課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶銷售團隊課程
課程大綱
本課程以*卓越團隊系統為核心,輔以**公司開創的、IBM、戴爾、華為等國內外優秀企業通用的解決方案銷售系統,重點解決大客戶銷售團隊管理中的人的因素問題,確保銷售團隊整體氛圍有效助益高效能營銷和個體愉快勝任。
一、課程收益
(一)總體收益:會使用*大客戶銷售團隊領導力系統診斷、指導銷售團隊,有效解決制約銷售業績的團隊氛圍與員工個體愉悅勝任工作的問題。
(二)思維與習慣的改變
1、認同并熟練闡釋*大客戶銷售團隊領導力
2、會使用*大客戶銷售團隊領導力診斷系統診斷和分析銷售團隊現狀
3、會使用天性測評的工具并開展人崗匹配分析
4、會應用*大客戶銷售團隊領導力系統的8項行為習慣,優化團隊領導力
5、會應用*大客戶銷售團隊領導力的教練工具CSW直接指導團隊成員勝任銷售工作
6、會使(shi)用*大客戶銷售(shou)團隊領導力系統有關單量管理系統,實現(xian)銷售(shou)業績的(de)可管和可控。
二、適合對象:
(一)分管大客戶銷售的公司領導
(二)大客戶銷售部門經理
(三)大客戶(hu)銷售中心總監
三、課程大綱
模塊一:應用*大客戶銷售團隊領導力系統大幅提升銷售業績
1、*大客戶銷售團隊領導力系統的神奇力量
2、*大客戶銷售團(tuan)隊領導力系統構成
模塊二:應用*大客戶銷售團隊領導力系統診斷與分析團隊現狀
3、*大客戶銷售團隊領導力診斷報告解讀
4、團隊共識團隊改進的目標
5、團(tuan)隊(dui)同創急需解決的團(tuan)隊(dui)問題
模塊三:知人善任,充分發揮團隊成員的能效
6、知己解彼:掌握自己與團隊成員的天性風格測評,夯實領導力基礎
7、覺察匹配:
(1) 分析團隊成員天性分布與團隊工作的匹配度
(2) 建構大客戶銷售團隊崗位工作的行為風格模型
(3) 分析(xi)每(mei)個團隊成(cheng)員與崗位工作的匹配度
模塊四:應用情緒智能EI,為自己和團隊賦能
8、團隊共識影響團隊銷售效能的負面場景
9、應用*心態管理流程為自己和團隊賦能
(1) 如何有效管理情緒:4M法
(2) 如何應(ying)用紅轉(zhuan)綠工(gong)具為自己(ji)和團隊賦能:AMBR
模塊五:應用*教練工具CSW,開展高效能團隊建設
10、*教練工具CSW構成
11、應用*教練工具CSW解決團隊熱難點問題
(1) 實戰流程:
(2) 步驟1-6:目標與能量管理
(3) 步驟7:培養真誠的欣賞與感激的團隊氛圍
(4)步驟8:如何培養關注共同的利益與價值的團隊精神
(5)步驟9:創造相互欣賞與包融的團隊氛圍
I:如何溝通更有效:角色扮演
II:看大片學溝通
III:*高效溝通5步法
IV:應用*高效會議機制
(6)步驟10:如何培養團隊的信任
(7)步驟11:問題與愿景:如何打造有動力的團隊?
(8)步驟12:讓團隊全力以赴
(9)步驟13:如何保持正能量?
(10)步驟14:如何打造擔責的銷售團隊?
I:擔責的工具:RAA
II:銷售團隊領導對銷售效率的影響力
III:銷售團隊領導的常見挑戰
IV:高績效銷售管理流程圖
V:團隊共創:管理者的首要責任是什么?
VI:銷售團隊長如何(he)更有效(xiao)地履行首要責任?
模塊六:如何管理團隊的銷售業績
28、銷售團隊營銷專業化水平診斷與管理
29、銷售績效管理工具與流程
30、體驗教練式的銷售銷售管理:銷售機會分析和輔導的管理技巧
31、針對技能及銷售機會的輔導原則
32、“標本藥行”輔導模型和模板
33、銷(xiao)售人員技(ji)能輔導(dao)作業指導(dao)書(shu)
模塊七:制定團隊和(he)個人應用計劃
大客戶銷售團隊課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/297755.html
已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 林健
團隊管理內訓
- 物流一線作業團隊建設與班組 張冬(dong)(
- 《高績效團隊打造訓練營(高 伍純(chun)
- 《打造高效團隊實現業績增長 喻國慶
- 《團隊管理網點拓展與銷售業 喻國慶
- 銀行營銷及團隊管理能力提升 朱華
- 高效團隊——責任、培育、竟 臧其超
- 團隊職業化與激勵 吳洪剛
- 《銷售業績提升與團隊管理》 喻國慶
- 研發團隊管理與高效運作 趙澄旻(min)
- 建立和諧高效團隊的十項修煉 朱華
- 《高管績效管理實戰訓練營I 伍純
- 《醫藥團隊建設與業績提升》 喻國慶