国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

華為營銷課程

學費：12800元(yuan)/人，88000元(yuan)/10人/組(zu)

課程背景：
營銷一直是華為的核心競爭力。華為的大客戶營銷體系是國際*的，它根植于本土，同時又花巨資導入了全球所有*咨詢公司的先進理念，在萬億規模的通信大戰中，歷經二十多年的實戰打磨，斬獲數千億美金的銷售額，造就十幾萬銷售精英，最終成就華為在全球通信行業的霸主地位。
華為營銷的本質是打造組織作戰能力。任總講過“只要我們的結構不散，組織不垮，前面燒掉的錢就會變成后來的無形財富”，任總的思想就是所有的學習和迭代必須形成系統，沉淀到組織，而不是依靠企業家本人或者銷售高手。
萃取華為營銷體系的精華，與行業特性、企業發展階段有機結合，在不增加太多投入的情況下，將現有的營銷體系由“石墨”結構優化為“金剛石”結構，快速實現業績的倍增，進而由營銷“龍頭”牽引服務、研發、供應鏈之“龍身”，順利實現企業發展的一次飛躍！這是一條可行的學習路徑！
邱老師在華為工作十二年，2012年離職后艱苦創業三年，2015年以戰略陪跑和業績對賭的方式擔任深圳一家IT企業的銷售總監，實現該企業的業績從1.4億到3.2億的爆發式增長！2017年，邱老師團隊再次貼身輔導深圳兩家成立了近二十年的高新技術企業。其中一家為信息化系統集成公司，實現銷售額從9千萬到3個億的倍增；另外一家為汽車導航設備供應商，實現車載導航設備出貨量從20萬臺到40萬臺的倍增。在2020年和2021年，又成功陪跑深圳貝特瑞新能源材料業績從40億增長到100億，成為北交所第一股。
實(shi)(shi)(shi)踐證明，邱(qiu)老師所總結的(de)(de)這套根植于華為體(ti)系，與行業有(you)機結合的(de)(de)戰(zhan)術是非常有(you)效的(de)(de)業績倍增(zeng)戰(zhan)術。這是目(mu)前國(guo)內To B營(ying)銷(xiao)領(ling)域極具實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)特色(se)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)課程(cheng)，也是藍血研究匯聚多年(nian)咨詢(xun)實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)經驗，精心打(da)造的(de)(de)營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)(shi)戰(zhan)訓(xun)戰(zhan)課程(cheng)，本課程(cheng)已完成2022年(nian)的(de)(de)升級(ji)。

培訓費用：
學費標準：
 線下：12800元/人(ren)（企業組團10人(ren)參(can)加(jia)，每組88000元），費(fei)(fei)(fei)用包(bao)含：導師授課(ke)費(fei)(fei)(fei)、教材費(fei)(fei)(fei)、三天(tian)午(wu)餐、兩天(tian)晚餐（往返機(ji)票及住(zhu)宿費(fei)(fei)(fei)用自理）；

企業營銷難點大盤點：
1.公司客戶很散，每年都要開發新客戶，業績忽高忽低,徘徊不前 
2.產品同質化嚴重，行業陷入低價惡性競爭，雞肋合同多 
3.大客戶久攻不下，新業務無人開拓,公司全靠老板一人在操持 
4.分銷渠道唯利是圖，新產品導入慢，除了返利沒有好的促銷辦法 
5.大銷售擁兵自重，團伙作戰，不接挑戰性任務，新銷售存活困難 
6.多數銷售忙著攢小單，成長慢，不時利用公司關系自己做點小生意 
7.產品總是*價成交，不知道是競爭原因，還是銷售自己在搞事情 
8.公司沒有例行的日常銷售管理,銷售各自為戰，一線是黑盒子 
9.基本工資加提成的模式已經不能激活隊伍，但不知道如何優化 
10.阿米巴模式讓(rang)大家(jia)安于現狀，不(bu)愿(yuan)意(yi)冒(mao)險，沒有好(hao)的改進辦(ban)法(fa)

