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學習銷售團隊管理

課程背景：
隨著(zhu)市場競爭的不(bu)(bu)斷(duan)升級，需要(yao)銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)者(zhe)身兼數職，要(yao)求其(qi)不(bu)(bu)僅是一個銷(xiao)售(shou)高(gao)手(shou)，更是一個管理(li)(li)高(gao)手(shou)，需要(yao)帶領(ling)銷(xiao)售(shou)團隊，激(ji)勵(li)團隊成(cheng)員高(gao)效完成(cheng)團隊銷(xiao)售(shou)任務，不(bu)(bu)僅需要(yao)具備“選人、用人”技巧，更需要(yao)如何“育人、留人”的管理(li)(li)技巧！

課程收益：
1、有效解決：“銷售管理者只是在扮演一個“高薪版”的銷售人員，而不具備現代團隊管理能力”的難題！快速打通：“銷售管理者無法承上啟下，自身技能不過關，難以成為銷售團隊的靈魂，無法帶領團隊成員完成銷售任務”發展瓶頸
2、掌握組建高效(xiao)銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)有(you)效(xiao)方法，訓練(lian)銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)管理者學習如何運(yun)用少(shao)投入多產出(chu)的(de)(de)(de)利潤倍增有(you)效(xiao)思考工具，組織(zhi)銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)管理者學會用團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)智慧創造(zao)價(jia)值，擺脫忙、累、亂、煩的(de)(de)(de)傳統管理，帶(dai)領銷售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)管理者，走(zou)出(chu)管理怪圈，提升(sheng)銷售(shou)業績

課程特色：
課程深入淺出，結合國內外企業的銷售(shou)(shou)(shou)團隊管(guan)理(li)(li)現狀，幫助(zhu)銷售(shou)(shou)(shou)管(guan)理(li)(li)人員更新管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念，改善(shan)傳統的銷售(shou)(shou)(shou)隊伍管(guan)理(li)(li)模式，課程案(an)例豐富、互動(dong)性強、通過多樣化(hua)培訓手段，幫助(zhu)銷售(shou)(shou)(shou)團隊管(guan)理(li)(li)者提升高效的銷售(shou)(shou)(shou)團隊管(guan)理(li)(li)藝術(shu)，打造銷售(shou)(shou)(shou)團隊的核心競爭力

授課對象：銷售管理者

授課方式：
課程提綱
導言：解讀“管理”——三維度討論管理的真實含義
看視頻討論：如何成為一個高效的(de)銷售(shou)團(tuan)隊管理者(zhe)？

第一天：
第一講：打造銷售管理者個人影響力
1.性格修煉的重要性
2.性格分辨
3.性格修煉
目標感
狼性精神
賦能
智慧
幽默
風趣
結果
學習力
謙卑
忍耐力
第二講：管理者的銷售把控
1.銷售活動的評估者
2.過程的控制者
1）銷售例會
2）問題解決
3.人才的開發者
4.業績和績效的引領者
第三講：銷售管理者的自我管理
1.角色管理
2.情緒管理
3.會議管理
4.自我激勵

第二天：
第一講：銷售團隊高效領導力技能
1.以身作則，做好“教練”
2.鼓舞士氣，做好激勵
3.言必行，行必果，做好執行
4.會用人、育人、留人，做好控制與授權
1）了解銷售人員的三個層次
2）銷售人員的管理方法淺析（不同銷售有不同銷售類別）
3）提升銷售人員工作成效的十二個軟性技巧
第二講：銷售管理者的高效溝通技能訓練
一、高效溝通之“聽”
1. 和下屬如何溝通，聽大于說
2. 和下屬經常溝通，聽什么？
二、高效溝通之“說”
1. 說三層：說特性、說不同、說利益
2. 三層說：順說、轉說、反說
三、高效溝通之“問”
1. 問的方式
2. 問的技巧
3. 問的目的
第三講：培養銷售的溝通培訓能力以及銷售人員的發展與后備
1.銷售管理者在培訓中4種角色
2.什么情況下應該培訓
3.中有效控制的培訓意識
4.培訓的步驟
第一步，決定教什么？   
第二步，決定教誰？
第三步，適當的方法；
第四步，運用培訓技巧。
第五步：如何保證培訓效果*化
4.掌握銷售員工的四個發展階段
5.如何做好職業生涯規劃
6.業績不佳的早期預警
7.如何處理業績不佳的銷售人員和改造銷售人員
8.什么情況下需要解聘銷售人員
9.如何讓銷售(shou)人(ren)員(yuan)與公司一(yi)起成長

第三天:
第一講：銷售團隊高效管理方法
——銷售團隊最常出現的問題管理之一：過于松散與過于嚴厲
如何拿捏“檢查與控制”。
一、銷售團隊“檢查與控制”
1. 銷售例會
2. 隨訪觀察
3. 述職談話
二、銷售例會的高效方法
情景案例：“如此銷售例會”存在的問題？
1. 數據層面分析
2. 體驗層面引導
3. 思考層面總結
4. 行動層面落地
第二講：銷售團隊效能提升
一、銷售團隊的目標制定原則
1. 制定銷售目標的7個原則
2. 目標設定的四個竅門
3.目標設定的起個步驟
4. 分析目標、達成共識、方法輔導、正向激勵
情景案例：銷售目標的下達分解藝術
二、領導方式因人而異
1. 討論：銷售管理管什么？管人心？管人心的什么？
2．案例：缺乏彈性領導的銷售制度如何把活人管死？
3. 怎樣管出績效—用參與感價值化推動團隊向前發展
4. 激發主人翁意識—如何讓銷售團隊成員參與決策
5. 管理者的彈性領導，領導力來源于影響力
6. 分析：為什么你要離開我？
第三講：鷹的發展與后備
1.掌握銷售員工的四個發展階段
2.如何做好職業生涯規劃
3.業績不佳的早期預警
4.如何處理業績不佳的銷售人員和改造銷售人員
5.什么情況下需要解聘銷售人員
6.如(ru)何讓銷售人員與公司一起成長

學習銷售團隊管理