課程描述INTRODUCTION
常見客戶成交技巧
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
常見客戶成交技巧
課程背景
步入白銀時代的房地產行業,面臨多方面壓力,行業供給過剩、互聯網沖擊、市場急劇變化,行業衰落改變了產業生態鏈上各種企業的生存格局。房地產新時代,人找房變成房找人,消費者權利得到尊重,房地產行業邏輯由開發商主導變為消費者主導。人們購買房屋,最終本質是為生活買單。房地產行業將從之前以企業利益為核心轉變到以消費者服務為核心,以最便捷、最貼心、最專業、利益*的方式解決“人”的各種需求。
時代已變,微利已至,房地產行業變革也在轟轟烈烈地發生,商業模式、營銷模式、開發模式、融資模式都有無數創新人士在實踐。但無論怎么改變,房地產行業一定是堅持人本位、洞察人性、明了人心,為提供更好生活體驗而服務的行業。
那么,擁有跟企業共同成(cheng)長的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)才(cai)、構建一支穩定的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊、搭建一個高效的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平(ping)臺,是企業登(deng)上房地(di)產(chan)高效營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)快車、獲得穩定銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業績的(de)有力保障。那么,作為營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管理者的(de)你,是否想過對現有人(ren)力資(zi)源進(jin)行有效配置、激(ji)活他們的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)潛能,以達成(cheng)房地(di)產(chan)開發(fa)項目(mu)的(de)*營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)?如果有,歡迎你走進(jin)“房地(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)訓練”課堂!帶著你的(de)團隊和你的(de)希望,我們共同分享房地(di)產(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)潛能激(ji)活的(de)方法與(yu)快樂(le)!
課程收益
1、提高房地產銷售人員的職業素養;
2、強化房地產銷售人員的業務技能;
3、掌(zhang)握房地(di)產銷售常見客戶的購買(mai)心(xin)理和促成(cheng)技巧。
授課對象
房地(di)產(chan)企業一線銷售(shou)人(ren)員。
課程大綱
第一單元 神奇力量的修煉
第一章 態度決定人生
案例分享:人生價值取決于對待工作的態度。
第二章 *不在公司混日子
案例分享:好的結果在于每個人的選擇。
第三章 每天努力多一點
第四章 提升價值的六個能力
案例分享:用心做好當下事。
第五章 滿懷感恩去工作
案例分享:感恩的力量。
第六章 教養,心態的升華
第二單元 增強團隊凝聚力
第一章 團隊精神的培養
第二章 團隊信念
第三章 團隊戰斗力
第四章 打造真正的團隊
案例分享:團隊溝通效果
情境互動:團隊溝通的基礎
第五章 這個公司的員工流失率為何這么低
第三單元 銷售技能及訓練
第一章 營銷人員最易出現的三個缺點
第二章 成交五步法實例分析
案例分享:溝通說服的5個步驟。
第三章 銷售就是說服
案例分享:7個故事幫助銷售人員提高對客戶的說服力。
第四章 痛點、癢點、賣點
案例分享:2個故事告訴你如何抓住痛點
情境互動:什么是痛點、癢點和賣點
第五章 封閉式提問技巧
情境互動:如何進行封閉式提問
第六章 把購買的權利還給客戶
情境互動:讓客戶簽單的提問技巧
第四單元 常見客戶成交技巧訓練
情境互動:九種類型客戶成交技巧訓練
案例分享:成交就要抓住客戶真正需求
第五單元 經典營銷案例分享
第(di)六(liu)單(dan)元 課程(cheng)回顧和總結
常見客戶成交技巧
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