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企業經營管理沙盤模擬課程

【引言】
管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統，用合作代替強制。
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【課程對象】
企業中、高層經理

【課程收益】
   經過2-3天的學習，學員對企業經營管理的認識更加全面和清晰。通過3-6輪持續的演練和調整，學員將獲得分析環境與市場、制定規劃與合理配置資源，以及目標管理、計劃管理、產品研發管理、供應鏈管理、生產管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業經營決策的寶貴實踐經驗。
對于高層經理
1、通過演練，提升高層經理的系統思考能力和全局統籌能力。
2、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。
3、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了系統思維能力與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業在人財物和產供銷各個環節合理配置和安排的重要性。
4、通過模擬經營，及時發現經營管理活動的短板，切實改進工作績效。
5、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產管理水平。
6、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養經營管理理性決策意識和以市場為導向的經營思想，正確制定市場競爭策略。
7、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經營管理活動的匹配度，以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。
8、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
9、運用相應的方法和工具，分析企業實際經營案例，切實找到績效改善和領導力提升的途徑。
對于中層經理
10、在解析公司戰略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經營計劃。
11、運用科學的計劃管理方法，將企業的長期規劃與各階段的短期計劃有機結合，追求*經濟效益。
12、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產。
13、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產的合理正常運行。
14、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
15、通過案例剖析和團隊分享，走出(chu)思維誤區，改善心智模(mo)式。

【課程大綱】
一、戰略管理
1、基于市場及環境分析，制定企業發展規劃，并通過各項經營資源（產能、資金、銷售渠道等）的前瞻性配置，保證戰略規劃的順利實施。
2、基于市場需求變化、宏觀政策變化以及競爭格局變化的分析和預測，及時調整公司戰略及相應的經營決策。
3、確立企業核心競爭力，并確定企業的基本競爭戰略。
4、設計適合模擬企業運營所需要的組織結構與運作流程。
5、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略。
二、生產管理
1、強化以市場為導向、以銷定產的管理意識，在此基礎上制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產的順利進行。
2、學習生產計劃管理，進行科學的產能布局（包括自主生產能力和外協加工能力布局）。
3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系。
三、市場營銷管理
1、根據企業經營目標，制定市場開拓計劃及方案。
2、根據各類產品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略。
3、根據市場需求變化、競爭格局變化，調整競爭策略。
4、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位，策劃差異化的競爭策略。
5、練習使用競爭者辨識與分析技術。
6、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢
7、根據模擬經營形勢，確定領導者、挑戰者、跟隨者等不同的競爭定位。
四、運營管理
1、演練供、產、銷各經營環節的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策。
2、學習計劃管理，制定、實施融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃。
3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解。
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序。
5、總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區。
6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢。
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害。
8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策。
五、財務管理
1、學習資金鏈管理，根據企業發展目標、市場拓展、未來經營規模，進行現金流分析預測并制定相應的融資規劃、以保證企業發展中的資金財務安全。
2、演練預算管理，練習融資、采購、生產等環節的成本控制。
3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配。
4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略。
六、團隊建設
1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質
2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識 
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、產業鏈管理
1、通過現場案例研討，認識產業價值鏈的組成和意義
2、運用產業鏈競爭原則，進行產業鏈管理
3、用現場的鮮活案例，驗證產業鏈價值分配均衡論
4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優勢，提高管理績效
八、系統效率改進
1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系
2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源
4、在(zai)模擬經(jing)營過程(cheng)中，探索(suo)組織效率(lv)改進的(de)路徑(jing)。

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