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保險營銷課程

【課程背景】
   多年來，“增員難”已成為保險行業、保險公司和保險代理人一項頭疼不已的重要工作，因為沒有新人補充進來，擴大團隊規模，保險代理人就無法向上晉升，就無法獲得管理津貼，無法獲得較高收入，保險公司也無發展后勁。近年來，保險行業口碑不佳，保險代理人的形象受損嚴重，尤其是，網上發布的各類與保險有關的負面信息，另外，抖音、快手等直播平臺上對保險理賠事件的公諸于眾等，還有，大量脫落的保險代理人離開保險公司后，很少有說保險銷售工作是容易做的等等，使得保險增員是越來越難。疫情爆發前的高峰時，全國有超過1200萬的保險代理人，疫情爆發后，截止2021年底，全國估計還有800萬人左右，僅在2021年，全國就有130多萬保險代理人和保險經紀人脫落，而且，各類保險營銷人員的脫落還在進行中。
   保險營銷是一種難度很大的工作，不是什么人都能做好、做久的。以前，壽險行業的高速發展與粗放式的廣增員有直接關系，但是，從最近的幾年開始，原來的增員思路、增員方法、增員手段等統統不管用了，畫餅充饑的時代已經成為過去時了，因為，很多未進過保險公司的人都已熟悉保險公司的增員套路了，這些人也不再盲目擇業了。另外，新增的保險代理人僅靠緣故市場是不可能做起來的，靠人情單更是養活不了自己的，最后也一定留存不下來的。數據顯示：保險代理人流失率在70%-80%，留存率僅在20%左右，在保險公司的平均服務年限僅為1.57年，現狀令人堪憂！
   大家都知道：保險*是一個好的行業，可現實卻是另一番景象，現在增員又很難，原因到底出現在哪里？有沒有更好的方法來解決增員這個難題，來重塑保險代理人在大眾心目中的專業形象？
   針對增員難題，本培(pei)訓(xun)從務實、有效的角度(du)出(chu)發，改變過(guo)去的思維和(he)(he)方法，用(yong)新的思維和(he)(he)方法，專(zhuan)門研發設計了這個課程。

【課程收益】
1、讓學員掌握增員渠道，圈定增員范圍，接觸增員對象的方法；
2、讓學員掌握增員的溝通思路、方法，開展務實、有效地增員；
3、讓學員掌握對新人傳幫帶的方法，使新人能夠自愿留存下來；
4、讓學員掌握讓新人快(kuai)速出單的(de)模式(shi)和(he)方法，達到有質量留存(cun)。

【課程對象】
從事保險(xian)銷售一年以上的各級別保險(xian)代理人

【課程大綱】
第一模塊：增員對象在哪里
第一節：圈定增員對象的范圍
第二節：接觸增員對象的(de)方法

第二模塊：增員的溝通思路
第一節：擇業分析，幫助增員對象走出迷茫
第二節：職業分析，幫助增員對象堅定方向
第三節：行業分析，幫助增員對象正確選擇
第四節：平臺分析，幫助增員對象做出抉擇
第五節：從業分析，幫助增員對象認知保險
第(di)六節：利弊分(fen)析(xi)，幫助(zhu)增員(yuan)對(dui)象選擇(ze)無悔(hui)

第三模塊：增員后的傳幫帶
第一節：新人入司后，如何“傳授”其經驗
第二節：新人入司后，如何“幫扶”其展業
第三節：新人(ren)入(ru)司后，如(ru)何(he)“帶動”其出單(dan)

第四模塊：關注新人的成長
第一節：主管對新人成長過程的關注核心點
第二節：主管與新人建立定期溝通激勵機制
第三節：主(zhu)管給(gei)予新人必要(yao)的專業(ye)技能訓練

保險營銷課程