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海外市場安全培訓

【課程簡介】
中國企業走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應該對國際市場的總體情況有一個認識和把握，也應該認識到海外市場拓展的過程一定是循序漸進的，那么進行海外市場拓展應該如何進行戰略布局、一般會經歷那幾個階段，每個階段都應該設定什么樣的目標以及各個階段的關鍵任務和注意事項等，這些都是國內海外拓展先行者付出很多代價才逐漸摸索出來的。同樣在海外的市場運作應該有別于國內市場，海外機構運營業也因為有特殊的海外背景而更具挑戰性。更值得關注的是在海外的拓展和運營過程中，我們會遇到各種各樣意想不到的風險，需要我們具有風險意識，學會識別風險和控制風險，保證海外機構的運營安全。
本課程總結了以華為為代表的中國海外拓展標桿企業的在實踐中的寶貴經驗和沉痛教訓，希望能對已經和正在走向海外的企業有所幫助，使大家多受一些啟發，少走一些彎路。課程核心內容包括對國際市場的基本情況進行了分析；以海外市場拓展的標桿企業實踐為線索，分析了海外市場戰略布局的兩類典型實踐活動和經驗，重點介紹了華為為代表的工業品企業海外營銷機構戰略布局的實踐和理論；提煉出工業品企業海外市場拓展過程中通常應該經歷的四個階段，以及每個階段的目標、核心任務及工作重點。幫助企業了解海外市場運作和機構運營方式的同時，認清可能面臨的主要風險以及學會如何應對。
本課程已(yi)經在(zai)(zai)眾多(duo)大中型企業，包(bao)括國有(you)和(he)民營(ying)企業，橫跨(kua)電子信息、能源電力、交(jiao)通、高(gao)端(duan)制(zhi)造(zao)等各個行(xing)業進行(xing)過宣講和(he)分享(xiang)，受到所有(you)公司高(gao)層和(he)海外(wai)營(ying)銷(xiao)主管的(de)高(gao)度(du)認可(ke)。希望能為更多(duo)企業在(zai)(zai)海外(wai)市場拓展的(de)戰略和(he)管理方面發揮(hui)啟迪(di)和(he)幫助(zhu)的(de)作用。

【課程對象】
企業高(gao)層、海外營銷主(zhu)管(guan)、市場主(zhu)管(guan)、海外營銷骨(gu)干員(yuan)工

【課程收益】
1、了解國際市場發展趨勢和中國企業面臨的機會與挑戰；
2、理解海外戰略布局的思路，了解實際運作的要點；
3、認識國際市場拓展的四個階段及策略、目標和工作重點，掌握相關方法論；
4、了解海外市場運作和組織機構運營的重要環節并能夠運用于管理實踐；
5、提高(gao)海(hai)外市場安全運營及風險(xian)(xian)防范意識，學會識別主(zhu)要(yao)風險(xian)(xian)并了解相(xiang)關(guan)防范措施。

【授課方式】
講(jiang)授、小組討論、案例(li)分(fen)析(xi)、課堂答(da)疑

【課程大綱】
課程模塊
主題
一、國際市場發展趨勢與基本特點
1、國際市場發展趨勢
從全球角度
從國內角度
2、面臨的機會和挑戰
企業面臨的機會有哪些
企業面臨的挑戰有哪些
3、國內外市場差異點
運營環境的差異
文化的差異

二、海外市場戰略布局
1、海外戰略布局
海外市場戰略布局實踐與理論分析
案例：華為與海爾的兩種戰略
華為公司市場布局與發展介紹
2、海外機構組織演變
海外營銷機構常見組織類別
華為海外機構設置演變過程
案例：關不(bu)掉的“分(fen)公司”

三、海外市場拓展的四個階段
1市場調查階段
調研的目的是什么，包含哪些主要內容
市場與行業分析方法
競爭分析的要點是什么？
客戶的組織臉譜和業務臉譜
如何與客戶聯系，如何進行信息收集
案例：印度與日本市場與行業調研摘選
2、市場拓展階段
國際市場拓展要解決的關鍵問題
國際市場拓展初期的具體工作內容
基于市場和機會點分析的業務規劃
確認合作伙伴與合作形式
關注海外政府關系與政府類項目
創立品牌與獲得客戶認可
3、市場發展階段
國際市場進一步發展階段的目標和途徑
海外項目成功要素
4、市場持續發展階段
獲得國際市場持續發展的關鍵工作有哪些
案例：印(yin)度(du)華(hua)為的售后服務

四、海外市場營銷業務運營管理
1、海外區域市場規劃
差距分析的特點與運用
案例：華為某區域市場的差距分析
目標與策略制定
案例：SWOT策略制定法
2、銷售管理
機會點管理
項目立項與監控
戰略項目與山頭項目
3、客戶關系管理
客戶關系的規劃
客戶關系實施監控
客戶關系的評估
4、品牌營銷
品牌營銷四部曲
案例：華為1-5-1工程
5、服務的保障與價值
服務營銷一體化
服務創造價值

五、海外組織機構平臺建設與運作管理
1、海外業務平臺建設
海外核心業務單元
關鍵崗位設置
案例：華為的“鐵三角”
2、海外支撐平臺建設
海外業務支持平臺
海外行政平臺
案例：華為公司海外組織架構介紹
3、海外人員管理
華為公司海外機構人員構成與“跨文化溝通”
海外中方員工外派激勵與海外補助構成
華為國際化人才的培養
4、海外地區部組織運作與管理
扁平化與精細化的矛盾與平衡
從“銷(xiao)售中(zhong)心(xin)(xin)”到(dao)“利潤(run)中(zhong)心(xin)(xin)”

六、海外運營風險控制
1、國際市場風險識別與評估
2、各類主要風險分析
工會組織與勞務糾紛
案例：山東兗礦集團的“黃金夢”
法律和稅務風險
案例：1）巨額賠償；2）為什么要交兩遍稅
3）華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端
外匯風險
案例：委內瑞拉的匯率變化
商業欺詐
案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連”
政治風險
案例：菲律賓的“受賄風波”
個人健康與安全
案例：“假警察”
3、風險控制管理
風險防范與安全預警機制降低風險發生概率
案例：簽證管理制度杜絕出境被扣事件發生
危機預案使風險損害降到*
案例：利比亞的緊急(ji)撤離

海外市場安全培訓