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采購戰略課程

【課程對象】采(cai)購(gou)、PMC、商務、計(ji)劃、財務、審計(ji)等業務部門中(zhong)，與采(cai)購(gou)工(gong)作(zuo)相關的(de)人員

【課程背景】
事實證明:早期設計的采購戰略與戰術，經不起 VUCA時代頻繁出現的“黑天鵝”和“灰犀牛”的巨大沖擊和無情傷害。VUCA意味著具有四個方面的顯著特征：volatility(易變性)、uncertainty(不確定性)、complexity(復雜性)、ambiguity(模糊性)。VUCA時代猶如一股暗流涌動，動蕩前所未有能量疊加一起，讓人防不勝防。我們要主動打破過去經驗主義的思維限制，認清VUCA時代真正的本質。即：風險與機會并存的兩面性。我們要盡快的打造一個高水平的采購管理團隊，構筑一條適應VUCA時代的敏捷型供應鏈。
本課程以(yi)解(jie)決實(shi)(shi)際問(wen)(wen)題為導向，以(yi)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)采購實(shi)(shi)踐(jian)案例，幫助受訓(xun)學(xue)(xue)員(yuan)獲得獨特的(de)(de)(de)(de)“站(zhan)位”上(shang)的(de)(de)(de)(de)優勢，以(yi)更高的(de)(de)(de)(de)視角(jiao)和(he)開闊的(de)(de)(de)(de)視野，站(zhan)在老板的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度思考(kao)問(wen)(wen)題，對公司(si)當前的(de)(de)(de)(de)采購工作進行完(wan)善，實(shi)(shi)現顛覆性的(de)(de)(de)(de)采購管理(li)創新;幫助受訓(xun)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)員(yuan)能簡(jian)單、輕松地掌握供應(ying)鏈戰(zhan)略(lve)設計、戰(zhan)略(lve)采購與流程設計、全面采購支出分(fen)析、價格與成本策略(lve)工具，真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)做(zuo)到學(xue)(xue)以(yi)致(zhi)用。

【課程收益】
采購(gou)與(yu)供應商(shang)成(cheng)本分析(xi)，采購(gou)成(cheng)本控(kong)制的戰(zhan)略(lve)戰(zhan)術(shu)及(ji)技術(shu)，供應商(shang)關系(xi)管理(li)與(yu)采購(gou)策略(lve)，供應商(shang)選擇管理(li)、合同管理(li)、談判管理(li)、考核管理(li)

