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P2P的培訓

課程背景
金(jin)融是(shi)百(bai)業(ye)(ye)(ye)之母(mu)，如何去理(li)解(jie)這(zhe)(zhe)句(ju)話？貨(huo)幣是(shi)交(jiao)換商(shang)品的(de)(de)(de)(de)(de)載體，好(hao)(hao)(hao)比船(chuan)要(yao)(yao)通過(guo)河流運(yun)輸一(yi)(yi)(yi)樣。當國(guo)家GDP不(bu)斷(duan)上(shang)(shang)升，我們(men)(men)可以想象成船(chuan)只在(zai)河里(li)(li)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)，怎樣才能(neng)跑起來(lai)？要(yao)(yao)么(me)是(shi)往河里(li)(li)灌更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)水（多(duo)(duo)發(fa)(fa)貨(huo)幣），要(yao)(yao)么(me)讓(rang)水的(de)(de)(de)(de)(de)流速(su)加快（提高效率），要(yao)(yao)么(me)開(kai)挖(wa)新的(de)(de)(de)(de)(de)河道（體外循環(huan)）。濫發(fa)(fa)貨(huo)幣的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)果大(da)家已經(jing)明白，付出了(le)(le)老百(bai)姓手(shou)里(li)(li)財(cai)富(fu)被(bei)稀釋掉的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)(dai)價，錢(qian)(qian)不(bu)見得能(neng)進入實體經(jing)濟。體外循環(huan)早(zao)已出現，民間借貸十分(fen)(fen)紅火，但一(yi)(yi)(yi)直(zhi)在(zai)合法(fa)合規的(de)(de)(de)(de)(de)尷尬身份之中徘(pai)徊。因(yin)此，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)創新、重構(gou)，目前(qian)(qian)都聚焦于加快水流效率這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)點上(shang)(shang)。互聯(lian)網工具(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)出現，實質上(shang)(shang)是(shi)打通了(le)(le)原來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)眾多(duo)(duo)“腸(chang)梗塞”，讓(rang)資(zi)金(jin)更好(hao)(hao)(hao)地服務(wu)實體經(jing)濟，提高運(yun)行效率。從這(zhe)(zhe)點上(shang)(shang)看，其意(yi)義(yi)是(shi)十分(fen)(fen)積極的(de)(de)(de)(de)(de)。傳(chuan)統(tong)金(jin)融需(xu)要(yao)(yao)思(si)考一(yi)(yi)(yi)點，什么(me)是(shi)其這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)(duo)年來(lai)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)賺錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)核心競爭力？我國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟格(ge)局(ju)，很(hen)大(da)部分(fen)(fen)是(shi)從計劃(hua)經(jing)濟時(shi)代(dai)(dai)繼(ji)承(cheng)下(xia)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)好(hao)(hao)(hao)比河道，一(yi)(yi)(yi)條(tiao)(tiao)(tiao)條(tiao)(tiao)(tiao)開(kai)挖(wa)好(hao)(hao)(hao)后(hou)，等(deng)著船(chuan)只過(guo)路收錢(qian)(qian)。傳(chuan)統(tong)金(jin)融企業(ye)(ye)(ye)是(shi)憑借出色的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)、快捷的(de)(de)(de)(de)(de)效率而(er)(er)賺錢(qian)(qian)，還是(shi)因(yin)為收費關卡恰好(hao)(hao)(hao)放在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)(li)而(er)(er)賺錢(qian)(qian)？在(zai)互聯(lian)網思(si)維下(xia)，哪(na)里(li)(li)有(you)痛點，哪(na)里(li)(li)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)有(you)需(xu)求(qiu)。由(you)于其天生的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)放性，必然(ran)會設法(fa)制(zhi)造出另外一(yi)(yi)(yi)條(tiao)(tiao)(tiao)河道，并(bing)且(qie)將效率優(you)化到(dao)(dao)*，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)P2P！傳(chuan)統(tong)金(jin)融受到(dao)(dao)P2P的(de)(de)(de)(de)(de)沖(chong)擊，一(yi)(yi)(yi)如數(shu)年前(qian)(qian)線下(xia)實體商(shang)店(dian)受到(dao)(dao)電商(shang)沖(chong)擊時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)情景。有(you)一(yi)(yi)(yi)件(jian)真(zhen)人真(zhen)事，一(yi)(yi)(yi)位在(zai)基金(jin)公司(si)做銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友，擔(dan)心日后(hou)飯碗受影響，提前(qian)(qian)找(zhao)門(men)路想進騰(teng)訊旗下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)金(jin)融部門(men)。對(dui)方十分(fen)(fen)訝異，答復說我們(men)(men)公司(si)基本上(shang)(shang)只有(you)技術人員，他(ta)們(men)(men)設計好(hao)(hao)(hao)模型，用互聯(lian)網就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)完成了(le)(le)吸(xi)客(ke)、信審、放貸等(deng)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)(tiao)(tiao)龍交(jiao)易。剩下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)極少數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)市場宣傳(chuan)人員，他(ta)們(men)(men)決定在(zai)互聯(lian)網上(shang)(shang)如何精準投放廣告。不(bu)好(hao)(hao)(hao)意(yi)思(si)，我們(men)(men)并(bing)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)銷(xiao)售(shou)經(jing)理(li)這(zhe)(zhe)個崗(gang)位。這(zhe)(zhe)里(li)(li)反映的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)扁平化的(de)(de)(de)(de)(de)問題，而(er)(er)是(shi)新時(shi)代(dai)(dai)下(xia)對(dui)從業(ye)(ye)(ye)人員知識結(jie)構(gou)要(yao)(yao)求(qiu)快速(su)迭代(dai)(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。稍微沒(mei)跟上(shang)(shang)節(jie)奏，可能(neng)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)已經(jing)失去參賽資(zi)格(ge)了(le)(le)。本課程胡進老師用實戰的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)講解(jie)P2P是(shi)如何重構(gou)傳(chuan)統(tong)金(jin)融業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)，幫助傳(chuan)統(tong)企業(ye)(ye)(ye)認識、學習、超越(yue)對(dui)手(shou)，重新掌握生存(cun)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)主動(dong)權。

