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采購創新與成本控制

高速增長的(de)(de)(de)(de)盛宴漸(jian)趨結束，面(mian)臨增長陷(xian)阱怎么辦! 客戶(hu)需(xu)(xu)求靈活多變，科技發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)日(ri)新月(yue)異，產(chan)(chan)品(pin)更新換代加速，小批量(liang)、多品(pin)種、定制化(hua)需(xu)(xu)求日(ri)益增加。大批量(liang)、低成(cheng)本(ben)制造正(zheng)在遠去，低成(cheng)本(ben)人海戰術的(de)(de)(de)(de)散兵游勇(yong)，臃腫(zhong)緩慢的(de)(de)(de)(de)制造恐(kong)龍，都不(bu)能(neng)適應。中國大部分(fen)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)尚(shang)處于(yu)價(jia)值鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)制造環節，因此從低到(dao)高的(de)(de)(de)(de)轉型方式并不(bu)能(neng)引導(dao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)突破阻滯，也不(bu)能(neng)解決(jue)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)根本(ben)問題。一個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)想突破它的(de)(de)(de)(de)困境，不(bu)能(neng)只是改善現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)情(qing)況，因為報酬遞減(jian)規律決(jue)定了(le)這樣(yang)做并不(bu)能(neng)給企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)帶(dai)來突破，那些不(bu)能(neng)使企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)得到(dao)凈(jing)效益的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新活動都是浪費。通過供應鏈(lian)理解市(shi)場并利用自身(shen)資源*組(zu)合外部資源提供*價(jia)值產(chan)(chan)品(pin)服務給客戶(hu)。產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)迭代、成(cheng)本(ben)、品(pin)質與市(shi)場響(xiang)應速度(du)將直接決(jue)定企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)利潤(run)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)需(xu)(xu)要敏銳(rui)、低成(cheng)本(ben)、集(ji)成(cheng)、敏捷(jie)的(de)(de)(de)(de)供應鏈(lian)協同系(xi)統，才能(neng)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)持(chi)續發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)保駕護航！

供應鏈創新-資源整合
一、資源整合－供應鏈協同
1、企業轉型誤區-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
案例分析：1+1>2 崛起之謎
二、重新定義采購價值
1、無效創新-“零增益“
2、采購創新-“開源節流“
3、采購新價值-整合供應資源
4、成本管理技術-“馬背原則“
案(an)例：沃爾(er)瑪 Vs. 通用電氣

商業策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標的設定-成本比分析
2、定位采購類別與供應分析
3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. 最優采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標設計
案(an)例：1-我(wo)終于失(shi)去了你(ni)；2-公司產品分(fen)析

采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業內供應商的最優惠價格
2、如何獲得行業利潤水平及各方面數據
3、核價模式、流程及分工-本田原價管理
4、標準成本模型建立-成本表cost model
5、競標技術關鍵要素-比價分析
案例分析：集中度、省錢與(yu)擾亂報價(jia)

優勢談判技巧
五、談判的準備策略
1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員
3、談判風格的培養-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計
1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰術制定
七、核心技術：優勢談判七步曲……
案例(li)：優秀的談判能力-領導(dao)力

工程技術維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標的設定-價值比分析
2、機能降本的策略-流程分析與技術降本
3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計
案例分析：越走越遠(yuan)-技術陷阱

VA/VE工程技術應用
九、價值工程應用-成本VA/VE
1、機能成本法分析-目的Vs.手段
2、機能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向
案例(li)：1-松下(xia)VA/VE推進；2-公(gong)司(si)產品分析

目標成本法運用
十、美日的區別-目標成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實現目標成本法的步驟
案例：公司產(chan)品(pin)分析-沙盤(pan)演練

采購創新與成本控制