理財產品分析與產品交叉營銷
講師：魏正輝(hui) 瀏覽次(ci)數：2546
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
理財客戶交叉營銷培訓
一、 銀行金融產品解析與發展趨勢特點
1. 未來理財產品的主要趨勢
2. 理財產品分類及主要特點
3. 產品案例介紹
二、 客戶金融需求分析
1. 銀行和客戶對于產品和服務的理解存在較大的差距
2. 大數據的新趨勢
3. 基于客戶理財規劃的營銷與維系策略
4. 理財規劃的目的
5. 客戶的需求是什么
1) 我們了解客戶所處的生命周期么？
2) 配合生命周期提供理財服務
6. 利用大數據技術優勢細分客戶，*營銷
7. 產品營銷的核心競爭力
三、 理財客戶交叉銷售技巧
1. 客戶電話預約流程
2. 電話邀約客戶分類
3. 客戶篩選的誤區
4. 專業電話銷售流程圖
5. 理財客戶行銷的步驟
6. 客戶接觸營銷溝通流程
1) 產品交叉銷售策略
2) 產品交叉銷售產品范圍
3) 產品組合與交叉銷售策略
4) 產品組合與交叉銷售的關鍵點
7. 不同類型客戶的溝通技巧
8. 客戶的異議本質上是一種購買信號的釋放
9. 促成的態度
理財客戶交叉營銷培訓
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- 魏正輝
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