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期繳保險銷售(shou)技巧(qiao)課程

課程目標: 能力提升、信心提升、業績提升

課程大綱：
一、理念篇: 新時代的保險“真功能”
模塊一,長期保險對客戶的真正意義
新經濟衍生的財富沖擊和人生風險
客戶生命周期與相對應財務保障需求分析
風險管理*
風險無法規避, 只能管理
科學保險配(pei)置比(bi)例 

二、產品篇: 產品亮點與賣點提煉技巧
模塊一, 年金險營銷和重新包裝
年金險在資產組合中的角色
從保障與夢想角度談賣點
從養老、教育、傳承角度談賣點
年金險對應不同人群的各種功能和用途
直擊客戶痛點的銷售話術分享
重點產品示范與演練
模塊二, 終身壽險營銷和重新包裝
終身壽險在資產組合中的角色
從資產配置和財富保全角度談賣點
從個性化客戶需求角度談賣點
終身壽險對應不同人群的各種功能和用途
直擊客戶痛點的銷售話術分享
重點(dian)產品示范(fan)與演(yan)練(lian)

三、客戶篇: 客戶分類管理
模塊一, 客戶分類管理
客戶名單梳理 
客戶需求預判和梳理
按營銷難(nan)度(du)安(an)排邀約順(shun)序(xu)

四、銷售篇: 銷售流程和技巧
模塊一, 客戶邀約
熟悉和不熟悉客戶邀約
邀約話術和演練
模塊二, 發掘需求
發掘需求環節流程
深度發掘客戶需求
發掘需求的黃金問題
發掘需求話術
模塊三, 新時代客戶獲取和信任建立
社群建立與經營
微信經營與客戶轉化
抖音獲客和引流
模塊四, 獲得承諾
量身訂制財富保障方案: FABE產品說明法
快速成交和提升成交金額技巧
異議處理

五、沙龍篇: 活動前中后動作與技巧
模塊1, 本次沙龍路演主推產品/理念
產品功能和價值包裝 
模塊2, 目標客戶畫像和邀約
重點客戶盤點、梳理、排序
結合 “客戶需求”或 “市場環境” 的產品亮點
沙龍前宣傳工具、文案與宣傳渠道
模塊3, 沙龍路演設計流程和關鍵元素
活動前中后工作和時間安排
不同路演的目的和常見誤區
路演準備“三元素”: 主題+講師+客戶
路演設計“兩手抓”：內容+形式
活動各崗位人員分工、培訓和時間分配
4大(da)主宰沙龍(long)成敗(bai)的關(guan)鍵因素

期繳保險銷售技(ji)巧課程