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銷售目標設計課程

【培訓對象】
面向行業：通訊、電信、財險、電力、耐用消費品、民用消費品、大型設備、咨詢培訓、IT、廣告傳媒、大型設計公司、醫療器械、工程銷售等
銷售特點：產品同質化嚴重、行業競爭激烈、銷售周期較長、訂單金額大、涉及到的客戶組織架構比較復雜、客戶參與采購的角色和層級較多、客戶決策流程復雜。
面向(xiang)人員(yuan)：營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)監、銷(xiao)(xiao)售(shou)總(zong)監、客戶總(zong)監、售(shou)前顧(gu)(gu)問(wen)和技(ji)術支持工程師、銷(xiao)(xiao)售(shou)經理(li)(li)(li)、客戶經理(li)(li)(li)、營(ying)銷(xiao)(xiao)經理(li)(li)(li)、相關(guan)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)(li)(li)人員(yuan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)顧(gu)(gu)問(wen)、行(xing)業顧(gu)(gu)問(wen)及(ji)相關(guan)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)

【培訓形式】
研(yan)討(tao)分析+講(jiang)師引導+課堂練(lian)習

【針對問題】
不會進行銷售的目標設計推動銷售進程
分不清銷售過程中的工作思路
不清楚如何結合客戶決策流程進行銷售行動
不清楚如何結合客戶關鍵決策要素進行銷售策略制定
按部就班的套路在進行銷售工作，忽略工作的方向性
不會設計分(fen)目標(biao)，將自己(ji)產品能(neng)解決的問(wen)(wen)題(ti)當成客(ke)戶(hu)必然存在的問(wen)(wen)題(ti)

【課程綜述】
本課程旨在幫助銷售管理人員將作戰地圖中的核心：銷售目標，設計的更加合理，更加貼合實際，尤其是以“客戶承諾”為基礎的目標設計則是重中之重；
我們將銷售管理和銷售實戰進行結合，納入決策流程、決策要素、銷售流程、客戶承諾形成的模擬課程；
本課程更偏向于實戰的演練和情境的模擬，是將銷售作戰地圖中最核心的要求進行細化落地的實戰演練；
本課程完全顛覆了傳統的銷售方法，真正的做到了以客戶為核心的銷售方法的轉化，所以對參訓學員的銷售基礎要求較高；
本課程獨特之處(chu)在(zai)于不僅銷售(shou)管理人員(yuan)，而且更(geng)適(shi)合(he)銷售(shou)作(zuo)業人員(yuan)；

【課程收益】
掌握整體銷售中的目標設計方法，更切合實際
熟練將銷售計劃與銷售目標相結合的管理方法
精(jing)通作戰地圖的(de)目標設(she)計(ji)方法，確保(bao)銷售團隊更加(jia)快(kuai)速(su)的(de)完成(cheng)任(ren)務

【課程大綱】
銷售目標設計
1.什么是目標設計？
2.研討：日常銷售中，我們的目標是如何設計的？
3.分析：如何對結果進行檢核？
4.分析：傳(chuan)統的目標設計有用嗎？

作戰地圖的目標設計
1.案例模擬：《某集團年度大宗采購》的目標設計
2.案例研討：傳統的目標設計
3.銷售目標到底是什么？
4.銷售目標的設計主體
5.銷售目標的設計邏輯
6.銷售目標的設計層級
7.案例練習：《少林武(wu)術(shu)集團年度大宗采購》的銷售目標設計

銷售管理中的目標設計
1.研討：常見的銷售年度目標設計
2.分析：這些目標的設計合理嗎？為什么不合理？
3.研討：銷售人員需要什么樣的目標設計？
4.案例模擬：年度銷售目標的設計
5.案例研討：如何保證銷售目標的實現
6.研討：這樣的計劃實際執行中效果怎么樣？
7.作戰地圖中的銷售計劃的制定方法
8.作戰地圖中的銷售目標的設計方法
9.作戰地(di)圖(tu)中的銷(xiao)售目標工具和模板

銷售獨立實踐——實際案例場景操作及模擬訓練
1.大案例背景闡述
2.甄選甲方及腳本研讀
3.各組員設計銷售目標
4.各組(zu)員闡述地圖目標的設計(ji)思(si)想

銷售目標設計課程