《銷售目標制定》
講(jiang)師：梁海恩 瀏覽(lan)次數：2583
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
銷售目標制定計劃課程
【課程背景】
前線營銷人員，是企業重要的隊伍。俗話說商場如戰場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰爭、甚至只是單個戰役，訓練有素的戰士是關鍵，而這群戰士的指揮官的戰術指揮水平，更是關鍵中的關鍵。
“戰區指揮官”目前面對的核心挑戰有：
如何合理設定目標、制定戰術、分配資源？如何獲得經銷合作伙伴的資源與行動支持？
【課程收益】
【生意復盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰術和實施計劃
【聯合生意計劃】：掌握高效說服經銷商的方法與工具
【課程對象】
前線營銷團隊的“戰區指揮官”、區域負責人的高潛力培養對象
【課程大綱】
導入：年度業務目標、計劃制定的常見挑戰
業務目標、計劃的概念
業務目標、計劃的重要性與價值
一、業務目標的構成
1、業務目標的種類及作用
——明確完整的業務目標應該包含哪些內容
2、業務目標的來源及其邏輯
——在設定業務目標時，各指標之間的邏輯關系、影響
3、業務目標設定時需要明確的5個核心問題
4、業務目標制定前的準備
生意回顧——復盤內容及流程
生意回顧的工具——“五維漏斗”
練習：生意回顧
5、業務目標制定——戰略層面
產業鏈布局、市場份額、利潤
工具：SWOT、OGSM
6、業務目標制定——戰術層面
4P與OGSM分解的結合
7、業務目標制定——執行層面
售點銷售、零售覆蓋、店內表現、資源投入
供應保障、組織保障、資源保障
8、 本章小結
二、業務目標分解與計劃制定
1、業務目標的五維分解流程、工具
2、業務目標分解時要考慮的變量，及應對對策
3、本章小結
三、制定“我的業務目標計劃”
1、回顧上述所學知識結構、知識點
2、組成練習小組，練習：生意回顧、目標設定、計劃制定
3、各小組分享學習實戰成果、導師點評
四、回顧主要概念、知識結構
1、相關預告：KA | 經銷商JBP的制定、賣入與實施
2、本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑
銷售目標制定計劃課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/303806.html
已開課時間Have start time
- 梁海恩
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