場洞察：市場研究和客戶需求分析--產品創新雙核驅動之—市場拉動
——客戶需要的，愿意買單的才是好產品
1.市場研究方法分類和工具
1）方法分類：一級市場研究與二級市場研究
2）方法/工具：焦點小組/客戶拜訪/大數據等
案例研討：咨詢行業市場調研方法分享
實戰演練：本公司市場調研的方法
2.創意管理的方法/工具：頭腦風暴、故事板、*、用戶畫像、用戶體驗地圖等
3.需求管理的方法/工具：概念工程、卡諾模型、概念場景等
4.產品定義的方法/工具：產品概念書、產品設計規格書、市場測試等
5.行業和競品分析
1）如何快速進行行業研究
2）向同行學習：標桿研究法
3）競品分析和亮點萃取
案例：某行業的行業研究過程和行業研究報告
案例：經典的競品分析和產品成果案例
二、產品立項論證：可行性研究
1.市場潛力：當前以及未來趨勢分析、銷售目標
2.財務潛力：投資回報率核算、現值與凈現值、產品財務核算總表
3.技術可行性：技術S曲線、硬件/軟件/結構等的可行性分析
案例研討：對本公司的產品路線與技術規劃
工具：QFD質量屋、TRIZ
4.營銷能力：產品營銷組合4P、新式上市路徑、價值主張、渠道戰略
5.制造能力：設備產能評估、原材料/部件可獲得性、生產計劃的剛性與波動
6.知識產權：確定知識產權管理方式的步驟方法
7.法規影響
案例研討：進行本公司某款產品的立項論證，完成《商業計劃書》的填寫
三、產品設計與開發
1.新產品開發項目團隊管理
1）團隊發展的五個階段：塔克曼團隊理論
2）產品團隊的四種類型：對應不同項目的適用特點
2.新產品開發工具：聯合分析、功能分析、FAST技術圖、逆向工程
3.新產品設計工具：功能性設計DFF、可生產性設計DFP、可裝配型設計DFA、可維護性設計DFM、可回收性設計DFR、可用性設計DFU、可服務性設計DFS
4.測試與驗證：阿爾法/貝塔/伽馬測試、試銷、消費者檢測組
5.新產品開發交付產品資料包
四、賣點提煉及故事營銷
1.賣點提煉的核心：價值主張
1）產品的3層級：核心利益、有形屬性、附加屬性
2．賣點提煉的心法模型：價值主張畫布
痛點：對癥下藥--你有病，我有藥。
爽點：期望需求--你有需求，我有滿足的產品特性。
癢點：魅力屬性—比你更需要你的需求，勾起新需求。
3.賣點提煉的技法：FABE法則
案例：FABE法則介紹及其案例
4.故事思維：講好故事，賣好產品
1）故事思維及產品營銷
案例：經典的故事思維營銷商業案例
實戰演練：提煉本公司產品的賣點
五、產品上市計劃
1.產品上市策略：
1）制定產品上市的8個步驟
2）搶灘登陸上市策略
2.產品上市的三個階段活動：小米手機上市發布會
3.產品發布檢查表
4.產品上市效果評估
課程總結與回顧
1.講師回顧與總結課程知識點
2.學員總結課程要點并制定課后行動計劃
3.自由問題解(jie)答Q&A

產品企劃研發課程