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理財產品的銷售

【課程目標】
1、一場深刻的破局思維
2、運用管理/銷售/客戶三種視角看投資
3、全面理解凈(jing)值(zhi)化產品的(de)銷售(shou)邏輯和(he)成(cheng)交密碼

【課程大綱】
第一天銀行理財業務轉型思路破局篇
一、從金融大環境看銀行理財競爭（壓力分析）
1、存貸問題對銀行盈利的沖擊（息差收窄、儲蓄增加、企業貸款減少、）
2、居民收入增加而存款不斷縮水
3、全面凈值化轉型面臨一場“大考
4、破局需要三方共同努力
二、從資本市場看投資機會（把握市場機會）
1、政策助力居民儲蓄進入資本市場
2、從經濟周期中找投資機會
3、資本市場的長中短期分析
4、市場波動與權益資產的投資機會
三、銀行理財業務現狀急待改善
1、產品結構和營銷渠道單一
2、服務人員專業水平欠缺
3、營銷綜合能力有待提高
4、來自同業競爭的壓力
四、換個角度看銀行的競爭優勢
1、不同渠道有產品服務上的優劣勢分析
2、銀行不僅是渠道而是綜合服務
3、網點優(you)勢是財(cai)富(fu)管理轉型的重點

第二天凈值化理財持續銷售行動破局篇
五、深度把握凈值化產品的本質（解決產品認知）
1、產品的風險來自于哪些方面
2、產品收益貢獻來自哪些指標
3、被動投資與主動管理的實際運用
六、公募基金的銷售密碼（解決銷售邏輯）
1、公募基金銷售的核心邏輯
了解客戶需求（為什么買）
提升產品認知（買的什么）
管控客戶預期（怎么去買）
2、客戶輔導與投教的重要性
通過投資擴大財富積累
投資過程中的心態把握 
錢袋理論在實際投資中的作用
七、基金專業銷售的五項必備能力（解決賣的問題）
1、產品優先與風險把握（懂產品）
2、賬戶診斷與問題分析（找問題）
3、客戶KYC與需求探尋（懂客戶）
4、產品組合與目標導入（懂配置）
5、客戶成長與收益提升（懂服務）
八、基金產品的售后策略（解決產品的持續銷售）
1、投資節奏與資金管理
2、區分一次性&分批定投
3、倉位管理與止盈策略
4、產品銷(xiao)售(shou)的閉環管理

理財產品的銷售