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銷售團隊組建課程

【課程背景】
嚴格來講，這不是一堂課。因為你會發現，或許你是一位企業老總、亦或你是一位銷售
行業多年的管理者，這個課程帶給你的將是一次深度的變革性思維。《銷售團隊組建與
實效管理》不是以傳授什么新的、系統的、專業的知識為目的，而是以分享者、研討者
的身份引領大家從實戰的角度去看更多的可能性。
課程中，沒有名家言語渲染、沒有名企案例解析；只有一句句接地氣的白話、只有一個
個鮮活的企業現身說法。但是你會發現，從這里走出去，你立刻對你的銷售工作有了更
多的信心和技術把握，你會發現你對公司的銷售管理有了更多實效的推進舉措，而這只
是開始，隨著時間的推移，你會真正發現這里給到了你很多企業走出現狀、突破瓶頸的
前瞻性鋪排。
課程中，融匯中國傳統文化于無形，讓你真的明晰一個中國式銷售團隊的組建與實效管
理脈絡，讓你在一次次的了悟中感嘆東西方文化的融通與升華。也許困惑你很久的課題
在這(zhe)里有了突然的(de)(de)發現，這(zhe)不是夸(kua)大其辭，完全取決于你內心中(zhong)的(de)(de)那份放下與相信。

【課程對象】中高層或全員

【課程大綱】
一、銷售團隊組建
1、以現場招聘的形式，臨時組建行業銷售團隊。
-如何為公司招聘到適合的銷售精英。
-新進人員的面談。
-新進人員的分類培訓。
-建立以銷售人員的薪資目標倒推為前提的個性成長規劃。
-新進人員的團隊融合。
-建立本部門的目標管理規劃和團隊文化墻。
案例研討：一個管理者帶團隊到底是帶什么？
2、探討
1. 你的公司有銷售團隊嗎？
2. 你對銷售團隊的定義（你期望有怎樣的銷售團隊）？
案例研討：當銷售人員抱怨其他部門、指責后勤人員配合不到位時，你怎
么看、怎么辦？
3、一個人與一群的區分。
4、體驗式活動：戰場模擬（全員參加）。
-活動分享：發現什么？反思到什么？下一步的決定是什么？
5、銷售團隊發展的三個階段及組建方法。
二、銷售團隊的實效管理：
1、從蜜蜂的角色分工看團隊的實效管理。
案例研討：你是銷售部的，產品質量出現問題，你該負多少責任？
2、從人性化的角度解析如何實效面對目標達成末位成員？
3、銷售部與其他部門的關系新定位。
4、銷售目標分解不下去是因為什么？如何用管理教練的方式引導員工看到目標達成的關
鍵價值鏈？
小練習：取瓶塞。
5、引入培訓項目促進銷售團隊的績效為何失敗居多？
6、銷售部開會的目的是什么？到底要怎么開是實效的？
7、銷售部新進人員如何進行實效的傳幫帶？
8、公司的銷售專業化管理的切入點？
9、營銷設計中的“局”、“勢”？
10、營銷實戰設計中的市場分析與單一客戶分析？
11、解除客戶異議的升級版怎樣與時俱進？
小組主題辯論賽：銷售是公司里*創造價值的部門。
12、如何實效推進銷售團隊的凝聚力、歸屬感？
13、如何建立銷售團隊的“道”？

銷售團隊組建課程