国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

大客戶營銷地圖課程

課程名稱：
大客戶成交流程與能力(li)清單

適合對象：
工(gong)程(cheng)公司及經銷商大客戶開發人員、銷售主管(guan)、經理

課程背景：
為什么大客戶銷售這么復雜，讓許多行走江湖多年的高手頻頻失手？有沒有一條完整路徑，讓我們百發百中？究竟誰是我們真正的優質客戶？典型大客戶具備哪些普通特征？
傳統的銷(xiao)售(shou)三板(ban)斧：吃、玩(wan)、送是否(fou)還那么有(you)效？大客戶銷(xiao)售(shou)的主要工作(zuo)是什么？

課程目的：
認知上，明確溝通在銷售過程中至關重要的作用，認知自身溝通能力的提升點。
行為上，改變以往溝通中說的多聽得少的行為習慣，能夠根據客戶的外在行為，識別其溝通風格。
技能上，掌握銷售過程中以探尋式提問了解需求的技巧，并根據客戶的不同性格，采取不同的溝通方式.
了解為(wei)客戶創造價(jia)(jia)值(zhi)的方(fang)法(fa)論(lun)(lun)。掌握通過客戶洞察發(fa)現(xian)成(cheng)為(wei)客戶專家。學習如何(he)創建價(jia)(jia)值(zhi)提(ti)案作為(wei)主要驅動要素。通過價(jia)(jia)值(zhi)銷售(shou)(shou)流程向客戶傳遞價(jia)(jia)值(zhi)。結合實(shi)際情況(kuang)練習價(jia)(jia)值(zhi)銷售(shou)(shou)的方(fang)法(fa)論(lun)(lun)、工(gong)具并加以應用。在成(cheng)功客戶合作基礎上發(fa)展與客戶的伙伴關系(xi)。

課程大綱：
一、大客戶營銷地圖第一站：線索收集與客戶評估
1．客戶拜訪控制表讓你的拜訪一目了然
2．一網打盡你的客戶資源
3．評估客戶的SWOT原則
4．客戶財務狀況的具體對待
5．銷售機會及成交時間來對目標客戶進行分類
6．評估目標客戶你心里要有桿秤：關鍵指標一票否決
7．市場目標分(fen)解及(ji)實施(shi)策略

二、大客戶營銷地圖第二站：理清關鍵角色與建立關系
1．大客戶有效開發滲透步驟
2．第一步：摸清客戶底牌，內線助我成功
3．第二步：全面了解客戶內部狀況
4．第三步：對組織架構分析和關系人排序
5．第四步：策(ce)劃(hua)(hua)方案和公關計劃(hua)(hua)

三、大客戶營銷地圖第三站：技術影響與關系營銷
1．針對六種崗位人群開展技術與公關工作
2．技術屏蔽對手的三個方法
3．客戶關系發展的變奏曲：建立品牌認知
4．強化大客戶識別記憶品牌的六種方法
5．學會人(ren)情練達關系決定成交(jiao)

四、大客戶營銷地圖第四站：銷售定位與把握策略
1．采購進入招投標階段如何推動業務向有利于我們的方向移動
2．投標前的準備與策劃
3．招標前你務必關注的八大信息細節
4．招標前運作的常規策略
5．招標前運作的非常規策略
6．掌握九種報價技巧，不以低價換訂單
7．投標三大細節決定成敗
8．大客戶銷售中五維定位搞定客戶
9．五維定位策略讓(rang)銷售特種兵手持北斗導航(hang)

五、大客戶營銷地圖第五站：商務談判與贏取訂單
1．談判中的明線和暗線
2．做有備無患的談判
3．把談判對方視為對手而不是敵手
4．談判中的策略運用
5．談判中容易犯的十大錯誤
6．談判中八種力量的運用
7．談判(pan)中注(zhu)意事項

六、大客戶營銷地圖第六站：服務營銷和客戶關系
1．互聯網時代服務工作所面臨的挑戰
2．培養忠誠客戶，讓對手無處下手
3．客戶離開的原因主要就是因為我們不夠好
4．客戶關系發展的四個階段
5．維護大客戶關系的六個動作
6．以客戶為中心的服務大大技法
7．應對服務危機的5S原則
8．做有溫(wen)度的服務，客(ke)戶(hu)關(guan)系走向輝煌

七、大客戶營銷地圖第七站：自我管理和修煉
1．成功銷售人士的六項自我修煉
2．建立在原則基礎上的自我審視的修煉
3．自我領導的修煉
4．自我管理的修煉
5．雙贏思維人際領導的修煉
6．有效溝通的修煉
7．創(chuang)造性合(he)作的修煉   

大客戶營銷地圖課程