年度經營計劃制定
講師：韓(han)秀超 瀏覽次(ci)數(shu)：2815
課程描述INTRODUCTION
如何制定年度計劃
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培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
如何制定年度計劃
課程大綱
一、理(li)解計劃(hua)
1. 計(ji)劃(hua)類型：企業發展(zhan)戰略(lve)規劃(hua)、年度(du)經營計(ji)劃(hua)、季度(du)計(ji)劃(hua)、月度(du)執行計(ji)劃(hua)
2. 計(ji)劃(hua)主(zhu)要內容：銷(xiao)量及銷(xiao)售額(e)指標、利潤(run)指標、成本費(fei)用假(jia)設、預(yu)算和資源
3. 年度計劃編制原(yuan)則和方法(fa)(fa)：SOWT分(fen)析(xi)法(fa)(fa)、波特競爭模型(xing)、超力4C分(fen)析(xi)模型(xing)
4. 年度經營計劃編(bian)制時間表
二、品牌策略及預算分(fen)配
5. 上一年度各品(pin)牌回顧和分析
6. 4C分析：品類、競爭對手、消費(fei)者趨勢(shi)、公司內部資源
7. 本年度各品牌主要(yao)策略
8. 各品(pin)牌預算及推拉比例安排
9. 各品牌分地區分渠道(dao)銷量(liang)指標及預算分配(pei)
10. 各品牌分窗(chuang)口的推廣主題和促銷(xiao)計劃
11. 終(zhong)端陳列及生動化指引
12. 案(an)例分析
三、銷售策略及(ji)預(yu)算
13. 上一年度各區域銷售回顧
14. 客戶數量(liang)及(ji)結構分析(xi)
15. 分渠(qu)道銷量分析(xi)及(ji)增長潛力
16. 路線增長及(ji)人力資源配置
17. 新客戶開拓及資源配置
18. 銷量增長(chang)目(mu)標及(ji)預(yu)算分(fen)配
19. 銷售(shou)組織和優化
案例分析(xi)
四、供應鏈計劃
1. 供應鏈（物(wu)流及倉儲）能力及利用率分析(xi)
2. DC規劃(hua)(hua)及(ji)周轉次數計劃(hua)(hua)
3. 倉庫(ku)及庫(ku)存能力(li)
4. 物流配送能力：自(zi)有車輛和第(di)三(san)方物流規劃和組織
5. 費用測算和分析
6. 組織架(jia)構和人力資源安排
7. 案(an)例分析
五、生產、HR、設(she)備(bei)投資計劃
8. 生產能力及利用率回(hui)顧
9. 生產能力規劃和(he)技術改造計劃
10. 設備投資計劃(hua)
11. 人(ren)力(li)資源規劃：人(ren)員計劃、培訓、招聘(pin)、組織、薪酬等
12. 案例分析(xi)
六、財務計劃
13. 銷售收入及毛利(li)分析(xi)
14. 原(yuan)輔材料(liao)成本分(fen)析及假設
15. 營銷費用、銷售費用、分銷費用等
16. 管理費(fei)用、行政費(fei)用
17. 資金(jin)周轉、財(cai)務費(fei)用、其(qi)他費(fei)用
18. 利潤計劃
19. 財務(wu)部計(ji)劃及審計(ji)計(ji)劃
案例分析
講師介紹:韓(han)秀超
原百事可(ke)樂市場總監
益(yi)策（中(zhong)國）學(xue)習(xi)管(guan)理機構高級講師、商(shang)戰名家網核心(xin)專家
實戰經(jing)驗
曾任殼(ke)牌(pai)(pai)中(zhong)國有限公(gong)司(si)高(gao)級(ji)代表、百事可(ke)樂(le)市場總監、上海連云品牌(pai)(pai)管理顧問有限公(gong)司(si)創(chuang)始人；擁有為伊(yi)利集團，殼(ke)牌(pai)(pai)石(shi)油和(he)百事可(ke)樂(le)等公(gong)司(si)做咨詢(xun)和(he)內部培訓(xun)的經(jing)驗。
專業背景(jing)
20年的(de)外資企(qi)業(ye)高(gao)層市場(chang)管理(li)經驗(yan)，市場(chang)管理(li)咨詢專家、高(gao)級培(pei)訓(xun)講師
授課(ke)特點
提倡(chang)體驗式培(pei)訓(xun)，在課程(cheng)中(zhong)通過(guo)一系(xi)列互動式的(de)培(pei)訓(xun)方式，使學員通過(guo)親身體驗，同時在輕松快(kuai)樂的(de)氛圍(wei)中(zhong)來獲得(de)啟發性和(he)領悟(wu)性的(de)收獲。
主要(yao)課(ke)程
品牌(pai)動力系統(tong)洞察、市場部(bu)實操培(pei)訓(xun)、消費(fei)心理(li)(li)及行為(wei)培(pei)訓(xun)、路線銷(xiao)售實用(yong)工具(ju)培(pei)訓(xun)、經(jing)銷(xiao)商(shang)管(guan)(guan)理(li)(li)實操培(pei)訓(xun)、KA客戶管(guan)(guan)理(li)(li)培(pei)訓(xun)、促(cu)銷(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)培(pei)訓(xun)、年度(du)經(jing)營(ying)計劃培(pei)訓(xun).
如何制定年度計劃
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/2619.html
已開課時間(jian)Have start time
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