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開(kai)源節流降本增效課程

大綱目錄
第一講精益經營戰略：開源降本利潤倍增的源頭
開源節流降本增效利潤倍增，經營理念應先行
要規模，還是要利潤？精益化利潤倍增發展擴張戰略
盲目追求世界500強，中國企業快速做大做強的誤區
正確處理好小而精、大與優、大與強、大而長（做長企業）的關系
精益發展戰略：先做精、做優；再做強、做大，再做長（長壽企業）
開源增效利潤倍增：產品線精益經營戰略
案例：多元化多產品線擴張失敗的企業警示錄
開源增效利潤倍增：產品線精益經營戰略實施
“多子未必多福”“孩子多了累死媽”，產品品種（品項）也要“優生優育”“減員增效”
從多樣化、多元化到歸核化、集中化、集約化
優化產品結構，從“五指經濟”到“拳頭經濟”“一陽指”
向蘋果、三星(xing)學習(xi)，精益(yi)優化經營產品品類線

第二講成本性態劃分、變動成本法、邊際利潤法、量本利分析：打開開源降本利潤倍增的“金鑰匙”
變動成本法、量本利分析的基礎：變動成本、半變動成本、可控固定成本、不可控固定成本成本性態的劃分
變動成本、變動成本率、邊際利潤率、盈虧平衡點（保本點）的計算與生產經營目標利潤的測算與設置
學習掌握變動成本法量本利分析的目的：盈虧平衡點（保本點）以上每多1萬元的銷售回款能賺多少錢
干(gan)多(duo)少(shao)賺(zhuan)多(duo)少(shao)，賺(zhuan)多(duo)少(shao)需要干(gan)多(duo)少(shao)，讓您心(xin)中有數！成本(ben)性態、變動(dong)成本(ben)法、量本(ben)利分析課堂實操計算

第三講科學藝術定價：開源增效利潤倍增的第一道工序
“貴玉而賤珉”：如何實現產品高價厚利多銷
“高價厚利多銷多賺”案例分享
不是薄利就能多銷：中國企業產品定價的誤區
薄利價(jia)格(ge)屠夫(fu)傷及自我的案例分(fen)享(xiang)

第四講用好薪酬激勵這一績效提升利潤倍增的發動機
《全量化績效薪酬機制設計與實操：用好薪酬激勵這一績效提升的發動機》一書，涵蓋制造業生產、銷售、研發設計；房地產、建筑工程業；商貿連鎖業等全量化績效薪酬激勵機制、模式的創新設計、運作實操和作者40余年全量化績效薪酬激勵機制設計、運作實操的工作/咨詢/顧問案例，包括：
——績效薪酬“十大模式”
——薪酬激勵“十大機制”
——生產單元“十績聯薪”
——銷售單元“十績聯薪”
——研發設計“十績聯薪”
——利潤中心“利潤聯薪”
實(shi)操(cao)案例(li)分享：我是(shi)如(ru)何用300萬(wan)元(yuan)的(de)績效薪酬資(zi)本杠桿撬動(dong)10000萬(wan)利潤增(zeng)長的(de)！

第五講通過產品品牌-美學-文化，讓產品增值利潤倍增
靠品牌賺錢，讓利潤倍增
品牌的價值值多少！
如何建立經營您的品牌資產
只要是美的，人人都喜歡！如何通過產品美學吸引顧客眼球
靠產品美學賺錢，讓利潤倍增
產品美學的價值：1：1000：工業設計（產品美學設計）的增值法則
“買櫝還珠”的包裝故事給我們的啟示
我們如何通過包裝美學提高商品附加值
靠品牌文化賺錢，讓利潤倍增
產品/品牌文化的價值、力量
如何講好產品/品牌故事，為產品/品牌注入文化內涵賺錢
經典案例分享
可口可樂文化的價值
汽車文化的價值
時裝文化的價值
茶文化的價值
“雞”文化的(de)價值

第六講通過精益市場營銷開源降本利潤倍增
精益營銷戰略
精益營銷渠道
——營銷渠道（渠道、系統、終端、門店）的精益細分、選擇與管理
——優化營銷渠道的長度、寬度和密度
精益品牌：品牌集中，控制品牌的過度延伸
——精益產品定位
——精益品牌定位
——精益質－價格定位：品牌-品質-價格組合
咨詢案例：
咨詢案例1：我是如何幫助鄭州卷煙廠（黃金葉集團）實施品牌經營戰略，使鄭州卷煙廠由黃金葉、彩蝶、散花等多品牌集中到“黃金葉”一個品牌，使鄭州卷煙廠（黃金葉集團）從“百花齊放”到“一葉獨秀”，提高品牌集中度、知名度的。
咨詢案例2：避暑山莊（酒業）集團：皇家窖藏、山莊老酒兩大系列原有1296個品種，經我們精益優化后，第一階段 精減到10個，又持續精減到80個，在年11、2億元產量時僅包裝費用就降低了6800萬元，產品向高價格高價值單品集中，3年使產銷收入由11、2億元提升到42億多元。
精益客戶管理，優化客戶數量，提升客戶品質價值
——從市場細分到客戶細分再到客戶成本、資產、價值、利潤貢獻細分
——客戶精益化及管理方法：客戶分類分層分級管理法
——客戶精益化管理工具：金字塔模型
——整合精益：客戶需求層次的質－價金字塔
“孩子多了累死媽”，產品品種品類也要“減員增效”：精益產品品類（業務、項目、品種）
——優化產品線的長度、寬度、深度、關聯度及其優化組合（縮短產品組合長度、優化產品線深度、擴大產品組合廣度、增強產品線之間關聯度）
精益營銷成本費用管理——消除營銷過程中的一切浪費
——精益營銷費用預算
——精益營銷費用管控
——精益營銷費用投向：把營銷費用真正用在創造價值上
量化營銷考核指標，并與薪酬掛鉤聯動結算
如何構建和運作利潤型銷售經營單元
提示：銷售部門不僅僅是收入/費用中心，而是利潤責任中心；每一個銷售員都是一個利潤中心
工作成果(guo)實例分享：我(wo)是(shi)如(ru)何將(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)部門由(you)單(dan)純(chun)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)改(gai)變為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)收入費用中心，進而(er)變革(ge)為利潤責任中心，進一步把銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)公司細分為小(xiao)團(tuan)隊營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和個人營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)單(dan)元，將(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員推向市場，進行銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)市場化結算(suan)的

