《決勝團隊—打造有專業戰斗力的營銷團隊》
講師:廖大宇(yu) 瀏(liu)覽次數:2558
課程描述(shu)INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造營銷團隊課程
【課程背景】
您的團隊是否是激情?您的團隊是否有奔頭?您的團隊是否有能力?
您是否為團隊的戰斗力不強而心煩?
您是否為如何管理好團隊而發愁呢?
團隊管理是一個企業良好運作的基礎,它有助于企業更快速的發展,但是團隊管理又是一項復雜的工程,打造一個有戰斗力的營銷團隊要從個人管理到團隊管理面面俱到。
【課程收益】
掌握打造有專業戰斗力團隊的5E5M5C模型
提升營銷團隊在區域市場的戰斗力,實現銷量的提升
【課程對象】
營銷總監/大區經理/區域經理
【課程大綱】
本課程摒棄了一般團隊管理課程的廣泛性和淺析性,通過對營銷專業團隊管理問題表象的深層次分析,揭示營銷團隊管理問題的本質,從打造單兵、打造團隊、打造文化三個方面展開詳細的闡述,并融入多個實際案例,結合討論、練習、游戲等多種互動學習方式,便于您對內容的理解和掌握
一、團隊業績目標與重點工作梳理
1、業績目標梳理
2、重點工作梳理
二、專業戰斗力
1、有戰斗力的團隊VS無戰斗力的團隊
案例:韓國國足VS中國國足
2、有無專業戰斗力的績效差異
案例:甲午海戰
3、專業戰斗力團隊的構成元素
-軍官
-戰術+士兵+武器
4、5E5M5CTM打造方法論團隊戰斗力
-單兵戰斗力
5、精準營銷5E5M5CTM打造方法論
三、5E-打造單兵
1、案例研討:這幾個人該怎么辦
練習:集思廣益-親和圖
2、5E-識人:洞悉人性
-不同人的類型和作用
精品、普品、廢品、毒品
-人品的6個維度
價值觀、性格、動機、情緒、言語、行為
案例:曾國藩的識人之術
ips:聽其言觀其行
練習:*性格測試
3、5E-選人:崗人匹配
-能力VS意愿
-用人需求VS個人需求
-崗位勝任能力模型
案例:F公司崗位勝任能力考量維度
-應聘者動機和ROI需求
-選人匹配工具與技巧
練習:搭建下屬的崗位勝任能力模型
工具:銷售代表崗位勝任能力評估
4、5E-用人:知人善任
-崗-事-人
-用人要評
先建體系后下結論
5、5E-育人:授人以漁
-為什么要授人以漁
-人的能力獲得原理
-善用721來授人以漁
6、5E-留人:給人希望
-員工流失經驗規律
一線人員流失原因分析
-辭人注意事項
案例:北漂的心聲
-員工的工作動機
-留人方法
-待遇留人
-發展留人
-激勵留人
-感情留人
四、5M-打造團隊
1、案例研討:剛?柔?寬?嚴?
2、5M-士氣管理
練習:設身處地-房間地圖
-12種常用激勵方式
案例:五一關懷行動
-激勵Tips
3、5M-目標管理
-建立共同的目標
案例:師徒四人西天取經
4、5M-計劃管理
-制定清晰的計劃
-目標導向
-分工明確
-共同參與
-定期回顧
工具:一盤棋計劃
5、5M-執行管理
-持續跟進
-過程管理
工具:看板管理工具
6、5M-獎懲管理
及時懲罰:熱爐原理
案例:李鴻章治軍
五、5C-打造文化
1、案例:好像不太和諧
2、打造團隊文化
案例:戰馬-向馬政委致敬
練習:勇往直前-電梯演講
練習:描繪藍圖-隱喻愿景圖
六、打造營銷團隊誤區&難點&工具總結
1、誤區
案例:某公司打造營銷團隊誤區
2、 難點以及克服的策略
3、 工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、 課程總結
2、 課后工作任務布置:根據老師給的工具,制定營銷團隊打造計劃
打造營銷團隊課程
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- 廖大宇
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