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傳統百貨轉型培訓

課程內容
    隨(sui)(sui)著電商(shang)和(he)各種新(xin)(xin)型零(ling)售(shou)業(ye)(ye)態的(de)(de)出現，現傳(chuan)(chuan)統(tong)百(bai)貨(huo)(huo)(huo)已面臨生死攸關的(de)(de)時刻。特別原來以傳(chuan)(chuan)統(tong)百(bai)貨(huo)(huo)(huo)為主的(de)(de)零(ling)售(shou)巨頭們（深圳(zhen)茂(mao)業(ye)(ye)百(bai)貨(huo)(huo)(huo)、深圳(zhen)天虹、新(xin)(xin)光百(bai)貨(huo)(huo)(huo)、中(zhong)友百(bai)貨(huo)(huo)(huo)、北(bei)京燕莎、北(bei)京王府(fu)井(jing)、法國(guo)(guo)老佛(fo)爺、春天百(bai)貨(huo)(huo)(huo)等）紛(fen)紛(fen)轉型和(he)關店，而2019年(nian)初中(zhong)國(guo)(guo)購物(wu)中(zhong)心標桿企(qi)業(ye)(ye)——萬達(da)商(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)去(qu)“百(bai)貨(huo)(huo)(huo)化(hua)”，更讓國(guo)(guo)內經(jing)(jing)營(ying)傳(chuan)(chuan)統(tong)百(bai)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，更加(jia)迷(mi)茫、恐慌！隨(sui)(sui)著中(zhong)國(guo)(guo)經(jing)(jing)濟的(de)(de)轉型。新(xin)(xin)型零(ling)售(shou)業(ye)(ye)態——購物(wu)中(zhong)心將成為新(xin)(xin)的(de)(de)“寵兒”。傳(chuan)(chuan)統(tong)百(bai)貨(huo)(huo)(huo)商(shang)場(chang)如何突圍和(he)成功轉型? 怎樣長久(jiu)永(yong)續經(jing)(jing)營(ying)？新(xin)(xin)百(bai)貨(huo)(huo)(huo)該(gai)怎樣定(ding)位，經(jing)(jing)營(ying)？如何使新(xin)(xin)百(bai)貨(huo)(huo)(huo)在未來的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)中(zhong)立于不敗之地？那就是：轉型與定(ding)位，經(jing)(jing)營(ying)與管理。 

內容一：目前傳統百貨現狀分析
1、中國百貨業的概況分析
1.1 百貨的概念
1.2 百貨的檔次分類
1.3 百貨的經營方式分類
2、中國百貨的發展及市場前景
2.1 2006-2019年百貨業概況
2.2 百貨行業發展歷程
3 、百貨行業未來發展方向
3.1 百貨的主題化
3.2 百貨的購物中心化
3.3 百貨的結合化(hua)

內容二：傳統百貨與新型購物物中心的區別
1、客群定位不同    
2、零售功能不同   
3、空間作用不同    
4、經營方式不同
5、渠道作用不同    
6、品牌效應不同    
7、團隊思維不同     
8、價值導向不同
9、消費體驗不同       
10、社會(hui)價(jia)值不同

內容三：現代零售商業（百貨）購物中心如何定位
現代市場競爭中，許多零售企業覺得生意“好壞？”“地段”是首要因素！“地段真的是決定商業生存的首要條件嗎？以“地段”為首要條件這個“偽名題”是否，真的是商業的“救命稻草”！除了“地段”外，現代商業“定位”是至關重要的！商業項目如何定位？定位是什么？
1、“定位”與“地段”
2、什么時定位？
3、定位分為：項目定位、建筑定位、規劃定位、業態業種定位、商品定位……
4、怎樣定位？

內容四：傳統百貨如何定位的轉型的出路
案例互動分析學習
深圳茂業百貨和北(bei)京王府井百貨的成(cheng)功(gong)轉型之路。

內容五：傳統百貨的轉型的出路
近年來受電商和實體店、購物中心等多重夾擊,百貨業處境大不如從前。2014年內已經有大批百貨店關閉，并且這一趨勢仍在延續。百貨業亟待轉型，對此，有業內人士認為：最危險的地方機會可能也*,那么接地氣、最可能有所突圍的是做購物中心。購物中心真的是百貨業未來轉型的出路么？讓我們一同來尋找答案！
1、百貨轉型新嘗試
（1）靠特色博出位：主力百貨與購物中心差異化互補
（2）百貨掀起O2O融合潮
（3）“泛購物中心化”商業成趨勢 
（4）傳統百貨轉型體驗式 試水感官營銷 
（5）嫁接奧特萊斯、探索自營模式 
2、百貨發力變型購物中心
（1）廣州新光百貨海珠店“購物中心化”應對電商 
（2）杭州西湖銀泰城打造百貨與購物中心結合體 
(3) 臺灣太平洋百貨轉型購物中心 以新姿態回歸四川市場 
3、百貨轉型購物中心并不是*途徑
（1）日本百貨完成蛻變轉型的成功經驗 
(2) 百貨業靠差異化與精細化突圍
（3）靠體驗感增加與顧客的粘合度 
（4）百貨商場轉型五大發展趨勢 
（5）百貨業轉型：自身的創新與突破是關鍵 
（6）百貨轉型搶占(zhan)移動終端(duan)，一切才剛剛開始(shi) 

內容六：百貨轉型購物中心突圍之路
近幾年，百貨業態出現了變化：百貨公司越做越大，涵蓋的功能也越來越廣。百貨公司現在已經不僅僅是購物，還出現了休閑、餐飲、娛樂等功能，也就是百貨公司購物中心化。同時，面對消費市場的分化，各大百貨都開始走差異化發展之路。
1、多業態經營
2、增加體驗性
3、吸收購物中心的新元素來優化業態
4、深挖細分市場 建購物中心
5、提升傳統百貨的軟實力
6、增強服務
內容七：百貨轉型后的招商與定位
問題1、為什么說招商是百貨的重要環節？
問題2、為什么招商得發展要從長遠戰略
問題3、前期招商工作的誤區與問題
問題4、重后期營運 輕前期營銷，本末倒置
問題5、依賴經驗立項目 缺乏規范科學分析
問題6、如何做好前招商，打造商業品牌？
問題7、百貨商場招商時我們需要關注的誤區是什么？
一、招商的統籌與分工 
三、百貨商場的特點與存在問題
四、主力品牌進駐是商場的招牌
五、引進品牌商家和追求經濟指標的平衡
六、招商前期工作
七、招商啟動階段
八、規劃設計工作
九、招商實施階段
十、工程關注節點
十一、進場裝修
十二、招商團隊如何建立
十三、招商過程管理
十四、招商組織管理
十五、招商資源管理
十六、商戶組合管理
十七、招商管理要點
十八、開業控制

傳統百貨轉型培訓