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區域營銷團隊培訓

課程大綱：
壹.新態勢下區域市場深度營銷創新突破
(一).現在的市場景氣環境低迷談起
目前國內外市場環境簡單分析（因為市場在改變所以我們要跟著變）
市場變化與我們營銷人員管理要改善的方向何在
(二).新態勢下銷售人員管理創新與發展趨勢(創新突破要先知道前面還有些什么)
要先由1997爆米花報告開始說起
比爾蓋茲*的預見未來
企業銷售組織與員工模型的基因改變(突變與對應)
區域市場深度營銷人員的執行力觀察
市場競爭與人員工作執行能力
兵器的(de)鍛造(zao)與精兵能力進(jin)化

貳.區域營銷團隊管理效率的提升改善
(一).區域營銷人員能力該有哪些重點建設方向（你團隊人員建設偏頗在哪里）
滿足客戶需求的產品知識
解決客戶問題的知識
客戶需求的快速識別
了解人的通性
豐富的談資
顧客購買心理
自身形象與熱情活力
談判技巧
(二).如何作好銷售團隊間的經驗傳遞
案例分析：三達膜成套設備市場開發的經驗傳遞模式
進行模式：案例介紹、觀看業務人員呈報的PPT
(三).某區域代理銷售團隊建設的實際經驗與方法
案例分析：參考國外做法的浴火重生
(四).營銷人員工作行為特質分析（個人工作特質將嚴重影響任務的執行效益）
管理環境BehavioralRisk的「*管理行為面風險」
客戶與部屬工作崗位上的行為特征與特質模式
客戶與部屬人格特質分析（個人工作特質將嚴重影響銷售的執行效益）
(五).區域銷售人才儲備要做好2項工作
優秀人才識別與人員管理
部屬能力強化與輔導培育
(六).我該如何做好人才儲備工作
孫子兵法:有無度之將無畏戰之兵
養兵千日用兵一時的執行誤區
日常學習網址共享參考
如何培育與輔導員工的工作
人才(cai)識別運用；諸葛(ge)亮*的七觀(guan)法

參.區域營銷團隊的領導與團隊特色建設
(一).區域營銷領導和管理角色的差別（你日常會忽略的地方）
主管人員領導和管理有根本的差異性
(二).區域營銷主管領導力與銷售團隊的凝聚力（你日常會忽略的地方）
(三).區域營銷主管領導風格與銷售組織特質分析
銷售主管領導風格的影響力與銷售團隊特色建設的省思
案例分析：李廣與程不識的帶兵方式與個性影響
(四).日常管理分析檢視表:我應該怎樣去觀察員工表現
領導銷售團隊的工作參考表
(一).主管日行工作檢視表（工作檢查表參考運用）
(二).區域營銷人(ren)員銷售能力檢查分析表(biao)運用（工作(zuo)檢查表(biao)運用參考）

區域營銷團隊培訓