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催收作業培訓

課程背景
*的(de)(de)(de)(de)(de)淘金(jin)熱告訴我們(men)一(yi)個(ge)故事，挖(wa)金(jin)子的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)不(bu)一(yi)定(ding)發財，賣鏟子的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)卻致富。在P2P熱潮席卷金(jin)融行業的(de)(de)(de)(de)(de)今天，放貸不(bu)知(zhi)道會不(bu)會賺錢，但催(cui)(cui)收(shou)(shou)能(neng)拿回來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)是(shi)利潤(run)。單北京而言，就有超(chao)過(guo)(guo)200家P2P公(gong)司(si)(si)，每家每月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)壞賬大(da)(da)概有2千萬，合計一(yi)年則(ze)有400億的(de)(de)(de)(de)(de)壞賬。如(ru)果算(suan)上(shang)全(quan)國范圍，那(nei)么這是(shi)個(ge)千億規模的(de)(de)(de)(de)(de)市場，只多不(bu)少。 P2P公(gong)司(si)(si)講究周轉，錢要快進快出(chu)才安全(quan)。一(yi)般一(yi)個(ge)月(yue)(yue)以(yi)內的(de)(de)(de)(de)(de)錢能(neng)收(shou)(shou)回來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)概率是(shi)50%，P2P公(gong)司(si)(si)會自己做(zuo)(zuo)催(cui)(cui)收(shou)(shou)；超(chao)出(chu)一(yi)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)話就很(hen)危(wei)險，由于(yu)借款客戶遍布(bu)全(quan)國，并(bing)且(qie)(qie)(qie)金(jin)額很(hen)小，追討成本太高，有的(de)(de)(de)(de)(de)P2P就直接(jie)(jie)做(zuo)(zuo)壞賬處理(li)。 同樣的(de)(de)(de)(de)(de)生意放在傳統行業不(bu)能(neng)做(zuo)(zuo)，但是(shi)結合互(hu)聯(lian)網 就有可能(neng)是(shi)門大(da)(da)生意。通過(guo)(guo)大(da)(da)數(shu)據分析，會知(zhi)道哪些是(shi)黑名單，并(bing)且(qie)(qie)(qie)能(neng)為資產包(bao)進行風(feng)險定(ding)價。接(jie)(jie)下來(lai)(lai)，就是(shi)通過(guo)(guo)O2O模式(shi)，將全(quan)國各地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)催(cui)(cui)收(shou)(shou)公(gong)司(si)(si)整合到(dao)一(yi)個(ge)平臺上(shang)，利用(yong)共享經濟原理(li)，將其碎片時間(jian)用(yong)于(yu)追討欠款。由于(yu)成本的(de)(de)(de)(de)(de)降低，原本無利可圖的(de)(de)(de)(de)(de)生意，一(yi)下子變得前途光明。并(bing)且(qie)(qie)(qie)由于(yu)催(cui)(cui)收(shou)(shou)平臺手頭上(shang)掌握的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)各家P2P公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)真正黑名單，可以(yi)持續完善這部分的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據，最終反過(guo)(guo)來(lai)(lai)幫助P2P公(gong)司(si)(si)完善信審(shen)，延伸出(chu)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業價值。 本課(ke)程(cheng)胡(hu)進老師用(yong)實戰的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)講解如(ru)何用(yong)互(hu)聯(lian)網手法(fa)幫P2P做(zuo)(zuo)催(cui)(cui)收(shou)(shou)，幫助企業重洗發掘出(chu)新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業模式(shi)。

課程目標
1、掌握P2P行業催收環節的作業成本 
2、學習在P2P內部使用互聯網方式進行催收 
3、了解第三方平臺做互聯網催收的模式 
4、為企業打造P2P人才隊伍，領先競爭對手

課程大綱
前言 看不上的小錢，怎么變成大錢？
一、菜市場每個檔口底下都有破碎的零錢，檔主為什么不要？
二、檔主不撿，你會去撿嗎？
三、應該找誰去撿？
四、各個鏈條如何實現利益分配的多贏？
【小(xiao)組討論】回(hui)到原點去想問(wen)題(ti)，明白催收是屬于沉沒利潤(run)，是否有利可(ke)圖在于降低操作成(cheng)本，并且對剩余利潤(run)進行(xing)重新(xin)分(fen)配(pei)

第一單元 個人貸款、企業貸款的催收
 1、個人貸款的六個催收階段
 2、個人貸款的常見催收方法
 3、企業貸款的風險定價
 4、企業貸款的常見催收方法
【案例分析(xi)】催收業內老行家穿石公司，生(sheng)意多了，為什么反(fan)倒發愁(chou)？

第二單元 怎么用互聯網手段催收
 1、大數據分析催收的可能性，找出愿意還款的人
 2、信審階段收集的社交網絡信息，開始發揮作用
 3、與BAT對接，在虛擬經濟進行封殺
 4、第三方征信，把黑名單記錄做實
 5、幫助客戶制定還款計劃
【案(an)例分析】錢袋寶的閃電借(jie)款(kuan)，做(zuo)互聯網催收的十八般武藝

第三單元 建立第三方平臺對接
 1、用大數據對風險進行定價
 2、提供資產包交易平臺
 3、用O2O模式聚集全國催收公司
 4、提供提高催收成功率的工具
 5、利益分配機制
【案例分析】一家初創的O2O催收公司(si)，如(ru)何快速獲得風(feng)投

第四單元 用互聯網催收的商業模式
 1、經濟下行是催收行業發展的好時機
 2、通過催收獲取黑名單的模式
 3、作為催收資產包交易平臺的模式
 4、讓老賴做兼職催收還錢的模式
 5、提供催收全國性查詢平臺的模式
【小組(zu)討論】多年(nian)的經驗，告訴大家互聯網催收只能提供效率更高的工具(ju)，關鍵的還(huan)是(shi)從(cong)債務(wu)人身上找到突(tu)破(po)口。

催收作業培訓