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降本增效關鍵策略公開課(ke)

課程背景
疫情的沖擊，不確定的、多變的外部環境，企業賺錢越來越難;另一方面，勞動和稅收的法律法規逐步規范，新生代員工成為職場主流，房價居高不下，人力成本高位運行，降低成本費用、提升組織與人力效能，成為勢在必行的一項工作。
企業之間的竟爭，歸根到底是企業管理水平的競爭，很大程度上是企業控制成本能力的競爭。成本控制得好，企業就盈利，就能生存，就能健康發展，反之亦然。
企業外部環境嚴峻，但企業內部卻存在著以下種種內耗成本:
跨部門協同困難，相互推透扯皮;
預測不準，無法交付、質量不良等事后救急多，管理被動;
人員冗雜、人工成本居高不下，存在躺贏、躺平、擺爛現象
成本管理理念較為落后，缺乏“降本增效”目標有效落地方案
無論是外部的環境，還是內部的經營壓力，企業都需要建立自己的組織和人力效能優勢，向管理要效益，通過“降本增效”增強了企業面對市場的能力以及反應速度，通過前期預防向有效管理要利潤，而不是事后救火，反復試錯。
“降(jiang)本(ben)增效”的(de)方法很多，本(ben)課程(cheng)主要從人力資源管理的(de)視角，結合趙學文(wen)老師大(da)量的(de)咨詢案例(li)實戰(zhan)經驗萃取，給您(nin)實用的(de)方法和工(gong)具，快速提高企(qi)業組織和人力效能管理水平，成為懂(dong)業務、懂(dong)經營的(de)高手，驅動企(qi)業利(li)潤(run)倍增。

課程收益
1、“降本增效”理念轉變，從老板關心，到全員關心;
2、培養數據化思維能力，形成“數據-趨勢-問題-方案”的數字化思考邏輯;
3、學習組織效能和人力效能提升的關鍵策略、方法和工具;
4、學習增加收入、降低成本的方法;
5、學習成本控制和優化的方法(fa)、工具。

授課對象
企業中高(gao)層管(guan)理者(zhe)、HR、運(yun)營、財務及對“降(jiang)本增(zeng)效”實戰創(chuang)新方法感興趣的人士。

講師介紹
趙學文
國家高級企業培訓師
A股上市公司企業大學校長
亞太五十強企業集團中心總經理
中國南方人才(cai)市場特聘高級講師

課程大綱
第一講“降本增效”之道
1、“降本增效”為什么突然火爆?
2、“降本增效”影響企業飛多高
3、“降本增效”影響企業跑多快
4、“降本增效”影響企業走多遠
5、先降本還是先增效?提效與降本的邏輯關系
6、“降(jiang)本(ben)增(zeng)效”的關鍵(jian)詞(ci):增(zeng)收、降(jiang)本(ben)、控費(fei)、提效

第二講“降本增效”之增收策略
1、銷售額構成的三要素:齊戶數量，成交率、齊單價
2、年度經營目標的確定:1BM業務領先模型與*
2.1數字化時代，客戶畫像的方法
2.2 市場滲透率、市場規模、市場占有率的指標分解方法
3、如何確定企業經營的“北極星”指標?
4、年度經營目標做目標拆解、指標分解,有哪些方法?
5、案例分析1:某公司直播帶貨業績不理(li)想，問(wen)題分析及解(jie)決

第三講“降本增效”之降本策略
1、廣義的成本管理包括三個維度:顯性成本、隱性成本和系統成本
2、三維度的成本管理，如何定義，包括哪些內容，應由哪些部門負責?
3、顯性成本的控制方法和工具簡介:
3.1全面預算管理
3,2*財務分析模型
3.3最本利分析
4、隱性成本的控制方法和工具簡介
5、系統成本的控制方法和工具簡介
6、什么是無效成本? 包括哪些?如何控制?
7、案例分析2:大潤發的成本控制措施
8、案例分(fen)析3:某公司通過ROIC指標數據分(fen)析，調整營(ying)銷策略，增加(jia)收入

第四講“降本增效”之提效策略
策略1組織與人力效能提升
1、什么是組織效能?提升組織效能有哪些方法?
2、組織效能診斷的工具簡介
3、組織優化的方法:組織變革與組織發展
4、業務流程、技術流程和管理流程的優化方法
5、什么是人力效能管理?人效的基本計算公式
6、人效管理指標如何萃取?
7、常見的人效指標簡介
8、組織與人力效能管理的發展趨勢分析
9、案例分析4:某公司的組織變革與發展策略
策略2數據化管理及數字化轉型
1、數字化組織、數據化管理是大趨勢
2、數字化技術的企業應用:
2.1 減少人力的技術
2.2降低工作難度的技術
2.3提升工作效率的技術
3、傳統企業推行數據化管理的瓶頸與挑戰
4、數據化管理體系的搭建方法
5、常用的數據分析方法:
4.1相關分析法
4.2回歸分析法
4.3人貨場分析法
4.4三度分析法
4.5 點線面分析法
6、數據分析可視化的工具:Python、Power BI、DAX、Anaconda、Jupyter Notebook
7、案例分析5:某公司通過數據化管理，突破瓶頸，實現業績倍增
策略3 績效激勵模式創新
1、復期激勵和中長期激勵的關系
2、中長期激勵模式有哪些?
3、績效管理的常見方法及利弊分析
3.1H標管理法(MRO)
3.2 平衡計分卡(BSC)
3.3 關鍵業績指標(KPI)
3.4 日標結果法(OKR)
4、基于“人均毛利”績效激勵模型
5、如何實現“345”蘄酬激助?
6、案例分析6:某公司銷售團隊薪酐績效方案設計思路
策略4創新的人才管理體系
1、精準招聘,降低人才流失率
2、人才盤點，實施績效面談輔導
3、人才梯隊，增加高潛人才儲備
4、職業生涯，提高員工敬業度
5、定崗定編，提高人力效能
6、案例分析7:基于業務數據分析的定編方法(適合業務部門)
7、案例分析8:基于工作飽和度分析的定編方法(適合職能部門)
8、案例分析9:某公司通過數據分析，解決人才流失問題
策略5用工模式創新
1、日前有哪些用工模式?優缺點分析
2、全日制與小時工的管理
3、人力外包和人力派遣的關系
4、彈性用工的利弊分析
5、內部創業專事業合伙人機制設計
6、案例分析10:某公司的彈性用工與排班優化策略
策略6人力成本優化
1、用人風險排益及防范措施
2、人工成本總額預算方法優化:
2.1基于人工成本書的預算方法
2.2 基于勞動分配率的預算方法
2.3基干盈虧平衡點的預算方法
2.4 基干人均毛利的預算方法
2.5基于定崗定編的預算方法
3、如何結合月度銷售目標達成率進行薪酬核算?
4、無效人力成本有哪些，如何控制?
5、案例分析11:某公司年度加薪方案引發員工不滿，如何解決?
學習復盤1:運用思維導圖，提煉降本增效知識點
學(xue)習復盤2:通過數據分析，繪制可視化(hua)看板(ban)，提煉管(guan)理策(ce)略

降本增(zeng)效(xiao)關鍵策略公(gong)開(kai)課