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財務管理的戰略決策

【課程背景】
   決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)是(shi)(shi)(shi)每個組織的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵活動，決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)所調用(yong)的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)以及財(cai)務(wu)影響方(fang)面，會產生短期或長期的(de)(de)(de)(de)結(jie)果，而每個企(qi)業的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)都是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)，因此在決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)中，企(qi)業必須(xu)仔細(xi)評估(gu)決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)項(xiang)目，在評 估(gu)決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)是(shi)(shi)(shi)否(fou)值得(de)進(jin)行時，財(cai)務(wu)管理(li)經常被要求提供決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)過程中使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵數據，使(shi)財(cai)務(wu)管理(li)在決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)中起(qi)到舉足輕重的(de)(de)(de)(de)作用(yong)，并成(cheng)為一切管理(li)活動的(de)(de)(de)(de)共(gong)同基礎。掌握(wo)與戰略決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)財(cai)務(wu)管理(li)核心功能與操作方(fang)法，為企(qi)業做有(you)(you)效決(jue)(jue)策(ce)(ce)(ce)提供最有(you)(you)利(li)的(de)(de)(de)(de)支持。

【課程收益】
收益一：首先學習AREA方法，審視組織情景并建立克服偏見的決策系統；
收益二：在建立的決策系統中通過對資本及資本預算的學習，探討對投資方案進行明智抉擇的投資分析方法；
收益三：通過學習成本和收益的分析方法，考察業務量和利潤之際的關系，為管理者提供目標營業利潤及分析影響利潤的因素；
收益(yi)四：在制(zhi)定(ding)管(guan)理產(chan)品價(jia)(jia)格(ge)的決策(ce)中，采用先進財務管(guan)理理念和(he)方法幫助價(jia)(jia)格(ge)制(zhi)定(ding)者進行長期(qi)和(he)短(duan)期(qi)定(ding)價(jia)(jia)策(ce)略(lve)分(fen)析；

【課程對象】
企業管理(li)者(zhe)、決策者(zhe)（財務或(huo)非財務出身均可）

【課程大綱】
一、建立“克服偏見”的決策操作系統
1、 AREEA日志（Absolute  Relative  Exploration  Exploitation  Analysis）
   (1)   AREEA工作原理
（2）認知偏差與 AREEA方法的應對措施
（3）工作中的 AREA方法 
案例1+討論1：珠寶商在考慮是否銷售潘多拉的新系列珠寶時，他的AREEA研究得出的結論，獲得的信息優勢而為珠寶商做出一個成功且盈利的決策；
2、 如何為決策尋找可靠數據
   (1） *研究階段（Absolute）
案例2+討論2：達美航空的AREEA日志樣例
（2）相對研究階段（Relative）
案例3+討論3：斯普林特公司的行業地圖
（3）探索研究階段（Exploration）
案例4+討論4：使用“訪談角色”
（4）開拓研究階段（Exploitation）
案例5+討論5：斯普林特公司的視覺地圖
（5）分析研究階段（Analysis）
案例6+討論6：馬修的AREEA方法主旨論點
3、決策公式：好的體系+優質信息=明智的決策
案(an)例7+討(tao)論7：沃倫-巴菲(fei)特與(yu)解開你的那(nei)盤意大利面(mian)

二、 如何理解財務與金融問題
1、學校里不傳授的知識
（1）建立金融思維（基本概念）
（2）金融“資金集聚”的力量（籌融資）
（3）現代人如何抵御風險（風險分析）
案例8+討論8：一萬美元贈品里的秘密；
2、你需要理解的公司賬面秘密
（1）三分鐘摸清公司財務健康狀況（三大報表）
（2）世界投資大師的*智慧（資本投資中的定量、定性方法）
案(an)例9+討(tao)論9：誰是財務報表(biao)的(de)看(kan)門人 — 中(zhong)概股的(de)信任危機；

三、 分析成本與收益，權衡利弊與得失
1、 收益是投資的報酬嗎？
案例10+討論10：湖南雙峰縣的老縣城外圍擴建新城區項目
2、 戲說本量利分析
（1）限定性假設條件
（2）考慮時間因素的固定成本與變動成本
（3）本量利關系圖解
（4）考慮所得稅的本量利分析
案例11：博高國貿的三產與二產的融合。
討論11：在統購包銷體制下的國有企業，本量利發揮了哪些作用，以及哪些不合適宜的假設理論可能導致錯誤決策？
3、 可應用本量利分析的決策場景
（1）提高或降低現有產品或服務的價格及新產品定價
案例演示12：
（2）引入新產品或拓展產品和服務市場
案例演示13：
（3）是否重置現有設備
案例演示14：
4、 邊際分析與決策選擇
（1）特殊訂單及定價
案例演示15：
（2）自制或外購產品或服務
案例演示16：
（3）銷售亦或者繼續加工
案例演示17：
（4）限制因素下的邊際利潤*化
案例演示18：
討論18：邊(bian)際收益和邊(bian)際成本對(dui)產(chan)業融合決(jue)策能發(fa)揮*作用(yong)嗎(ma)？與本量(liang)利分析相比，哪個方法更適合產(chan)業融合決(jue)策？

四、 從價格決定機制看定價策略
（1）考慮供求因素
（2）短期定價策略和長期定價策略
（3）可供選擇的定價方法 — 市場導向、成本導向還是目標導向
案例19：
討論19：即(ji)然價格是(shi)由成(cheng)(cheng)本加利潤構成(cheng)(cheng)，但為(wei)何價格不能由成(cheng)(cheng)本決(jue)定？決(jue)策者在做定價決(jue)策時，為(wei)何最終考慮的是(shi)供求雙方(fang)的因素(su)； ；

財務管理的戰略決策