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產品上市營銷培訓

學費(fei)：早鳥價8800元/人（僅限前20人報名）；12800元/人（20名后(hou)價格(ge)）；78000元/組（限制8人以(yi)內(nei)）

【課程背景】
企(qi)(qi)業(ye)(ye)成功，無非(fei)兩點：第一(yi)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)正確(que)的(de)(de)事(shi)，第二(er)(er)是(shi)(shi)正確(que)地(di)做(zuo)(zuo)事(shi)。前者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)戰(zhan)略，后者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)執(zhi)(zhi)行，二(er)(er)者(zhe)(zhe)缺一(yi)不可(ke)。華為(wei)消費者(zhe)(zhe)業(ye)(ye)務自2011年(nian)余承東執(zhi)(zhi)掌以來(lai)，短(duan)短(duan)8年(nian)時間，營收(shou)由(you)(you)300億人民(min)幣(bi)（45億美元）增長(chang)到4800億人民(min)幣(bi)，16倍(bei)的(de)(de)增幅。華為(wei)也由(you)(you)一(yi)個默(mo)默(mo)無聞(wen)的(de)(de)2B企(qi)(qi)業(ye)(ye)，成長(chang)為(wei)一(yi)個全球性的(de)(de)消費者(zhe)(zhe)品(pin)牌(pai)，是(shi)(shi)*進入(ru)Interbrand全球品(pin)牌(pai)榜的(de)(de)中國企(qi)(qi)業(ye)(ye)。縱觀世界(jie)企(qi)(qi)業(ye)(ye)歷史(shi)，擅長(chang)tob的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)跨越賽(sai)道而且(qie)還在toc領域摘取桂冠的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)鳳毛麟角(jiao)；華為(wei)終端(duan)取得這樣的(de)(de)成績，是(shi)(shi)在正確(que)戰(zhan)略指(zhi)引(yin)下，正確(que)執(zhi)(zhi)行的(de)(de)結果。這其(qi)中其(qi)卓越的(de)(de)終端(duan)產品(pin)上市(shi)營銷(xiao)操盤利器——IPMS功不可(ke)沒。

【學習對象】
企業核心經營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)層、營(ying)銷(xiao)總裁(cai)/總經理(li)(li)、產品(pin)線總裁(cai)/總經理(li)(li)、區域(yu)營(ying)銷(xiao)總/副經理(li)(li)、銷(xiao)售與市場(chang)業務(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)團(tuan)隊、產品(pin)營(ying)銷(xiao)操盤業務(wu)管(guan)(guan)理(li)(li)團(tuan)隊。

【課程收益】
當完成本課程學習后，您能夠：
-深知IPMS流程對GTM產品操盤成功上市的意義和影響；
-了解標桿企業產品上市營銷的業務策略；
-了解上市營銷作戰流程與組織能力建設；
-對標思考，啟發自身爆品銷售與市場體系建設提供思路。
本課程通過(guo)系(xi)統(tong)解讀華為(wei)IPMS的(de)(de)(de)營銷架(jia)構(gou)及實施體(ti)系(xi)，揭示華為(wei)終端(duan)產(chan)品上(shang)(shang)市營銷操盤的(de)(de)(de)關鍵業(ye)(ye)務流(liu)程及動作要(yao)點；按照定(ding)標比超的(de)(de)(de)方(fang)法學習(xi)與繼承標桿公司先進經驗，梳理(li)自身(shen)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務流(liu)程，優(you)化或構(gou)建符合(he)自身(shen)特點的(de)(de)(de)IPMS營銷體(ti)系(xi)；為(wei)中(zhong)國本土企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)終端(duan)產(chan)品營銷管(guan)理(li)體(ti)系(xi)構(gou)建與變革提供(gong)經驗借鑒(jian)，助力中(zhong)國企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)產(chan)品“上(shang)(shang)市即(ji)上(shang)(shang)量，首銷即(ji)暢銷”。

【課程大綱】
模塊一：IPMS是什么：戰略方向及IPMS關鍵知識要點
1、華為終端轉型的挑戰和戰略方向
2、營銷鐵三角作戰和能力提升思路
3、IPMS關鍵實踐要點
-案(an)例講(jiang)解：華為終端(duan)產品實施案(an)例講(jiang)解及問題研討

模塊二：IPMS做什么：營銷四大業務策略要點及典型案例
1、營銷作戰全景圖
2、產品GTM策略要點與案例分析
3、產品MKT策略要點與案例分析
4、渠道管理策略要點與案例分析
5、零售管理策略要點與案例分析
6、標桿企業營銷成功的關鍵陣型
-互動研(yan)討(tao)：自身(shen)企業營銷作戰體(ti)系的痛點問題互動及研(yan)討(tao)

模塊三：IPMS怎么落地：上市操盤溝通與執行
1、產品上市常見的困難
2、產品上市操盤的本質
3、產品上市營銷操盤關鍵動作
1)抬頭看路
2)埋頭拉車
3)關鍵營銷工具包開發
4)復盤沉淀
 -案例(li)講解：華為終端產品上(shang)市操盤(pan)的實際案例(li)講解及研討(tao)

模塊四：IPMS怎么支撐：流程、組織和能力架構
1、IPMS作戰流程架構及主業務流
2、建設流程化的營銷組織建設
3、匹配戰略價值的能力框架
-互動研討：自身企業如何(he)才能支撐IPMS體(ti)系實(shi)現“首銷即暢銷”？

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