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品牌醫學價值課程

【課程背景】
2020年突如其來的疫情使經濟發展受牽制，醫藥行業無法獨善其身，還加快推動了行
業變革與發展；隨著4+7戰略性采購、藥物一致性評價等政策的推展，醫藥營銷也要
與時俱進：把控市場發展趨勢、不斷探索并窮盡品牌價值才能永立不敗之地！具有上
好食材才能制作出美味珍饈——時代呼喚新復合型市場營銷（3M）人才：Medical
Driven+MarketAccess+MarketLeading；
市場如戰場：市場規劃與戰役指揮同出一轍，學習專業技能同時類比軍事統帥們運籌
帷幄的智慧！此課程通過理論講解與案例研討，提升政策解析與市場分析能力，資源
整合及組織協調能力；再以歷史經典戰役解析引導出醫藥市場成功方法學，成功運作
品牌形成終端市場“驅動力”；您將成為未來醫藥“戰場”的“麥克阿瑟、艾森豪威爾、
蒙哥馬利、朱可夫…”世上*不會背叛您的是不斷積淀的專業能力！
另外，蘇郁老師正在探索：福爾摩斯探案分析路徑與技巧，類比應用于探索品牌機會
市場規律的成功方法學，您是否感興趣？！寄語醫藥人：希望不要將因運氣得來的
再因專業缺失而棄離(li)…

【課程大綱】：
模塊一：新形勢下市場營銷如何永立不敗之地？！
新環境下品牌生命周期市場發展規律；
新復合型市場營銷綜合勝任力模型；
市場準入引導營銷發展創新：沙盤模型—分析導圖，引導成功策略“路徑”
集采及二次議價
促進院&去限控
DRGs（按病種收費）
新品定價/醫保列名
理論講解與實戰案例相結合，貫穿全程，提煉方法學并有效靈活應用，使學
員如身臨(lin)其境，及(ji)時提升(sheng)意識(shi)及(ji)專(zhuan)業(ye)技能，為企業(ye)創造(zao)效益！

模塊二：探尋品牌價值*化有效“三步曲”
剖析產品屬性、識別未被滿足醫學需求（UMN）；
評估市場切入點、建立理論依據；
創建品牌故事，制定必勝策略；
理論講解與案例解析相結合，輔以市場10億以上規模品牌、類比歷史經典戰役
成功“路徑”；掌握各種分析工具及管理模型的應用，引導學員思考，逐步形成
“個(ge)性化”品(pin)牌發(fa)展(zhan)思維模(mo)式，及時應用(yong)于實(shi)踐產生價(jia)值。

模塊三:新形勢借力創新——探尋學術推廣（行之有效）成功之路
洞悉區域市場驅動因素與學術推廣成功模型
病程營銷式（學術推廣）基本原則與素材
病程（某一階段）產品臨床推廣啟動與跟進計劃
線上/線下互動協調創新（含案例）
四位一體學術推廣（創新升級）模式（含案例）
推廣工具升級與創新（含案例）
評估投入/產出價值及市場發展評估指數（EI值）
講解及案例分享：專業合規有效學術推廣“要素”；分享疫情期間順勢創新性推
廣活動（成功案例）使銷量不降反升！從而引發思考，適應市場環境，探索行
之有效(xiao)推廣方(fang)法——最有效(xiao)往往是最樸(pu)素(su)（簡單(dan)）方(fang)式…。

品牌醫學價值課程