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中國企業培訓講師
財富管理實戰與案例分析
 
講師:吳佳蓉 瀏覽次數:2599

課程描(miao)述INTRODUCTION

· 高層管理者· 理財經理

培訓講師:吳佳(jia)蓉(rong)    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

財富管理實戰課程

培訓對象:
私行理(li)財經理(li) / 投(tou)資顧問 / 團隊(dui)管理(li)者

課程亮點:
著重實戰 / 互動(dong)式培(pei)訓(xun) (理論講解 / 分組(zu)討論 / 案例演練)

課(ke)程(cheng)背景:財(cai)富(fu)持續增長,金融(rong)創新(xin)加(jia)快,監管(guan)不斷(duan)升級,客(ke)戶(hu)日漸成熟。在(zai)財(cai)富(fu)管(guan)理新(xin)格(ge)局(ju)(ju)下(xia),銀(yin)行一線從業(ye)人員如(ru)何在(zai)競爭性環境中取得卓越?這需要(yao)對行業(ye)有深(shen)刻的理解,以及前瞻的洞(dong)察。資管(guan)新(xin)規的推出與(yu)落地,加(jia)速了(le)財(cai)富(fu)管(guan)理新(xin)格(ge)局(ju)(ju)的進程(cheng),也顛覆了(le)高(gao)凈值(zhi)客(ke)戶(hu)的理財(cai)習慣。為因應此趨(qu)勢,設計了(le)以下(xia)的課(ke)程(cheng)。站(zhan)在(zai)高(gao)凈值(zhi)客(ke)戶(hu)的角(jiao)度(du),在(zai)財(cai)富(fu)保(bao)值(zhi)與(yu)增值(zhi)中間取得平(ping)衡(heng),以資產配置為工(gong)具,長期鎖定客(ke)戶(hu)、銀(yin)行、理財(cai)經理三方(fang)密不可分的關系。

課程大綱:
一. 高凈值客戶的財富管理原則與資產配置策略
1.1高凈值客戶的靈魂拷問
2.1.1 收益多少你會滿意?
2.1.2 錢從哪來?要去哪里?
2.1.3 交叉銷售*
1.2資產配置的優勢 22.1 全方位產品線體系架構展示
1.2.2 高凈值客戶最需要的什么:單一產品的推薦 VS 財富管理規劃方案
1.2.3《案例分享》:高凈值客戶的財富管理規劃及檢視建議解析
1.3資產配置:解決方案四大要素
1.3.1 資產配置:配置四大合理性
1.3.2《案例分享》:家族信托朱女士的成功案例。。。客戶想的跟你不一樣
1.3.3 資產配置:不能不知道的誤區
1.4不用建議書也能賣出大額期交保單
1.4.1財富管理需求判定:四大維度
1.4.2《案例分享》:從一百萬到一千萬的連女士
晚課輔導:電話邀約(yue)、KYC、資產配置方案(an)技巧

二、基于資產配置的復雜產品營銷:
2.1.資管新規下的金融投資產品變革之路:進行中的四大產品配置趨勢
2.1.1 從投資房地產到配置房地產基金
2.1.2 從固定收益到凈值形產品
2.1.3 從個人炒股到配置資本市場
2.1.4 從國內資產到全球資產配置
2.2 復雜型產品營銷思路解析
2.2.1 產品營銷切入的TIP 法則 T-市場趨勢熱點切入 I-當下的投資策略 P-解決方案建議
2.2.2 產品營銷靈魂:產品靈魂三要素 - 相關性、必要性、獨有性,精準營銷讓客戶無法拒絕
2.2.3不同場景化的營銷應用, 沒有標準化產品,只有“私人訂制”的解決方案
2.2.4巧用4個套路,3倍提升長期投資產品關單成交率
2.3 資產配置增值的不二法門:基金銷售
2.3.1 最賺錢的資產類別:基金
2.3.2 篩選客戶:那些人容易成交基金
2.3.3 大盤解析百搭套路
2.3.4 基金投資的不敗策略
2.3.1 基金選擇小技巧
2.4 虧損客戶營銷技巧
2.4.1 正本清源
2.4.2 對標指數、善用圖表
2.4.3 客戶心理解讀
2.4.4 搭上通往財富順風車
2.4.1 《案例(li)分享》上海故事:化危機(ji)為轉機(ji)

財富管理實戰課程


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吳佳蓉
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