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經營管理整體戰略

課程背景
管理者由于上述職業通道的原因，缺乏對企業經營的全局性了解，因而欠缺系統性經營思維，眼光局限在自己較為熟悉的一個局部（部門），卻在每天做出可能影響公司整體經營利益的決策和選擇。有時候：對本部門或本職能單位最好的方案，對公司全局卻并不一定是最好的。但是他們自己在做這個決策或選擇時，并沒有意識到這一點！
這些管理者在公司日常工作表現中，往往表現出如下挑戰：
經營視野有局限
由于一直以來他們都只是在一個部門工作，他們在更高的崗位上，駕馭全局的能力還不夠。而現實中又不可能讓他們在所有崗位都做上幾年，等他成熟了再提拔。
戰略執行不到位
公司有清晰明確的戰略目標，但各部門在執行過程中總是會出現偏差，難以確保公司戰略意圖得到有效執行。然而，你卻知道，這不關團隊執行力的事（執行力是不錯的），不知為何會是這樣的結果?！
部門間協作不暢
部門各自為政，很難步調一致，內耗嚴重，無法形成一股合力，真令人頭痛！然而你卻知道，他們都認為自己不缺乏團隊合作精神！
經營意識待提高
企業面臨戰略轉型，從關注收入、規模的增長到關注企業的盈利能力；從粗放式的管理到精細化管理。管理人員的經營意識并沒有從內心做好應變的準備，迫切需要與時俱進！
決策力和領導力
經驗決策？還是直覺決策？怎樣才算真正的科學決策？……決策出來之前，眾說紛紜，如何影響大家形成有效的決策機制，并自覺接受和協同執行？需要正確使用決策力和領導力。
我們該如何幫他們提高視野，爬出煙囪看藍天？
讓學員來體驗實戰，在“戰斗”中成長
把你要發展的中層或者剛剛就任最高層的領導“空投”到這樣一個環境中，讓他們一起組成一個領導班子，像大戰前夕的將軍一樣，在“沙盤”前模擬領導一個功能模塊齊全的公司。他們要全面負責一個企業，統領：財務、市場、銷售、設計、生產、供應……
他們要為長期結果負責，經營十年，每年公司都面對不同的內外環境：市場需求在變化、競爭對手在變化、自己企業的能力也在變化……
用《決戰商場(chang)》訓練未(wei)來的領導(dao)(dao)人：讓他們在沙盤上經歷(li)十年風(feng)雨，培養全局觀和做企業整體經營的策略思(si)維能(neng)力，然后能(neng)站在全局角(jiao)度，用領導(dao)(dao)的視野分析問題和理解決策。

課程收益
《決戰商場》能幫助企業培養跨部門，有全局觀、有魄力的領導人；提高其分析經營問題，抓對關鍵問題并制定和實施改進計劃的能力；溝通經營戰略，促進大家理解和認同并借機形成各部門的具體措施，使學員具有：
■ 企業經營全局性的策略思維能力
■ 基于經營目標出發的數據收集分析能力 
■ 基于影響各部門間戰略協同的領導力
■ 執行力與執行的準確性
并幫助管理者提高領導力模型中的以下能力：
■ 樹立戰略意識以及企業整體經營的全局觀 
－策略思維能力
－部門間戰略協同的目標意識、全局觀 
■ 理性分析科學決策的能力 
－基于決策基礎的信息收集能力
－基于經營策略出發的數據分析能力 
－決策以準確判斷的信息和數據為依據
－對執行的策略和行動做出評估
■ 商業環境變化敏感度（BIZ SENSE） 
－對市場變化的敏感度
－基于市場變化的應變力
■ 領導力 
－影響做出恰當決定的說服力與影響力 
－達成目標的信心與決心 
－靠團隊合(he)作實現既定目標 

學員對象
公司中、高級管理(li)人(ren)員，以及公司未來的企業領導或后備干部。

課程大綱
學員從“接管”公司開始到把公司交給下屆班子為止，要經營10“年”（課時不足3天則酌減），每年面臨不同的問題，學員也在其中學習不同方面的經營技能……
整體戰略方面
■ 評估(gu)內(nei)部(bu)資源與外部(bu)環境、制定長期、中期和短(duan)期的各方面經營(ying)策略

