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中國企業培訓講師
客戶服務管理與服務創新
 
講師:許乃威 瀏覽次數(shu):2568

課程描述INTRODUCTION

· 客服經理

培訓講師:許乃威    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

服務品牌塑造培訓

課程概述
-新的企業競爭情勢下,企業應該要如何開展客戶服務體系,以客戶服務來取得競爭的優勢
-服務要有優勢,首先要找到企業提供服務的特性和關鍵要素,了解競爭對手所提供的服務特性與要素,分析客戶的*期望值和相對期望值,研究客戶說在嘴上的顯性期望,和想在心里的隱性期望,從而找到讓客戶滿意的關鍵核心
-服務不可能讓客戶百分之百滿意,但為何有的企業能夠成功營造強大的服務形象?創造出如此高的客戶滿意度和忠誠度?服務要能致勝,服務品牌的塑造才是關鍵,找出企業提供服務的定位,從定位中找出服務創新點,提供有特色的差異化服務,讓卓越變成文化,讓創新形成習慣
-服務流程管理是服務體系中關鍵的環節,定義服務內容、設計服務步驟、衡量流程績效,監控流程質量,是確保服務品牌的核心內容
-服務團隊是屬于一支很特殊的隊伍,服務人員在強大的情緒勞動之下,很容易陷入負面情緒當中,做好團隊組織建設、人員能力培養、人員績效管理、團隊激勵和個人心態輔導,是人員管理的關鍵要素
-服務(wu)創新才能讓企業保(bao)持強大的競爭力,服務(wu)創新是過程,不是個別(bie)事件,需(xu)要(yao)(yao)有體系(xi),需(xu)要(yao)(yao)被管理,需(xu)要(yao)(yao)有文化支撐,需(xu)要(yao)(yao)有檢驗的標準,更需(xu)要(yao)(yao)跟(gen)企業服務(wu)品牌(pai)的核心(xin)戰略相結合

課程對象
-企業客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)總(zong)監、客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)經理、及相關客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)管理人員

課程綱要
第一篇 服務如何致勝
-服務真的能致勝嗎
-新的競爭年代下的生存之道
-你(ni)的服(fu)務能(neng)讓客戶記得住嗎

第二篇 以客戶滿意度為核心的服務管理體系
-客戶到底怎么了
-以客戶期望值管理為核心的客戶滿意度管理
-分類服務來找出服務特性
-分解服務來找出服務要素
-分析需求來找出客戶期望值
-基本期望與增值期望:客戶到底要什么
-*期望和相對期望:創新服務的開始
-顯性期望和隱性期望:感動服務的開端
-期望三環分析(xi)圖:服務品牌的塑(su)造

第三篇 以服務品牌塑造為核心的服務致勝戰略
-品牌不只是商標,還是一種信任和認同
-服務品牌塑造:如何讓服務產生影響力
-從成本中心走向影響中心:如何替你的服務定位
-從基本走向差異:如何替服務找到特色
-從差異走向卓越:如何讓服務變成品牌
-利器一 好感度
-利器二 強化
-利器三 一致性
-從品牌建立文化:如何讓你的服務改變你的企業
-讓(rang)(rang)卓越變成文化,讓(rang)(rang)創新形(xing)成習(xi)慣(guan)

第四篇 以服務品牌強化為核心的服務流程管理
-從客戶期望值中定義服務內容
-服務流程圖:從服務過程中定義服務步驟
-從品牌宣言中定義服務標準
-從組織架構中尋找服務流程關鍵點
-外部客戶接觸關鍵點
-內部客戶接觸關鍵點
-從流程關鍵點定義流程績(ji)效(xiao)和質(zhi)量(liang)監控

第五篇 以品牌文化為主軸的人員團隊管理
-人員團隊組建
-你需要怎樣的人員組織架構
-人員素質能力模型:員工需要哪些能力
-服務人員能力培養
-你需要怎樣的培訓隊伍
-服務人員**需要的兩門課:客戶心理分析和客戶情緒轉移技巧
-服務團隊激勵和心態輔導
-團隊激勵的4大法則
-個人輔導的2大工具
-服務人員績效管理
-績效管理的5大原則
-從品牌宣言定義人員關鍵績效
-服務質量(liang)監控(kong)的(de)關鍵原則

第六篇 以服務品牌戰略為核心的服務創新
-創新是個過程,不是個事件,創新需要管理
-服務創新體系
-服務創新管理
-服務創新三要素
-文化
-顧客
-服務品牌戰略
-從期望三環分析看服務創新
-服務創新的黃金三問
-企業有這樣的文化支持創新嗎
-我們的創新是顧客想要的嗎
-我(wo)們的創新符(fu)合服務品牌戰(zhan)略嗎

服務品牌塑造培訓


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許乃威
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