第七講通過全面系統精益創新開源降本利潤倍增
提示：創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)不僅僅局限于產品創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、技(ji)術創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)，而(er)是涵蓋了(le)觀(guan)念(nian)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、機制(zhi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、管(guan)理創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、模式創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、制(zhi)度創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、市場創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、營銷創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)激勵(li)與創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)文化(hua)的范疇，而(er)最關鍵(jian)的創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)是觀(guan)念(nian)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)、機制(zhi)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)和激勵(li)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的文化(hua)。

第八講通過精益研發設計開源降本，使利潤倍增
精益研發設計思想
精益研發設計方法
精益研發設計DFx系統工具與應用
——面向顧客需求的精益產品設計：VOC、QFD、HOQ的集成應用
——面向成本優化的精益設計(DFC)：DFC與其他DFX工具的集成應用
——面向質量的精益設計(QDPD) 
——面向關鍵質量特性的精益設計
——面向可靠性的精益質量設計(DFR)
——面向安全性的精益質量設計
——面向可加工制造的精益設計(DFM)
——面向可裝配的精益設計(DFA)
——面向產品功能的設計：將蛋黃和蛋清分開賣
——面向質量功能成本優化的精益設計（QFD+VE）
——產品美學（美感）的精美設計（AV）——“只要是美的，人人都喜歡”
——面向產品全壽命周期的成本設計（LCC）
案例分析：TCL項目研發的成本控制經驗
——面向資源優化利用的產品設計（產品綠色設計）
精益六西格瑪研發設計系統工具及其應用
精益設計成本優化：設計決定產品成本，成本降低從設計源頭抓起
精益研發設計質量、成(cheng)本、效(xiao)益如何激勵

第九講通過挖掘質量成本金礦開源降本利潤倍增
精益質量管理4、0：從質量控制（QC）→到質量管理（QM）→全面質量管理（TQM）→精益質量管理（LQM）→質量鏈管理（QCM）→供應鏈協同精益質量管理（SCCLQM）
精益質量管理“五大法寶”
零缺陷精益質量管理
精益六西格瑪管理
精益質量成本管理
精益質量效益經營
精益質量人才育(yu)成

第十講通過“消除物流冰山”，向“第三利潤”源泉要效益
精益物流管理
精益物流成本管理
供應鏈協同精益管理
供應鏈協同精益質量管理
供應鏈協同精益成(cheng)本管理

第十一講通過精益成本管理降本增效，實現利潤倍增
1、精益成本管理從小處著手大處著眼，從消除一切浪費開始
2、“凡事預則立，不預則廢”：成本事前預算控制是關鍵
3、以今日的規劃控制明日的成本：將成本“鎖定”在目標限額之內
4、有規矩才有方圓：標準成本的核定、控制、差異分析與管理
5、作業價值流分析與作業成本管理：精細化的成本核算與管理
6、精益價值鏈成本管理：面向“價值創造”的全成本鏈管理
7、精益戰略成本管理：花錢是為了賺錢的成本經營藝術
8、精益生產制造成本管理：消除生產過程中的一切浪費
9、精益人力資源成本-績效經營：人力資源既是成本，更是資本
10、精益設備成本管理：將沉落成本變為活的增值物品
11、精益資金/資本成本管理：高效現金流與資本成本管理
12、用精益的眼光識別浪費、管控浪費、消除浪費降成本
13、責任成本管理：把成本管控的金鑰匙交給員工，成本重擔大家挑，誰擔多少都明了
14、降低成(cheng)本(ben)是(shi)一個系統工程：如何打好精益成(cheng)本(ben)管控組(zu)合拳

第十二講經營人力資源、人財資本，減少員工流失成本，讓利潤倍增
從人力資源管理到人力資源經營到人力資源能本能效經營
從人力資源管理到精益人才育成、精益工匠精神文化建設
如何經營人力資源、人財資本，激發員工創造價值，使利潤倍增
員工流失損失：民營企業成本之痛
經營者要清楚員工為什么會會流失，流失的成本損失有多少
員工流失成本的計算：員工流失成本計量的10種模型
如何減少/堵住員工流失成本損失的黑洞、利潤的陷阱
如何引(yin)才(cai)、招才(cai)、育才(cai)、留才(cai)、用才(cai)、激才(cai)、流人(ren)、裁人(ren)

開(kai)源節(jie)流降本增(zeng)效課程