《優質客戶服務》
講師(shi)：王念山 瀏覽次數：2565
課程描(miao)述INTRODUCTION
優質客戶服務課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
優質客戶服務課程
課程背景
在市場競爭同質化的今天，多數行業中的產品品質差異小、有些價格差異小、有些行業品牌差異不大、 有些競爭可能就在你的隔壁、有些競爭可能就在你的眼前。
現在的市場競爭最重要的兩個重點方向，一是銷售，開源性的開拓更多的客戶；一是服務，節流性的挽留更多的客戶。而多數行業開發一個新客戶的成本往往數倍于留住老客戶；故留下老客戶，做好客戶服務成為各行各業*的核心競爭力。
很多行業很多企業早已意識到這個問題，并開始重視員工的服務培訓。然而員工為什么不能做好服務？
問題在于：多數服務崗位的員工對待服務的職業觀念有所偏差；工作態度比較被動；服務技能急需提升；處理抱怨和投訴的能力迫切需要提高。
本課程旨在指導服務崗位員工按照優質的的標準服務客戶，從服務崗位員工對崗位的認知到認同的崗位認知（崗位價值觀）；員工從有意愿服務到有意識服務；從而改善客戶的服務感知；員工對客戶的言行、態度、禮儀、溝通、服務技能、處理投訴等方面進行改善和優化。
課程對象
一線服務崗服務人員
課程大綱
培訓目標及收益
－為基層的服務員工樹立正確的職業觀，從心靈深處祛除職業自卑感，建立積極向上的職業心態；
－讓員工掌握對客戶服務的基本技能，掌握最高層次的客戶服務標準；
－用大量的服務實戰案例，采用情景模擬演練的方式，讓員工掌握搞品質服務流程中的細節；
－提升溝通能力和服務水平；
－減少客戶抱怨與投訴率，學會有技巧的應對客戶的抱怨和高效處理客戶的投訴；
－提升客戶滿意度、建立更好的行業口碑和更高的企業品牌度。
一、以服務為職業起點
1) 開場故事： 從服務員開始的企業副總
2) 服務的本質： 提升感知、解決麻煩
3) 服務崗位的職業生涯樹 在企業中的兩個發展方向
4) 服務員正確的崗位價值觀
a、我為誰工作？
b、工作的價值體現？
c、服務工作收入的組成？
－正確認知服務崗位價值
－認同自己的工作
－樹立正確的崗位價值觀 案例講授
小組討論
案例講授/視頻
二、建立優質服務意識
1) 服務的基本概念
2) 優質服務理念
3) 四種服務形態
a、漠不關心型
b、熱情友好型
c、按部就班型
d、優質服務型
4) 服務員的四種品相
a、廢品：心態差、技能差
b、毒品：心態差、技能好
c、合格品：心態好、技能一般
d、精品：心態好、技能好
5) 優質服務的核心：
a、提升客戶服務的滿意度
b、客戶感知值定義
6) 滿意度公式：
a、期望值＞感知值 不滿意
b、期望值＜感知值 滿意
c、期望值=感知值 一般
7) 滿意度提升三大策略：
a、提升服務品質增加服務感知
b、管理客戶期望值
c、服務“從暗戀到表白”的技巧
－理解服務的基本概念
－理解優質服務的理念
－對照自己的服務形態
－優質服務意識首先是一種態度
－結合滿意度的概念去理解優質服務意識
理論講授 小組討論 案例講授 情景互動 象限法分析
三、優質服務技巧
1) 峰終定律服務技巧
2) 服務標準與服務禁忌
3) 管理客戶期望值技巧
a、以退為進法
b、冷熱水法
4) 感知提升技巧
a、鮮活贊美法
b、滿意確認法
c、互動體驗法
5) 情景*體驗
6) 投訴和抱怨的基本原因
7) 投訴處理的五個方法
a、皮格馬利翁法
b、破唱片法
c、問題法
d、對比法
e、永恒笑臉法
8) 服務中的自我情緒管控
－掌握各種服務感知提升技巧
－掌握各種管理客戶期望值的技巧
－掌握在難纏客戶面前管理自己情緒的方法
－掌握各種處理投訴的技巧方法
企業實際情景演練 小組討論 情景演練 案例講授
四、基于性格色彩的服務技巧與投訴處理
1) 性格色彩的基本概念
a、不同性格客戶的不同行為
b、不同性格客戶的服務感知點 不同性格客戶的喜好
2) 色眼識人：快速判斷客戶的性格類型
a、熱情紅色性格的特征和辨識
b、剛毅黃色性格的特征和辨識
3) 以色贏人：不同性格客戶的服務感知提升技巧
a、活波型的紅色感知提升技巧
b、領導型的黃色感知提升技巧
c、完美型的藍色感知提升技巧 和平型的綠色感知提升技巧
4) 以色御人：不同性格客戶的投訴處理技巧
a、關系型的紅色投訴處理技巧
b、目的型的黃色投訴處理技巧
c、細節型的藍色投訴處理技巧 沉默型的綠色投訴處理技巧
－理解性格色彩的基本概念
－掌握快速識別客戶性格的技巧
－掌握不同性格的客戶喜好及提升其服務滿意度的方法
－掌握不同性格客戶的投訴處理方法
小組討論 案例講授 情景演練 企業實際情景演練
優質客戶服務課程
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