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高效銷售管理培訓

課程背景
管理(li)者的自我認(ren)知(zhi)管理(li)者的角(jiao)色(se)和職(zhi)責(ze)運用你(ni)的領導方(fang)式銷售經理(li)的任務管理(li)銷量從哪兒來(lai)？“結構(gou)性思維”銷售計劃的制定基礎的管理(li)知(zhi)識、技能輔導員工(gong)取(qu)得佳績有效的授(shou)權激勵(li)你(ni)的員工(gong)。

課程目標
通過該(gai)課程的(de)(de)學習(xi)，可(ke)以使XXX的(de)(de)基(ji)層銷售管理(li)(li)人(ren)員：了(le)解職務提(ti)升和(he)管理(li)(li)角(jiao)色(se)變化之新概念，了(le)解到自(zi)身的(de)(de)角(jiao)色(se)和(he)職責學習(xi)銷售團隊(dui)(dui)管理(li)(li)的(de)(de)主(zhu)要因素，以提(ti)高銷售團隊(dui)(dui)的(de)(de)工(gong)作能力認(ren)識基(ji)本銷售管理(li)(li)知識與技能，在實踐(jian)經(jing)驗基(ji)礎上，提(ti)升理(li)(li)論水平。

課程大綱
第一節引言
介紹本次培訓的目標與方法
了解學員對課程的期望，以使培訓能夠與學員的期望更好地結合在一起
介紹行政細節

第二節銷售經理的任務管理
本章節的目標是幫助學員了解銷售經理主要承擔哪些責任，如何有效地領導團隊制定、完成分配的銷售指標，如何傳、幫、帶。
計劃：銷量從哪兒來？
A、如何分析？（結構性思維）
B、如何得出的結論
C、計劃如何與執行結合？
D、計劃如何與員工的KPI結合？
E、員工應該參與計劃的制定嗎？
F、要想制定好此計劃，應該具備或學習哪些知識技能？
組織：如何組織、利用好資源
執行
控制

第三節管理者的自我認知
一、管理者的的角色和職責
本章節重點使學員意識到從個人貢獻者到向一名管理技能者轉變首先需要意識的轉變，通過案例分析和討論，使他們認識到在一個飛速發展的變化環境中，基層管理者承擔團隊管理者的角色定位、所應具備的素質和所導致的結果。
案例分析：問題出在哪里？
把握從業務骨干到管理者的轉變
正確認識管理者的角色
領導與管理的差異與平衡
二、合理運用你的領導方式
本章節的目標是幫助學員了解自己的工作方式對管理工作的影響，并學習運用領導風格以提升自己的領導能力并學會針對下屬的不同情形運用不同的有效方法以達到效果
評估：自我領導風格測評
認識及評估自己的領導風格
情境式領導理論的運用(yong)

第四節作為合格的管理者你應具備哪些知識、技能？
輔導員工取得佳績
有效的授權
激勵你的員工
第五節結論與行動計劃
總結
行動計劃

高效銷售管理培訓