財務方面
■ 制定投資計劃，評估回收金額與回收期間
■ 預估長、短期資金需求，尋求資金來源
■ 掌握資金來源與用途，妥善運用應收應付款項
■ 洞悉資金短缺前兆，并以*方式籌措資金
■ 分析財務報表，掌握報表的重點與數據含義
■ 運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策
■ 如何以有限的資金轉虧為盈，創造高利潤
■ 編制財(cai)務(wu)報表，結算投資報酬(chou)，評估(gu)決策效(xiao)益

市場營銷與銷售方面
■ 進入新市場的分析與決策
■ 產品開發，產品組合與市場定位決策
■ 市場中短兵相接的投標與競標；營銷效率分析
■ 收集市場信息，搶攻市場；建立并維護市場地位，必要時做退出市場的決策
■ 尋找不同市(shi)場(chang)的贏利點

產品研發方面
■ 產品研發決策
■ 必要時作出修改研發計劃，甚至中斷項目的決定
■ 產品生(sheng)命周期管理

生產與庫存管理方面
■ 研發和生產的配合或產能的調整
■ 全盤生產與庫存調度：匹配市場需求， 交貨日期， 數量及庫存能力
■ 庫存管理與產銷配合(he)

團隊協作與溝通方面
■ 各部門間的溝通協調技巧
■ 培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念
■ 建立(li)以全局利益(yi)為導(dao)向的(de)組織(zhi)

第一階段  復蘇。領導相對弱小的企業，運用有限的資源實現成長
第一次SWOT分析并做三年規劃：
■ 訓練長遠眼光：制定長遠經營計劃——做產品在各個市場的引進和退出計劃
■ 制定短期計劃——第二年的投資計劃和運營計劃
■ 發揮統籌能力：通過初步做資金計劃協調部門的努力
■ 行動：根據計劃展開兩年運營
■ 對兩年的運營做回顧檢討
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵——擴大營運現金流
－分析限制銷售收入增加的瓶頸
－適當減少資金消耗
■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高銷售收入制定改進方案
■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定現金收支計劃協調和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃：計劃第三年的投資計劃和運營計劃
－融資和減少資金消耗
－優化產品策略和市場策略、擴大銷路增加資金回流
－加強供應鏈管理支持銷售成長
■ 行動：根據計劃展(zhan)開(kai)兩年運營

第二階段  調整。老產品產能過剩利潤下滑，新產品增長緩慢，為市場份額而戰
回顧檢討四年的經營，做新五年規劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵問題——提高資產回報率
－分析提高綜合毛利率的機會
－分析限制營業利潤增加的瓶頸
－分析提高資產使用效率的空間
■ 提高領導能力：領導各個功能模塊為提高資產回報率制定改進方案
■ 發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的努力
■ 制定短期計劃——計劃第五和六年的投資計劃和運營計劃
－尋找贏利區
－分析產品生命周期，形成產品組合管理策略
－調整和收縮市場
－改造和改進供應鏈
－搭班子、建系統：調整人員分工、促進專業化程度、改進彼此配合
行動：根據計劃展(zhan)開兩年運(yun)營(ying)

第三階段  擴張。抓住機會，擴大贏利，把公司帶到新高度
回顧檢討六年的經營，做新五年滾動規劃
■ 檢討運營計劃完成情況
■ 做SWOT分析
■ 提高抓戰略問題的能力：確定關鍵問題——提高股東權益回報率
－分析擴大公司經營規模的機會
－做好新舊產能過渡：處置衰退產品、擴大成熟產品
提高領導能力：領導各個功能模塊，為提高股東權益回報率制定改進方案
發揮統籌能力：通過帶領各個部門一起制定損益預算來協調和整合各部門的資源
制定短期計劃：第七年以后的投資計劃和運營計劃
－分析投資回報
－分析資本運作機會
行動：根(gen)據計(ji)劃展(zhan)開三年(nian)運(yun)營

經營管理整體戰略