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客戶滿意度的培訓

課程概述
客服部門是企業與客戶接觸的最前沿，是創造客戶感知最重要的第一線，了解客戶感知、進而創造客戶感知，便成為客服部門很重要的工作。
客戶感知由很多因素所影響，客服中心主要影響其中四大要素：客服中心與其他部門的協同、客服中心內的服務流程、客服人員的服務過程、多渠道服務協同。此次課程當中，將深入分析這些因素，并討論如何分析這些過程，進而改善客戶感知。
許老師此次課程*的特點在于許老師融合了多年在通信行業咨詢服務的經驗，設計了非常針對性的課程，結合了大量的案例，分析客戶感知提升的具體方法。
近幾年來通信行業快速發展，競爭非常激烈，客服中心在客戶感知的提升上遇到了3大困難：業務多、業務結構復雜、業務變化快，在這「多、復雜、快」3大因素影響之下，客服團隊不論是在客服組織的架構、客服系統的建設、客服處理的流程、內部人員的訓練，都遇到了很大困難，導致的結果就是客戶感覺服務態度差、部門之間互相推諉、處理不及時，反正就像是上了賊船，有問題一定也解決不了，客戶這種受害者心態，反而讓客戶演變出了非理性的對抗行為，動不動就要求退費，動不動就進行投訴，動不動就威脅要升級。
要解開上述這個怪圈，單靠客服部門的力量顯然是不行的，但客服部門也有很多事情可以努力，在第三篇「服務流程的客戶感知管理」當中，許老師主要將討論通信行業影響客戶感知的3大客服流程：知識管理、多渠道服務和投訴管理。通信行業因為業務知識變化快，很多市場部下發的文件，在客服部門自己完全掌握之前，客戶已經來到客服中心進行詢問，知識管理顯然是改善客戶感知非常重要的工作，通信行業這幾年大力發展多渠道服務，也大力發展自助渠道服務，但也引發了各渠道之間權責不清、互踢皮球的情況，為了減少人工服務的成本，人工服務分流變成一項重點工作，但也引發客戶感覺渠道之間推諉、不負責任的不好感受。上面這些服務流程如何做好設計、如何進行有效的服務質量測量，如何進行提升，許老師將以實際案例與學員進行探討，并提出具體建議。
近年來被高度重視的互聯網服務儼然成為新興服務渠道，在課程中新媒體服務也將是課程很重要的一個環節，許老師將介紹在通信行業中較為成功的案例，從別人的成功當中尋找自己發展的模式。
客戶感知的改善主要靠著服務質量的提升，而服務質量的提升離不開客服人員的服務能力，因為通信行業的「多、復雜、快」3大特性，對客服人員的服務能力形成很大的挑戰，如何培養通信行業客服人員的解決能力，培養主動服務意識，進而創造非常滿意客戶，減少投訴客戶，許老師將藉由大量的一手項目經驗，說明如何經由輔導可以讓客服人員的服務質量獲得明顯改善。
通(tong)信行(xing)業的(de)客服管理工作(zuo)(zuo)內(nei)(nei)容(rong)多、內(nei)(nei)容(rong)復雜(za)、內(nei)(nei)容(rong)變化(hua)快(kuai)，應該說是整個客服領域當中(zhong)最難(nan)(nan)管理的(de)服務工作(zuo)(zuo)，許老師在(zai)課程當中(zhong)，將藉由案例、互動討(tao)論等生動的(de)上(shang)課方(fang)式，激發學(xue)員(yuan)的(de)想象，會是一場讓人印象難(nan)(nan)忘的(de)培訓。

培訓對象
客服部(bu)門相關管理(li)者(zhe)

課程綱要
第一篇 客戶感知與滿意度分析
-客戶感知管理的重要
-客戶期望值的了解與管理
-客戶感知測量的主要方法
-客戶感知模型的四大影響要素
-企業對客戶期望的了解
-企業與客戶之間的市場溝通
-企業定下的服務標準
-企業的服務執(zhi)行情況

第二篇 客服中心層面的客戶感知分析與管理
-客服中心層面影響客戶感知的三大要素
-服務流程給客戶的感知
-服務人員給客戶的感知
-多渠道服務協同給客戶的感知
-客服中心管理(li)客戶感知(zhi)的組織框架

第三篇 服務流程的客戶感知管理
-服務標準的制訂
-服務流程的質量衡量與分析
-服務流程改善的關鍵要因分析法
-服(fu)務流程(cheng)改善的飛行(xing)棋作法

第四篇 服務人員的客戶感知管理
-服務人員影響客戶感知的5大因素
-解決問題
-服務態度與語音語調
-主動服務
-處理速度
-規范用語
-服務團隊的績效設計
-服務團隊的文化建設
-服務團隊的服務心態培養
-服務團隊(dui)的技能(neng)訓練

第五篇 多渠道服務協同管理
-不同渠道服務優勢與特點分析
-渠道服務權責規劃與制訂
-自助渠道設計與推廣
-新媒體渠道設計與推廣
-多渠道(dao)服務協同原則(ze)

第六篇 非常滿意服務的創造與管理
-企業提供的3種服務
-核心服務
-附加服務
-隨機服務
-非常滿意服務的創造
-隨機服務的驚喜感受
-核心服務的主動服務
-非常滿意服務的管理
-規范的建立
-獎勵機制的建立
-標(biao)竿(gan)行為的推(tui)廣與培訓

第七篇 投訴體系的建設與管理
-不滿意與投訴之間的差別
-不滿意客戶回訪的要因分析法
-投訴案件的管理流程
-立案原則
-結案時限
-歸檔原則
-服務彌補的權限設計
-投訴升級
-5大關鍵管理指標
-投(tou)訴處理人員的(de)培(pei)養與訓練

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