顧問式銷售談判沙盤實戰訓練
講(jiang)師：李蒼(cang)浩 瀏覽次數：2541
課程描述INTRODUCTION
顧問式銷售談判沙盤實戰培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
顧問式銷售談(tan)判沙盤實戰培訓(xun)
課程前言
在營銷(xiao)與談判過(guo)程中，顧問(wen)式銷(xiao)售(shou)法可以(yi)同時建立客戶對于品牌和銷(xiao)售(shou)人員的信任和依賴，極大提(ti)高銷(xiao)售(shou)成交率與客戶忠誠度(du)，從而(er)在同業中形成獨(du)具殺傷力(li)的競(jing)爭武器。
本課(ke)程通過沙(sha)盤(pan)模(mo)擬演練，建立真實(shi)的銷(xiao)售談判情(qing)境(jing)，幫助學員(yuan)充分理解(jie)顧問式(shi)銷(xiao)售法(fa)在實(shi)際業(ye)(ye)務中的應用，讓學員(yuan)掌握一整套為客戶(hu)提供(gong)專業(ye)(ye)建議、解(jie)決方(fang)案的方(fang)法(fa)與(yu)流程，推動(dong)客戶(hu)能(neng)做出對產品和服務的正確選擇。
經過本課程(cheng)的(de)(de)學(xue)習(xi)，86%的(de)(de)銷售團(tuan)隊(dui)都在3個月內提(ti)升(sheng)業績超過25%。
課程目(mu)標
本課程旨在幫助銷售團隊轉型升(sheng)級(ji)，從產品和關系型銷售轉變為更有效(xiao)率的(de)顧問式(shi)銷售團隊，進而提升(sheng)團隊整體業績。
本課程(cheng)為學員提供(gong)一(yi)整套顧(gu)問式銷售(shou)(shou)談判方法，掌握顧(gu)問式銷售(shou)(shou)談判的七大流(liu)程(cheng)與實用的技巧，以提高(gao)其本人(ren)的銷售(shou)(shou)拿單能(neng)力。
本課程將(jiang)會(hui)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售團隊(dui)的(de)整體(ti)專業素養，讓(rang)員工(gong)在(zai)(zai)規范中執行日常工(gong)作，便于企業及管(guan)理(li)層系統性、數據(ju)化管(guan)理(li)銷(xiao)售團隊(dui)在(zai)(zai)業務(wu)推進中的(de)每一個環節。
課(ke)程(cheng)收(shou)益
在課程(cheng)結(jie)束時(shi)，學員將收獲(huo)：
理念：深刻理解客戶決(jue)策邏輯，掌(zhang)握一套科學(xue)系統的銷售(shou)方(fang)法論
技(ji)巧：學會從無(wu)到(dao)有開發新客戶資源的(de)方法與技(ji)巧
激勵：提升銷(xiao)售(shou)團隊信心與士氣，強化對企業及產品認同度
升級：從低端(duan)低效的(de)推銷模式(shi)升級為高(gao)效的(de)顧問式(shi)銷售
落地(di)：要求(qiu)學員根據課內收獲(huo)與感悟，針對銷(xiao)售工作及團(tuan)隊員工制定(ding)具(ju)體的行動(dong)計(ji)劃，以確保(bao)課程(cheng)效(xiao)果落地(di)，切實產生業績轉化(hua)。
課程大綱(gang)
模塊1：顧(gu)問式銷售理念導(dao)入
顧問(wen)式銷售的理論基(ji)礎
如何向客戶呈現價值
如何成為顧(gu)問式(shi)銷售專家(jia)
客戶決(jue)策邏輯分(fen)析
銷(xiao)售路線圖--面談銷(xiao)售七步絕殺(sha)
模塊2：沙(sha)盤(pan)實戰演(yan)練--鐵(tie)路(lu)大亨(heng)
沙盤背景介紹
活動規則講(jiang)解(jie)
團隊建立形象展示
進行四輪營銷談判PK
學員分享心得體會
講師點評總結(jie)提煉
模塊3：如何(he)與客戶建立(li)信(xin)任
面談(tan)破冰三板斧--寒暄
面(mian)談破冰三(san)板斧--傾聽(ting)
面談破(po)冰三板斧--恭維
客戶性格類型分析與應(ying)對(dui)策略
模塊4：*--客戶需求分(fen)析(xi)模型
客戶(hu)購買行(xing)為機理(li)
背景型問題
難(nan)點(dian)型問(wen)題
暗示型問題(ti)
效益型問題
話術設計與實戰演(yan)練
模塊5：巧(qiao)妙提交解(jie)決方案
介紹方(fang)案的(de)四(si)種方(fang)式(shi)
提交方(fang)案的三級遞進策略
方案落(luo)地的二選一(yi)法則
模塊6：塑造產品獨特價值
產品價值的分(fen)類與挖掘(jue)
加(jia)減(jian)乘除(chu)法強化產品(pin)優(you)勢(shi)
實力(li)證據的四大類型
模塊7：如何進行競(jing)品分(fen)析
同品(pin)類競品(pin)
跨(kua)品類(lei)競品
替代(dai)性競品
創建競品分(fen)析對照表
分析競品四大注意點
模塊8：處理異議化解反對
異議處理的三大關(guan)鍵(jian)：心態、事實、方法。
異議處(chu)理的(de)兩大技巧(qiao)：轉化(hua)、鎖定。
四大常見的異(yi)議類(lei)型
①假(jia)性異議
②沉(chen)默(mo)型異議
③問(wen)題型異(yi)議(yi)
④懷(huai)疑型異議
模塊(kuai)9：臨門(men)一腳壓力成(cheng)交(jiao)
常見的四類成交信(xin)號
成交前的四步(bu)鋪墊
四種開口要(yao)求(qiu)成交的方法(fa)
顧問(wen)式(shi)銷售談判沙盤實(shi)戰培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30356.html
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- 李蒼浩
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