《揚帆出海 供應商認證啟示錄》 ——如何成為歐美企業的合格供應商
講師：趙楠(nan)(BJGL) 瀏覽次(ci)數：66
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合格供應商培訓
【課程背景】
國內市場發展遇到瓶頸，很多企業都選擇出海，歐美發達地區成為了很多出海企業的*，因為那里的購買力強，對價格不敏感，可以幫助企業獲得更高的利潤。
經過了和客戶的認識，溝通階段，接下來最重要的就是歐美企業的供應商認證階段了。這是很多國內企業最頭疼的部分，有些企業甚至花了幾年的時間也無法通過某一企業的供應商認證。
如何才能高效的完成供應商認證流程呢？這里有那些關鍵的步驟和關鍵的決策人呢？
本課程從文化的六個維度理論基礎出發，了解企業目標國家和中國的文化差異。并詳細介紹了歐美大企業的供應商認證流程和其中的關鍵因素。幫助企業順利的獲得認證。從而為企業出海邁出扎實的一步。
【課程收益】
深刻理解文化差異，并能夠使用文化維度工具快速了解任何國家的文化基礎
深刻理解歐美企業供應商認證流程的意義和步驟
熟練掌握應對供應商認證的各種方法
建立高效的溝通機制，加強中外公司之間的協作
【課程對象】出海企業的銷售，質量管理人員。也可以是平時和海外團隊對接的公司中高層管理者，內容可以根據職務調整應用方向。
【課程大綱】
一、 供應商認證的意義
1、合規性
2、質量保證
3、流程正義
案例：大型跨國企業的供應商認證案例
二、 大型跨國企業一般供應商認證流程
1、供應商接觸
2、企業資質認證
3、合規性認證
1) 受賄，禮品，通融費用
2) 訪問，招待
3) 招投標
4) 商業機密，IP
5) 童工
4、質量認證
1) 質量標準
2) 標準執行
3) 質量數據
4) 問題處理
5、安全認證
1) 安全培訓
2) 人體工程學
三、 審核從第一印象開始
1、初次會談
1) 先入為主
2) 安全要求
3) 質量要求-數據說話
2、初次參觀
案例：國內某民營企業通過客戶CEO拜訪拿到訂單
1) 安全第一
PPE
緊急集合場所
參觀路線
吸煙的安排
嚴格執行安全政策
2) 人員安排
對等原則
專業講解
是否建立自己的品牌中心
3) 其他注意事項
拍照—對客戶IP的保護
樣品-直接帶走還是后續寄樣品
四、 關鍵人物的訴求
1、高層管理者
2、采購的角色
3、質量認證人員
4、工程技術人員
5、財務審計
6、其他部門
案例：國內某民營企業的認證困境和解決辦法
五、 他山之石可以攻玉-外部力量
1、同行業專家
2、跨行業專家
3、專門的咨詢機構
六、 總結
1、先入為主
2、Say-do Ratio
3、結合客戶企業的思考討論
合格供應商培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/312783.html
已開(kai)課時間Have start time
- 趙楠(BJGL)
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