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顧問式的培訓

課程大綱：
第一單元 醫改新政掀起中國企業營銷變革浪潮
醫改新政深度改革醫藥企業如何應對？
GSK事件引發的蝴蝶效應給醫藥行業的警示和啟迪
醫藥反腐嚴查三年情況下學術推廣何去何從？
藥企行賄黑名單給規范企業帶來的機遇
廠商達成的“學術推廣共識”
現行營銷模式和學術推廣面臨的難題
銷售和市場團隊在市場推廣中為何難以達成“和諧共贏”
代(dai)理(li)商不配合(he)廠(chang)家的四大原因

第二單元 顧問式營銷服務體系— “共建”學術推廣計劃
顧問式營銷服務定義及體系
何謂“顧問式銷售”？
顧問式銷售與傳統銷售的區別要點
樹立“顧問式銷售”有何意義
顧問式銷售技巧
如何細分目標市場及客戶
如何發現、挖掘、滿足客戶需求
如何銷售自己及公司產品
如何為客戶提供、設計解決方案
如何處理客戶異議
如何為客戶提供更多支持和服務
如何針對大客戶實施“顧問式銷售”
顧問式營銷服務如何吸引優質客戶如何將產品特點轉化為賣點？
產品特點等于產品賣點嗎？
產品特點如何轉化為產品賣點
產品特點轉化為賣點路徑分析
招商模式下市場部正確定位
客戶視角：什么是有效的學術推廣？
如何幫助客戶進行區域市場規劃---幫助客戶進行區域規劃的五個步驟
如何引導客戶合理分配費用
顧問式營銷服務如何幫助代理商快速上量
如何對代理商銷售數據進行分析
代理商銷量低下的原因分析
協助代理商上量的策略與方法
如何加強對代理商的培訓與支持
管控代理商的有效手段和方法
顧問式營銷服務如何讓代理商全面配合學術推廣
顧(gu)問式營銷服務如何解決面臨的難題

第三單元 如何制定高效的區域市場學術推廣計劃
專業化學術推廣體系的四大要素
學術活動設計實用合理
費用合理共但，廠商共贏
區域市場學術推廣計劃制定的核心要素
重點醫院管理與上量
重點專家團隊
重點醫院管理計劃
點面結合，以點帶面
重點醫院管理是學術推廣計劃的重中之重
重點醫院管理計劃實戰案例分析 、
醫院診斷體系核心五要素醫院診斷體系招商經理、學術推廣經理、代理商角色定位及共識
醫院診斷成功上量實施方案
 打造(zao)企業產(chan)品體(ti)系及遠期遠景，構架戰(zhan)略合(he)作伙伴平臺

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