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采購創新與成本公開課

課程背景
高速增長的盛宴漸趨結束，面臨增長陷阱怎么辦!
客(ke)戶需(xu)(xu)求靈活(huo)多(duo)變，科技(ji)發展(zhan)日(ri)新月異，產品更新換代(dai)加(jia)速(su)，小批量(liang)、多(duo)品種、定制(zhi)化需(xu)(xu)求日(ri)益增(zeng)加(jia)。大批量(liang)、低(di)成(cheng)本(ben)制(zhi)造(zao)正在遠去，低(di)成(cheng)本(ben)人海戰術的(de)(de)(de)(de)散兵(bing)游勇，臃腫緩慢(man)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)造(zao)恐(kong)龍(long)，都不(bu)(bu)能(neng)(neng)適(shi)應(ying)(ying)。中國大部分企(qi)業(ye)尚(shang)處于價值鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)制(zhi)造(zao)環節，因(yin)此從低(di)到(dao)高的(de)(de)(de)(de)轉型(xing)方(fang)式并不(bu)(bu)能(neng)(neng)引導企(qi)業(ye)突(tu)(tu)破(po)阻滯，也不(bu)(bu)能(neng)(neng)解(jie)決(jue)企(qi)業(ye)發展(zhan)面臨的(de)(de)(de)(de)根本(ben)問題(ti)。一個企(qi)業(ye)想突(tu)(tu)破(po)它的(de)(de)(de)(de)困(kun)境，不(bu)(bu)能(neng)(neng)只是改善現有(you)的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，因(yin)為(wei)(wei)報酬(chou)遞(di)減(jian)規律決(jue)定了這(zhe)樣(yang)做(zuo)并不(bu)(bu)能(neng)(neng)給企(qi)業(ye)帶來(lai)突(tu)(tu)破(po)，那些不(bu)(bu)能(neng)(neng)使企(qi)業(ye)得到(dao)凈效(xiao)益的(de)(de)(de)(de)創新活(huo)動都是浪費。通過供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)理解(jie)市(shi)場并利用(yong)自(zi)身(shen)資源*組合外部資源提供(gong)*價值產品服務給客(ke)戶。產品的(de)(de)(de)(de)迭代(dai)、成(cheng)本(ben)、品質與市(shi)場響應(ying)(ying)速(su)度將(jiang)直(zhi)接決(jue)定企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)利潤，企(qi)業(ye)需(xu)(xu)要敏銳、低(di)成(cheng)本(ben)、集(ji)成(cheng)、敏捷的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)協同系(xi)統，才能(neng)(neng)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)持續發展(zhan)保駕護(hu)航！

課程收益
1、理解供應鏈創新方法，掌握資源整合技術 
2、重新定義采購價值，優化采購管理系統
3、樹立正確的采購成本管理理念,實踐*的資源整合采購成本管理技術；
4、學習(xi)建立(li)持續降低采購(gou)成(cheng)本的策(ce)略、方法，以幫助企(qi)業獲(huo)取(qu)*供應成(cheng)本；

課程對象
總經理(li)、采購總經理(li)、采購總監、戰略采購、供應鏈管理(li)人員(yuan)

課程大綱
第一部分：供應鏈創新-資源整合
一、資源整合－供應鏈協同
1、企業轉型誤區-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
二、重新定義采購價值
1、無效創新-“零增益“
2、采購創新-“開源節流“
3、采購新價值-整合供應資源
4、成本管理技術-“馬背原則“
第二部分：商業策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標的設定-成本比分析
2、定位采購類別與供應分析
3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. 最優采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標設計
第三部分：采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業內供應商的最優惠價格
2、如何獲得行業利潤水平及各方面數據
3、核價模式、流程及分工-本田原價管理
4、標準成本模型建立-成本表cost model
5、競標技術關鍵要素-比價分析
第四部分：優勢談判技巧
五、談判的準備策略
1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員
3、談判風格的培養-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計
1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰術制定
七、核心技術：優勢談判七步曲……
第五部分：工程技術維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標的設定-價值比分析
2、機能降本的策略-流程分析與技術降本
3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計
第六部分：VA/VE工程技術應用
九、價值工程應用-成本VA/VE
1、機能成本法分析-目的Vs.手段
2、機能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向
第七部分：目標成本法運用
十、美日的區別-目標成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實現目標成本法(fa)的步驟

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