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香港保險產品知識課程(cheng)

【課程背景】
香港(gang)(gang)(gang)保(bao)險作為(wei)安全穩健的(de)(de)(de)投資(zi)品種(zhong)，滿足了保(bao)值(zhi)增(zeng)值(zhi)和(he)多元(yuan)配置的(de)(de)(de)需求(qiu)，還照顧到了財(cai)富傳承、資(zi)產隔離(li)等(deng)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)需求(qiu)，是中(zhong)產和(he)高(gao)凈值(zhi)人群財(cai)富管理的(de)(de)(de)標配。香港(gang)(gang)(gang)保(bao)險2022年新(xin)單保(bao)費1344億(yi)港(gang)(gang)(gang)元(yuan)，其中(zhong)，內地訪客(ke)新(xin)造業(ye)務的(de)(de)(de)新(xin)單保(bao)費為(wei)21億(yi)港(gang)(gang)(gang)元(yuan)，同比上(shang)升(sheng)200%。2023年2月(yue)香港(gang)(gang)(gang)全面通(tong)關以來，內地客(ke)戶(hu)赴港(gang)(gang)(gang)投保(bao)熱情高(gao)漲。本課程來自專業(ye)的(de)(de)(de)金融從(cong)業(ye)者實(shi)戰經驗，以通(tong)俗易懂(dong)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式講(jiang)述港(gang)(gang)(gang)險產品特色，提升(sheng)港(gang)(gang)(gang)險產品成交(jiao)技(ji)巧。

【課程收益】
厘清香港保險與內地保險的區別
掌握香港主要保險公司重疾險產品知識
掌握香港主要保險公司儲蓄分紅險產品知識
學會(hui)香港保險(xian)產品成交面談(tan)技(ji)巧

【課(ke)程對象】財富公(gong)司(si)理(li)財師

【課程大綱】
一、香港保險與內地保險的區別
1、香港保險與內地保險的監管背景差異
香港保險市場特點及監管環境簡析
香港保險過去十年大事件回顧
兩地監管背景的差異比較
2、香港保險與內地保險的產品特色差異
香港保險主流產品特點簡介
兩地保險產品的特色差異
二、香港主要保險公司重疾險產品知識
1、香港主要保司重疾險產品介紹
香港與內地重疾定義對比
主要保司重疾險產品介紹
2、香港主要保司重疾險產品比較
三、香港主要保險公司儲蓄分紅險產品知識
1、香港主要保司儲蓄分紅險產品介紹
分紅保險的起源
英式分紅與美式分紅
資產配置策略
緩和機制
主要保司儲蓄分紅險產品介紹
2、香港主要保司儲蓄分紅險產品比較
四、香港保險產品成交技巧
1、海外資產配置溝通邏輯
拜登新政與*博弈
美元—*的大國紅利
持有美元的優勢
海外保險產品在財富管理中的作用
2、海外資產配置溝通話術
溝通話術解析
演練、展示與點(dian)評

香港保險產品知(zhi)識(shi)課程