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狼性銷售團隊的課程

【培訓對象】
一(yi)線銷(xiao)售(shou)人員，銷(xiao)售(shou)主管，銷(xiao)售(shou)經理

【培訓大綱】
狼(lang)性銷(xiao)售(shou)團隊素(su)(su)質(zhi)提升課程(cheng)，以(yi)“相(xiang)信自(zi)己、相(xiang)信產品、相(xiang)信公司(si)(si)”為主(zhu)線，以(yi)“因為相(xiang)信所以(yi)創造奇跡”為核心，以(yi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員心態建設為基礎，對上(shang)述情況(kuang)的(de)出現做(zuo)出深(shen)層(ceng)分(fen)析和有效處理(li)，使銷(xiao)售(shou)人(ren)員將焦(jiao)點(dian)集(ji)中到自(zi)身(shen)發(fa)展(zhan)目標上(shang)來(lai)，心懷(huai)感恩，用積極、勇(yong)敢和自(zi)信來(lai)面(mian)(mian)對未(wei)來(lai)的(de)工作和生(sheng)活，勇(yong)敢突破(po)自(zi)我，有效面(mian)(mian)對壓力。 在(zai)個人(ren)銷(xiao)售(shou)素(su)(su)養提升的(de)同時(shi)，也能(neng)夠提升公司(si)(si)效益，實現公司(si)(si)與營銷(xiao)員之間的(de)“共贏”。重點(dian)解(jie)決(jue)銷(xiao)售(shou)人(ren)員，結合銷(xiao)售(shou)人(ren)員工作與生(sheng)活實際。

一、課程大定向
1.破冰
2.定向引導
1）引發學員對未來的思考
2）引發學員對自我的不滿
3）引入教練技術的工具-倒三角模型，認識到從心開始。
4）成為-行動(dong)-擁有，個人成長與企業使命宣誓

二、定心篇-狼性銷售心態的*
1、 什么是心態？銷售心態理論ABC
2、 心態的重要性
1） 心態影響心理
2）心態決定命運
3）為什么要打造狼性團隊？
4）狼性團隊的個性特征和共性特征
3、營造狼性團隊文化
1）樹立危機意識
2）強化管理和執行力
4）以業績和結果為導向
4、 卓越狼性銷售心態的五項訓練
1、融入的態度
1）為什么要融入？工作現狀，融入的好處，不融入的危害！
2）什么是融入？目標一致、利益一致，融入的意義。
3）融入融什么？融身、心、狀態！
4）結合銷售情景、團隊階段特點進行實際融入練習，下一步如何去做！
2、積極的態度
1）什么是積極？什么是消極？為什么要積極？
2）如何積極？三個互動及示例：凡是發生不見得是壞事，福氣、正常，感恩一切。
3）結合銷售情景引導積極面對練習！
3、自信的態度
1）為什么要自信？什么是自信？
2）自信四維空間圖，伴隨案例講解。
3）作為業務人員的自信什么？相信自己的公司、產品、人品！
4）結合公司實際，做優勢發掘練習。
4、認真的態度
1）什么是認真？
2）認真活動測試引導！
3）績效階乘引入：企業銷售業績提升版、個人業務能力成長版不同版本講解！
4）結合實際認真練習！查找各自工作中可以改進之處。
5、堅持的態度
1）互動，行業有無好壞？職業有無好壞？
2）個人案例引入案例講解。
3）引入業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)成長(chang)(chang)的階(jie)段論，引入職業(ye)(ye)生涯規劃！與(yu)公司共成長(chang)(chang)，共發展。

三、定責篇-狼性銷售人員的責任心訓練
1）什么是責任心
訓練一：個人責任心訓練
訓練二：團隊責任心訓練
2）為什么責任心是第一位
3）為(wei)誰負(fu)責任(ren)？負(fu)什么責任(ren)？如何去做(zuo)？

四、定目標篇-狼性銷售人員核心能力建設
1、目標管理
1）目標擬定SMART原則
2）目標擬定的步驟
3）實際操作：教練式目標擬定訓練
2、目標形象化與潛意識管理
3、承諾與pk管理

五(wu)、學習(xi)分享，課程結束(shu) 

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