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中國企業培訓講師
銷售人員績效與獎金激勵方案訓練營
 
講師:趙老師 瀏覽次(ci)數:2575

課程(cheng)描述INTRODUCTION

· 銷售經理· 人事經理· 高層管理者· 其他人員

培訓講師:趙老(lao)師    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE

課(ke)程大綱Syllabus

銷售人員激(ji)勵(li)方案設計(ji)

你是否為既要控制成本又要提升獎金方案的激勵力度而大傷腦筋?
你是否因為業務的指揮棒指東打西頻繁修改績效激勵方案,卻又無法獲得認同而深受打擊?
銷售人員績效獎金方案設計看似簡單卻暗藏玄機:
什么時候應該采用提成機制?提成參數怎么設計?不同的事業部、不同的區域、不同的產品該怎么提成?
什么時候應該采用目標獎機制?績效目標如何設置的更準確?績效系數設定有哪些更科學的方法?
有沒有更創新,更有效,更有針對性的激勵模式?
銷(xiao)售激勵(li)方案如(ru)何(he)溝通?“緊縮(suo)”和“壞(huai)消息”如(ru)何(he)順利轉變?

學習收獲:
趙老師基于多年實戰經驗,系統總結銷售體系績效激勵方案設計與運營的“系統章法”:
①【確定公司激勵模式】教會你根據激勵適配三維度模型,快速鎖定適合企業發展階段、戰略導向及崗位特點的激勵模式
②【搭建激勵產品組合】教會你根據激勵計劃整合設計與運營3X模型,搭建系統而富有彈性的激勵產品組合
③【2套獎金模型】激勵獎金總額控制的2套模型
④【9個杠桿設計竅門】激勵杠桿設計的9個竅門
⑤【5個提成參數】銷售提成比例設置的5個參數
⑥【3個銷售目標建模方法】銷售目標值設計的3個數學建模方法
⑦【5種心理學激勵技巧】心理學技巧和范例,*限度提升員工對激勵方案和激勵效果的認同感
⑧【8套銷售激勵案例】提供多達8套的典型銷售業務場景激勵方案案例分析和方案干貨,總有一款適合你
線上訓練營混合式學習:
①主題內容:銷售人員激勵專題學習與深度陪伴
②視頻學習:6節視頻課,平均每節課55分鐘,每周學2~3節課
③項目作業:1次項目方案作業,邊學邊鞏固
④知識串講:3次騰訊會議銷售激勵知識、典型案例分析(2小時/次)
⑤直播答疑:3次騰訊會議學員答疑,互動交流
⑥微信專屬群:1個專屬學員微信班級群,班主任老師督促學習,進度跟進
深度陪伴,3次直播(bo)答疑與(yu)輔導,訓戰(zhan)結合,解決你(ni)銷售激勵方案(an)問題

課程大綱:
第一課:銷售人員績效激勵方案設計框架(60分鐘)
1.銷售價值點鎖定
2.銷售職位類別
3.銷售人員薪酬激勵結構分類
4.銷售人員短期激勵六要素
5.銷售激勵方案設計核心一:提成vs.目標獎
6.銷售激勵方案設計核心二:激勵總額設計與測算
7.銷售激勵方案設計核心三:激勵杠桿設計與測算
第1次直播答(da)疑和串講:銷售(shou)人員績效激(ji)勵方案(an)設計框(kuang)架與激(ji)勵產品組(zu)合+答(da)疑(2小時)

第二課:銷售人員提成激勵方案設計(上)(60分鐘)
1."底薪+提成”組合特點
2.“提成制” 績效激勵方案設計——定底薪
3.“提成制” 績效激勵方案設計——公式構建
4.提成基數選擇                   
5.提(ti)成比(bi)率(lv)測(ce)算與(yu)可變(bian)提(ti)出比(bi)率(lv)設(she)計               

第三課:銷售人員提成激勵方案設計(下)(60分鐘)
1.典型的銷售激勵方案01——多層次提成
2.典型的銷售激勵方案02——分段遞增提成
3.典型的銷售激勵方案03——關聯乘數提成
4.“提成制” 績效激勵方案設計——銷售管理人員
5.“提成制” 績效激勵方案設計——避免雷區
第2次直播答疑和串講:銷售人員提成方案設計全解+答疑
(2小時)

第四課:銷售人員目標獎激勵方案設計(上)(60分鐘)
1.“目標獎” 激勵方案設計——公式構建
2.“目標獎” 激勵方案設計——績效考核指標遴選
3."戰略與指標分解的常用工具介紹
4.績效指標設計的“四維度法”
5.績效指標設計的“投入-產出法”
6.“目(mu)標(biao)獎” 激(ji)勵方案設(she)計——目(mu)標(biao)值設(she)置方法及調整規則

第五課:銷售人員目標獎激勵方案設計(下)(60分鐘)
1.多指標對應的激勵組合
2.“目標獎” 激勵方案設計——績效系數設計方法
3.典型的銷售激勵方案04——公式比率獎金方案
4.典型的銷售激勵方案05——階梯式獎金方案
5.典型的獎金方案06——公式矩陣模式
6.典型的銷售激勵方案07 ——提成+目標獎復合模式
7.典型(xing)的銷售(shou)激勵(li)方案08 ——團(tuan)隊協作獎(jiang)金模式

第六課:激勵實施運營(30分鐘)
1.激勵方案轉變與過渡辦法
2.有效溝通計劃制定
3.有效溝通的技巧-提高“期望值”
4.有效溝通的技巧-提高“效價”
第(di)3次直播答疑和串(chuan)講(jiang):銷售(shou)人員目標獎設計全解(jie)+結項(xiang)作業點(dian)評(2小時)

銷售人員激勵(li)方案設(she)計


轉載://citymember.cn/gkk_detail/289745.html

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