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打造銷售精英培訓(xun)

【課程背景】
沒有(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)就沒有(you)企(qi)(qi)業！在(zai)(zai)(zai)市場競(jing)爭日(ri)益(yi)激烈、產品同(tong)質化越來越明顯的(de)(de)(de)(de)時代，提(ti)高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)水平是實現業務增長的(de)(de)(de)(de)重要(yao)因(yin)素。同(tong)時，隨著(zhu)市場環境的(de)(de)(de)(de)變化，不僅缺乏經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)新(xin)手(shou)需(xu)要(yao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓(xun)(xun)，已(yi)有(you)一定經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)老手(shou)也(ye)需(xu)要(yao)持(chi)續(xu)接受(shou)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)培(pei)訓(xun)(xun)。通過銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)訓(xun)(xun)練，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)可以在(zai)(zai)(zai)短(duan)時間內(nei)掌(zhang)握各種必(bi)備(bei)技能，始終保(bao)持(chi)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)心態和高昂的(de)(de)(de)(de)斗(dou)志。此(ci)外，訓(xun)(xun)練有(you)素的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)還(huan)能有(you)效地向顧客傳遞企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理念并(bing)贏(ying)得顧客的(de)(de)(de)(de)信任和尊重，從而能在(zai)(zai)(zai)顧客心目中塑造良(liang)好的(de)(de)(de)(de)個人(ren)形象和企(qi)(qi)業形象。因(yin)此(ci)，要(yao)提(ti)高企(qi)(qi)業銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)業績(ji)，就必(bi)須(xu)持(chi)續(xu)對銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)進行培(pei)訓(xun)(xun)，以持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)能力，從而使(shi)其業績(ji)穩步提(ti)升(sheng).幫助企(qi)(qi)業在(zai)(zai)(zai)競(jing)爭中脫穎(ying)而出(chu)。

【課程收益】                                   
學習傳統文化的智慧，發現成功的規律，讓人生更有價值
學習陽光心態的內涵，轉換角度看工作，讓工作更有樂趣
掌握銷售工作的本質，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效
學習不同的銷售模式，學會控制關鍵時刻，讓成交更簡單
掌握與客戶溝通技巧，把握銷售主動權，讓銷售業績升級
學習大(da)乘智慧，樹立(li)結果意(yi)識(shi)，做有有行動力的銷售人

【課程對象】銷售主管以及銷售精英
【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰訓練
【授課(ke)老師】劉易(yi)明老師

【課程大綱】
引言： 正向思維 人生不過常與福
一、銷售精英觀念改變市場無限
 萬般皆福氣煩惱即菩提
 大開心靈 放飛思想
 合作觀念：上善若水 溶入之智  
 成本觀念：用資本眼光關注產出
 發展觀念：逆水行舟，不進則退
 求道(dao)態度(du)：敬畏  專注  *

二、激發靈性提升銷售精英核心能力
 關于靈性：人類靈性退化了嗎？
 案例：扼殺靈性PK激活靈性     
 激活靈性三問：真相？本質？規律？
 探討學習的目的：獲取知識、方法、智慧？
 提升自我素質能力的方法
 團隊核心競爭力到底是什么?
 整體素質與能力從何而來? 
 銷售精英的影響力塑造
 打造屬于自己的銷售領袖世界
 親和是銷售過程、影響才是銷售結果 
 分享：中西方人思維模式探究
 觀點：卓(zhuo)越源于要(yao)求(qiu) 要(yao)求(qiu)要(yao)有標準

三、厘清銷售思路 探討銷售的本質  
 銷售是信心的傳遞 
 銷售是情緒的轉移
 銷售是價值的塑造
 全面分析銷售低效的現象
 銷售與市場、營銷的區別
 銷售意識比較：被動—主動—互動
 服務意識升級：產品—質量—服務
 互動式銷售特點：顧客—朋友—粉絲
 觀點：厘清思路才能發現出路
 實(shi)戰技巧(qiao)：銷售談判溝(gou)通(tong)中如何(he)掌握主動權？

四、攻心為上 如何掌握不同心理與應對策略
 好奇心理
 眼見為實心理
 從眾心理
 對號入座心理
 僥幸心理
 貪利心理
 避害心理
 嫉妒心理
 不見棺(guan)材不掉(diao)淚心理

五、銷售管理者團隊管控技巧升級
 銷售管理者的自我定位
 銷售管理的“根源”問題
 團隊發展的五層階梯
 兩種不同的管理模式
 基于四種視角的管理區分
 技巧：中國式管理3造
 探討：高績效團隊文化模式建設與管理
 案例：團隊7種常見(jian)角(jiao)色管理

六、結語：大乘智慧  知行合一 
 結果意識：沒有如果只有結果
 責任心：完成任務≠創造結果
 實操工具：三三原理   九宮*格物法
 案例研討：如何提升銷售團隊執行力？
 責任是人生的原動力
 活動：責(ze)任者宣言

打造銷售(shou)精英(ying)培訓