訓戰內容：
通過對國際*的標桿企業營銷模式的解析和行業實戰案例分享兩條線來進行講解和訓戰：
1、全面系統的了解華為營銷“從無到有、異軍突起、大浪淘沙、猛龍過江”的全景圖（借鑒）
2、通過案例，深刻領會標桿企業營銷“鐵打組織、奮力增長、人性管理”的三大內在邏輯（邏輯）
3、訓戰如何構建營銷組織，雙線作戰，力出一孔，把能力建設在組織上，讓“平凡的人也能干不平凡的事”（組織）
4、訓戰如何規劃市場方向，進行客戶分層和產品分類，繪制戰略沙盤，確定戰略重心，把握市場的方向感和節奏感（方向）
5、訓戰如何規整落地打法，做到可復制，各兵種各部門如何“以客戶為中心”，苦練作戰三板斧（打法）
6、訓戰如(ru)何設計寬帶薪酬，建立精細(xi)化考核機(ji)制，通(tong)過(guo)賽(sai)馬輪轉、多元(yuan)激勵(li)、高人高入，讓隊(dui)伍始終導向沖鋒（激勵(li)）

課程安排
Part 1：營銷系統構建
Day 1
一、方向：市場規劃與目標分解（全天）
1、華為成長邏輯：
1）壓力：奮力增長
2）活力：鐵打組織
3）動力：治亂結合
2、明確方向：
1）客戶地圖
2）產品地圖
3）市場地圖
3、輸出：
1）總部作戰地圖 
2）區域作戰地圖 
3）突破樣板糧倉

Day 2
二、組織：鐵三角組織在行業的落地定制（上午）
1、優化組織：
1）雙線作戰
2）兵種協同
3）兵力輪轉
2、輸出：
1）雙線作戰陣型
2）兵種素質模型 
3）分層配置培養 
三、激勵：銷售管控和激勵，導向沖鋒的機制（下午）
1、有效激勵：
1）任務分解
2）日常管控
3）導向沖鋒
2、輸出：
1）大客戶洞察法
2）項目管控模板
3）寬帶薪酬模型
四、打法：-TC流程在企業的落地定制（下午）
1、規整打法：
1）作戰流程
2）價值傳遞
3）作勢做實
2、輸出：
1）-TC流程 
2）產品全新呈現：一紙禪
3）控制點和制高點
輸(shu)出業績倍(bei)增全景圖（晚上）

Part 2：高能客戶公關
Day 3
一、認知（自我覺醒，職業規劃）：
-銷售三觀、痛點底線、動物法則
二、破局（連接客戶，展開交往）：
-約見客戶，有效交談，手禮飯局
三、運作（深度推進，靈活適配）：
-調整適配，深挖痛點，公關原則
四、統籌（立體攻防，盤面掌控）：
-立體推進，盤面掌控(kong)，關鍵(jian)時(shi)刻

專家介紹
邱老師，華(hua)為全球金牌(pai)營銷(xiao)，業(ye)(ye)績(ji)對(dui)賭(du)實(shi)戰專家(jia)。在全球*的(de)(de)標(biao)桿企業(ye)(ye)的(de)(de)市(shi)場(chang)和研(yan)發兩(liang)個主航道體系(xi)工作(zuo)12 年，在標(biao)桿企業(ye)(ye)工作(zuo)期間，累計簽(qian)單(dan)超30 億元，屢(lv)獲銷(xiao)售*，并曾受企業(ye)(ye)創始人親自嘉獎。離開標(biao)桿企業(ye)(ye)后，創業(ye)(ye)三年，實(shi)現(xian)了從(cong)標(biao)桿企業(ye)(ye)到(dao)行業(ye)(ye)的(de)(de)轉(zhuan)身。從(cong)2015 年起，專注于將能實(shi)現(xian)業(ye)(ye)績(ji)倍增(zeng)的(de)(de)營銷(xiao)體系(xi)導入(ru)到(dao)中小企業(ye)(ye)，采用戰略陪跑的(de)(de)方式(shi)，上馬殺敵，下馬建體系(xi)，每年深度陪跑數家(jia)民企，無一失手(shou)，均(jun)實(shi)現(xian)當年業(ye)(ye)績(ji)倍增(zeng)。

華為營銷課程