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戰略創新企業經營

【課程背景】
   在中國，每年有近100萬家企業破產倒閉，企業平均壽命7-8年，小企業平均壽命2.9年。導致企業經營失敗的原因很多，缺乏企業戰略管理意識和能力、任何企業首先需要在“紅海”中生存，并且不斷尋找其中的“藍海（藍色深溝）”；同時，任何“藍海”由于競爭對手的跟進，都會變成“紅海”。因此，沒有永遠的“紅海”或者“藍海”，最終企業都在“紫海”中博弈。
   《紫(zi)海(hai)戰(zhan)略》沙盤(pan)模擬課程(cheng)是一(yi)門面向(xiang)企業中(zhong)高層管理者的經典課程(cheng)，重點通過沙盤(pan)模擬的直觀方(fang)式，使學員能(neng)體驗和學習“紅海(hai)戰(zhan)略”、“藍海(hai)戰(zhan)略”、“紫(zi)海(hai)戰(zhan)略”的區別和轉換，從而使自(zi)身企業能(neng)獲得持久競爭優(you)勢。

【沙盤情景】
在本沙盤課程中，學員分成若干團隊，每個團隊代表一家公司，每個團隊5-8人組成。
每個團(tuan)隊模擬經營一(yi)家注冊資金5000萬(wan)元(yuan)，總資產1億元(yuan)左(zuo)右，年(nian)(nian)銷售額3000萬(wan)元(yuan)左(zuo)右，年(nian)(nian)凈利潤(run)300萬(wan)元(yuan)左(zuo)右的(de)(de)虛擬公司，進行后期的(de)(de)連續(xu)六年(nian)(nian)的(de)(de)企(qi)業經營活(huo)動。

【課程收益】
1、戰略制定與實施能力提升。全面體驗企業戰略制定與實施全過程，更深刻理解企業戰略管理，提升企業經營戰略意識和能力。
2、戰略評估與改進能力提升。學習對企業財務目標和戰略目標的評估，確保企業戰略實施的效果符合期望，并能持續獲得競爭優勢。
3、經營決(jue)策(ce)與應(ying)對(dui)能(neng)力提升。通過各(ge)種情(qing)況下企(qi)業(ye)戰略決(jue)策(ce)思路和模(mo)型的分析，全(quan)面(mian)掌(zhang)握(wo)各(ge)種情(qing)況下企(qi)業(ye)經營策(ce)略的應(ying)對(dui)能(neng)力。

課程對象：中高層管(guan)理者（董事長、總(zong)經(jing)理、副總(zong)、總(zong)監、經(jing)理等）

【課程大綱】
課程導入，暖場活動。沙盤情景及規則講解。連續6年沙盤模擬運營。
每年的運營會進行小組決策、客戶競標、員工爭奪、模擬運營等環節。
（一）企業戰略管理
1、企業戰略管理三步曲：戰略制定、戰略實施和戰略評價。
2、企業戰略管理分析：戰略管理的目的是獲得并保持競爭優勢。
⑴企業使命、愿景與核心價值觀  ⑵外部環境分析  ⑶內部優勢分析  
3、從企業戰略靜態和動態角度解讀《資產負債表》。
行業典型案例分析
4、紅海戰略：低成本、差異化、聚焦。
5、企業藍海戰略創新與突破。如何尋找企業藍海戰略？藍海戰略創新行動的四大步驟分析與應用。
6、紫海戰略：紅海戰略與藍海戰略的平衡。
7、戰(zhan)(zhan)術VS戰(zhan)(zhan)略(lve)，如何(he)有效(xiao)“從戰(zhan)(zhan)爭中總(zong)結戰(zhan)(zhan)略(lve)”？

（二）企業營銷策略與競爭戰略
1、企業目標市場戰略（STP戰略）：市場細分、市場選擇、市場定位。
2、競爭戰略選擇：領先者、跟隨者、模仿者、小規模。
3、紫海戰略生存的基礎：品牌、客戶、員工。
◆品牌定位四大步驟。
◆客戶梳理與篩選，與客戶共成長。
◆通過品牌和客戶選擇合適的員工。
4、競爭對手識別與監控，競爭策略規劃與選擇。
5、營銷預算管理：精準營銷，提(ti)升投入產(chan)出比。

（三）企業利潤來源——收入提升與成本管控
1、競爭戰略的本質：根據市場和對手尋找機會。
2、《利潤表》分析，解讀企業利潤創造的秘密。如何通過凈利潤實現的結構性分析，來尋找凈利潤持續提升的方法。
行業典型案例分析
3、營業收入增長的三大策略分析，實際運用方法研討。
4、經(jing)營成本分(fen)(fen)析，變(bian)動成本與固定成本解讀(du)與應對策略。企業(ye)降低成本的五大(da)方(fang)法分(fen)(fen)析。企業(ye)經(jing)營盈(ying)虧平(ping)衡點分(fen)(fen)析與實際運(yun)用分(fen)(fen)析。

（四）追求財務回報——企業經營評估與控制
1、財務評估：*分析模型（新）分析。
行業典型案例分析
2、企業經營問題分析及防范。
3、企業經營重點指標監控與持續調整改進。
4、企業外部環境監控與應對。
5、企業內部優勢監控與打造。
6、企業經營發展三大不平衡性分析，持續經營改善之道。
7、從戰(zhan)略(lve)到(dao)執行四(si)部曲打(da)造：戰(zhan)略(lve)目標(biao)、指標(biao)分解、績效(xiao)評估、動態(tai)改善。

戰略創新企業經營