【課程提綱】
M1:采購管理不斷完善與持續創新
作為一名優秀的采購人員，永遠不能忘記的職業準則就是，千萬不要幻想用采購戰術上的勤奮，去掩蓋在戰略采購上的懶惰。這只能令你采購工作績效平庸，陷入毫無競爭力的個人職業發展困境。資深的采購前輩，推崇智慧的職業思維: “表現出自己與他人不一樣的優點，工作上除了照做之外，還要有不斷完善與持續創新的精神。”
—5個階段使得采購績效“螺旋式”上升
—3個轉型背景下的3個采購管理支撐點
—3步法找到采購創新的切入點
—2種模式謀劃采購管理完善與創新
—N個采購管理工具得到運用落地
—10大采購管理經驗與8大采購核心技能
M2:采購部門與外部、內部的角力
經驗表明：采購部門參與公司內部/外部不可避免的復雜“政治角力”，只要是適當的，并非全是有害的、消極的。比如：采購部門的人，在執行采購作業中故意“制造不確定性”， 可以有效的降低采購過程“需求早泄”的不利影響，常常可以帶來30-50%的采購成本降低機會。
—3種不同的平衡利弊關系
—1種與自己“和解”選擇
—3項等邊分配的應用法則
—3大能力：耐思、耐撕、Nice
—1種行事風格與管理理念
M3: 高效與快速供應鏈平衡設計
我們時常看到一些企業盲目的設定“物美價廉，多快好省”的理想采購目標，實際上此等做法，既不符合現實，也不具備可操作性。恰恰相反的是，供應鏈戰略的平衡設計，尋求的是反應速度與*成本的*動態平衡，是供應鏈管理的成功之道。
—2種不同的供應鏈管理戰略設計
—4個時代特征下的供應鏈危機管理
—4種供應鏈戰略組合設計與匹配
—3種產品需求不確定性管理手法
—2個實際供應鏈案例剖析與講解
M4:戰略采購管理與流程優化設計
采購管理組織與流程優化會對成本、交期、質量、服務、風險產生重大績效影響。譬如：分為戰略采購（sourcing）和日常采購（procurement）兩部分。優化的采購流程包括：請購、搜尋、詢價、比價、議價、評估、索樣、決定、訂購、協調與溝通、催交、進貨驗收與付款。
—4次采購管理流程與分工迭代
—2種采購組織結構、采購流程設計思路
—4種采購訂購方法與差異化的流程
—生產性采購流程設計與控制要點
—非生產性采購流程設計與控制要點
—6個步驟影響采購價值創造的機會
—采購與供應時間分配與成本關系
—案例：不同類型公司的采購流程設計
—案例：職能式、技術型、創新型組織
M5:供應商可能的“底價“分析與指導
傳統的供求雙方 “掰手腕”游戲早已過時，采購人員不能依靠感覺、經驗來判斷價格的高低。要想“占領”采購議價的高地，必須要掌握價格與成本的評估工具。其中涉及：定價邏輯、市場供求、工藝技術、財務管理、管理運營、質量管理等多項專業技能。
—2種不同的成本分析與合理價格評估思路
—2種方法防止拆分報價之后出現越拆越貴
—6項報價單組成與結構分析
—33條配套產品報價拆分經驗分享
—24項變動成本加成率合理評估因素
—案例：怎么計算供應商可能的底價？
M6:全面支出分析與采購管理策略
采購管理的目標，不應注重追求獲得“單一*價格”，而應該是追求獲得“*總成本”。因此，我們必須掌握一種有“別于常規采購”的思考方法，擅長使用財務支出數據，價格與成本數據，找到公司合適的品類采購管理策略，用來改善采購工作績效。
—7個步驟完成全面采購支出分析
—4個不同產品定位與采購策略制定
—1個視角解決系統合同濫用問題
—3個企業采購管理案例分析與講解
M7: 10個步驟：供應商尋源與開發策略
現實中的采購管理，會遇到很多限制，這里我們從內部限制和外部限制、商務限制和技術限制兩個方向分析，目的在于決定應該采取哪些行動，制定什么策略加以應對。因此，我們不能依靠“工作經驗”，而是依賴完整的供應商尋源與開發策略。
—第一步：品類的分類管理
—第二步：需求定義與開發
—第三步：供應商有效搜尋
—第四步：供應商初次訪問
—第五步：詢價與報價方式
—第六步：正式的工廠審核
—第七步：談判策略的制定
—第八步：訂單策略與轉移
—第九步：合同策略與風險
—第十步：供應商績效管理
—案例：實戰采購項目分享
—案例：模擬案例討論
—案(an)例(li)：“靠經驗”和“靠譜(pu)”的不同

【老師簡介】
湯曉華 老師  
擅長領域：商業談判策略與技巧、戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略
商(shang)業(ye)談判策(ce)略、采購與(yu)供應管(guan)理(li)方(fang)面的(de)實(shi)戰專家(jia)，旅(lv)居*馬(ma)薩諸(zhu)塞州波士頓，頻繁(fan)往返*負責國際采購業(ye)務，并(bing)幫(bang)助企業(ye)改善采購管(guan)理(li)水(shui)平。在(zai)(zai)采購與(yu)供應管(guan)理(li)、商(shang)務談判技(ji)巧領(ling)域(yu)頗(po)有(you)影響力。他曾(ceng)在(zai)(zai)日本(ben)跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主(zhu)要負責領(ling)導國際采購工(gong)作。作為*的(de)采購專家(jia)，他具(ju)有(you)超過(guo)20年的(de)采購實(shi)戰經驗(yan)和超過(guo)10年的(de)培訓教育經歷。他具(ju)備獨立開發(fa)和定制采購管(guan)理(li)領(ling)域(yu)和商(shang)務談判領(ling)域(yu)培訓課程的(de)能力。

采購戰略課程