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銷售團隊領導培訓

課程大綱：
第一部分卓越的營銷團隊執行力與領導力提升訓練
第一章 關于營銷團隊執行不力的思考
一、從羅文把信送給亞加西看什么是執行力
二、營銷團隊執行為何不力？
1、執行不力是一個普遍現象！
3、孫武練兵故事的啟示
問題在下面，根子在上面。
執行不力源于領導者領導不力。
執行力就是領導，領導就是執行力
執行應當是一名領導者重要的工作
火車跑得快，全靠車頭帶；工作好不好，關鍵在領導。
4、打造超級領導力和執行力為何從管理層做起
執行力強的營銷團隊，需要好的領導力。
一個優秀的營銷團隊領導就是要善于搭建支持銷售平臺的系統，幫助營銷團隊人員成功。
第二章 營銷團隊管理者領導力提升實效策略
一、什么是領導和領導力
討論：你的上級是個好領導嗎
二、營銷團隊管理者的職責
1.管理者首先是領導
2.領導的職責分析
3.領導的誤區
三、關于營銷團隊領導力的思考
1、你的領導力為何不強？
2、項羽為何敗在劉邦手里
3、為何業務高手與高級管理者是兩種不同的角色
四、管理者的領導力提升實效策略
1、建立和諧的營銷團隊建立文化
優秀的文化是一種宗教！
為信仰而戰的軍隊，是不可戰勝的！
討論：長征為何用勝利
案例：韋爾奇一段話給我們的啟示
案例：海爾患絕癥員工后的心愿的啟示
2、確定普遍認同的營銷團隊目標
目標管理的SMRT原則
練習：結合本職工作設計一個目標管理方案
3、當好營銷團隊領導的三種角色
領導是船長
做好朋友
當好教練
案例：某體校籃球教練的尷尬事
案例分析：馬謖失街亭誰之過？
四、優秀管理者首先要做的九件事
五、提升下屬能力的有效方法
1.知識培訓和學習
2.實戰技能訓練
3.公開競崗機制
4.高效的績效考核
5.要知人善任
案例：劉邦為何是知人善任的典范
六、營銷團隊領導者人才鹽和培養策略
1.人員鹽以執行力為重點
2.而非以學歷、高工作經驗為重點
3.提升下屬能力是領導的**責任
案例：戴爾的選人制度
案例：韋爾奇的用人、育人策略
七、營銷團隊領導者如何建立高效的授權體系
1.權力意味著責任
2.會授權是領導者的基本素質
案例分析：從諸葛亮的悲劇看有效授權
討論：諸葛亮悲劇給我們的啟發
3、高效的授權策略
責權利一體化
權力使用目的
權力的明確化
權力使用透明
有效過程監督
第三章 提升全員營銷團隊執行力的實效策略
一、主動服從還是被動服從
1、沒有任何借口----西點軍校的傳統
西點軍校的四種回答
西點軍校的為何知名
2、被動服從的后果
指揮（方向）錯了執行更錯
打擊了執行者的創新熱情
執行者成為執行機器
3、為何要主動服從
軍隊與企業的區別
執行者的創新熱情高
執行者的執行熱情高
執行者快樂地執行
二、建立執行文化
1.文化是一種精神
2.文化是一種氛圍
3.文化是一種和諧
三、提升每一位員工的執行能力
1、人生的夢想與成功
討論：你的成功觀是什么？
2、找到自己的人生舞臺
故事分享：
駱駝的故事
青蛙的故事
魚和水的故事
3、成功要有方向的目標
故事分享：驢子和馬的故事
2、不斷進取
故事分享：將軍與勤務兵的故事
討論：如何學(xue)習？什么樣(yang)的知識才(cai)有用？

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