課程目標
1、將P2P作為對手研究，深入剖析其優勢與不足
2、掌握P2P成功的秘訣與方法
3、借鑒P2P的經驗，提升自身的經營水平
4、為企業打造P2P人才隊(dui)伍，領先競爭對手

課程大綱
前言錢去哪里了？
一、哪些人/企業需要錢？他們用來做什么？
二、印出來的錢，會先到哪里，再到哪里，什么時候到需要的人手上？
三、前些年“錢荒”是怎么回事？
四、老百姓手頭上的錢為什么躺著睡覺？
【小組討(tao)論】通過回到(dao)金(jin)(jin)(jin)(jin)融原點去(qu)想問題(ti)，反思近年來傳統金(jin)(jin)(jin)(jin)融所遭遇的困難。讓學員思想上明白，金(jin)(jin)(jin)(jin)融作為資金(jin)(jin)(jin)(jin)配置工具(ju)，效率重要

第一單元P2P的雛形，以及其關鍵要素
1、屢禁不絕的地方性“搖會”
2、金融正規軍與地下游擊隊各自的生存空間
3、思考借貸雙方的需求
4、點到點模式的關鍵要素
【案(an)例分析】江西九(jiu)江一個做典當的小伙子誤入(ru)P2P發家

第二單元有了互聯網，P2P能連成全國性的業務
1、P2P將全國的借方、貸方連成一張網
2、P2P用互聯網跨界搶食，游擊隊滲透正規軍的地盤
3、P2P所重新分配的利潤是屬于節省出來的社會效率成本
4、金融脫媒終將大勢所趨
【小組討(tao)論】P2P為什么可以(yi)重(zhong)新組合(he)資源？請詳細描述(shu)其業(ye)務鏈條(tiao)中的(de)(de)利潤變(bian)化情況，讓學員深刻思考P2P的(de)(de)價值

第三單元P2P的幾種顛覆模式
1、純粹提升銷售效率的模式
2、吸存貸款類
3、互助保險類
4、私募理財類
5、股權眾籌類
6、金融配套服務類
【案例(li)分析】“錢(qian)袋寶(bao)”誕生半年，日流水如(ru)何(he)做到2千萬(wan)

第四單元未來的政策判斷及應對策略
1、對實體經濟的考慮
2、對傳統金融行業的考慮
3、對創新的考慮
4、對社會穩定的考慮
【小組討論】通過多方討論，老(lao)師(shi)現場透露一些重要信息，讓學(xue)員領會政府對P2P的意(yi)見(jian)，幫助學(xue)員及早(zao)選擇有利的應(ying)對策略

P2P的培訓