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企業的跨界營銷

    課程背景：
    很多地產企業反映，互聯網時代忽然覺的客戶很難懂，不知道客戶喜歡什么產品，不知道用什么方式推廣產品， 不知道客戶對什么信息感興趣，不知道客戶用什么方式購買產品。所以導致過去的營銷方式的勢沒有了，新的營銷方式搞不懂。
    有一句話叫做：這世上*不變的只有變。隨著移動互聯網時代的到來，地產企業的用戶的消費心理、消費特征和消費行為變了，營銷推廣的工具和渠道也變了，隨之而來的就是營銷思維、營銷玩法、品牌打造、客戶關系、產品賣點等一切營銷工作發生了變化。導致很多地產企業產品滯銷、推廣方式不精準、用戶難以聚焦、產品不能滿足客戶需求。面對諸如裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韓都衣舍等通過“變態”營銷獲取成功的互聯網企業，不知所措，陷入了深深的迷茫中。
    那互聯網時代(dai)下(xia)，地產(chan)企業(ye)到底如(ru)(ru)何構建新(xin)的(de)跨界(jie)營銷體系(xi)，到底用(yong)什么樣的(de)思維(wei)尋找跨界(jie)合作伙伴，到底如(ru)(ru)何打(da)造跨界(jie)項目品牌，到底如(ru)(ru)何打(da)通(tong)各跨界(jie)合作企業(ye)的(de)渠道，都(dou)是地產(chan)企業(ye)的(de)困惑點，本課程就(jiu)是在這(zhe)樣的(de)背景下(xia)開發和設計(ji)的(de)。

    課程收益：
    ● 深入洞察互聯網時代下地產企業客戶的特點與消費心理變化；
    ● 掌握互聯網+大數據時代下地產企業跨界營銷工作的6大重點；
    ● 掌握互聯網+時代下地產企業跨界營銷的工具與渠道，構建跨界營銷體系；
    ● 掌握大數據時代下地產企業的7大互聯網營銷玩法、案例及落地策略；
    ● 掌握互聯網時代下地產企業的跨界營銷方法與路徑，快速引爆互聯網品牌；
    ● 經過全員共建研討，構建適(shi)合(he)本地產企業的營銷模式及落地方案(an)；

    課程對象：地(di)產(chan)企業中高(gao)層管理、市場營銷部(bu)門負(fu)責人呢、電商部(bu)門負(fu)責人

    課程方式：
    1. 通過大量貼身案例，傳授知識點；
    2. 利用行動學習法，現場研討落地方案；
    3. 多維提問+現場演練，激發學員全程投入；
    4. 利用五星教學法，導入情景故事，左右*互動學習；
    5. 制定課后行動(dong)方(fang)案，后期跟蹤，將培訓項目(mu)化；

    課程大綱
    互動：你是不是還在用5年前的方法做營銷？
    案例：互聯網+時代下地產企業的營銷沉浮啟示
    第一章、大零售時代的營銷環境變革
    1、構成營銷的4大基本要素變了
    1）. 用戶互動的興趣走向變了；
    2）. 用戶購買產品的價值導向變了；
    3）. 用戶購買產品的場景和渠道變了；
    【案例解析】甜橙、戀橙、褚橙的故事
    【案例解析】白酒新秀江小白的場景營銷
    2、消費者的消費決策過程變了
    1）. 消費者購買決策過程的3個過程；
    2）. 當下消費者處于什么消費決策過程；
    3）. 大數據時代下消費者的社群購買行為：SICAS模型
    3、消費者的消費行為變了
    4、消費者接受信息發生了4大變化
    ☆工具解析(xi)☆ RFM模型用(yong)戶分層(ceng)精準運營(ying)解析(xi)

    第二章、重構地產企業營銷理念：互聯網思維定位和推廣
    1、消費者主權思維：讓用戶成為產品共創的伙伴
    2、融合思維：地產企業營銷體系如何打通線上線下并深度融合
    3、跨界思維：單打獨斗就能成功的時代已經過去了
    4、尖叫思維：產品如何做到*？服務如何做到*？
    5、情感思維：情感性消費的強大動力已超過產品本身
    思考：售樓部如何重構產品營銷(xiao)理念？

    第三章、新零售時代的跨界場景化營銷創新
    1、現代營銷策劃新特點對地產企業體系的影響
    2、完整服務生態的場景式營銷滿足用戶需求的方法
    【案例解析】將生活場景化經營用戶時間的現象級零售店
    3、注意力缺失世界中的創新營銷策劃策略
    4、移動互聯網時代下的場景營銷創新策劃
    【案例解析】如何通過六種場景細分營銷快速突圍飽和競爭市場
    5、跨界思維創新營銷十大方法論之：立場景
    6、跨界營銷的病毒式爆發增長營銷策略
    【案例解(jie)析(xi)】匪夷(yi)所思的菜市(shi)場創新(xin)營銷策劃

    第四章、數字化運營提升跨界營銷效率
    1、大數據思維客戶畫像助力地產企業營銷變革
    2、數字化轉型給地產企業跨界營銷帶來的機遇和挑戰
    【案例研討】阿里巴巴大數據為基礎的千人千面營銷解析
    3、用戶需求核心概念和跨界營銷決策的三大因素
    4、洞察跨界合作用戶需求的三角模型解析
    【現場實操】用戶需求洞察實戰演練
    5、數據化思維洞察跨界合作用戶需求的關鍵點
    ☆工(gong)具解析(xi)☆ 需(xu)求三(san)角模(mo)型(xing)解析(xi)用戶需(xu)求的精準洞(dong)察

    第五章、地產企業跨界思維低成本用戶運營策略
    1、社群運營的基礎：網紅思維個人品牌打造
    1）. 案例解析個人品牌帶來的信任和人格背書
    2）. 網紅思維個人品牌打造的三板斧
    3）. 多平臺、全方位個人品牌宣傳推廣方式
    2、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧
    1）. 2個有粉的地方，吸了你的粉絲會成千倍的增加
    2）. 5種常用的活動策劃引爆吸粉
    3）. 引爆全網營銷的8種吸粉技巧
    4）. 智能吸粉設備——用AI思維吸粉
    5）. 吸粉武功秘籍——把一種常用的方法*化
    3、活動——沒有活動的社群運營就是耍流氓
    1）. 重新理解活動運營的價值
    2）. 市面上高頻常見的5大活動玩法和形式
    3）. 如何高效輕快地套用一個簡單活動的玩法
    4）. 新的分行如何有策略地規劃好社群活動
    5）. 3年以上的分行如何綜合運用工具做好社群活動
    4、變現——讓粉絲產生價值的三個方法
    1）. 直接賣羊毛
    2）. 羊毛出在豬身上
    3）. 羊毛出在豬身上，讓狗買單
    5、跨界思維社群活動方案策劃的十大步驟
    6、規范化社群活動策劃方案執行技巧
    ☆工具(ju)解析☆ SOP（標準作業(ye)程序）解析策(ce)劃活動(dong)的(de)項目(mu)管理(li)

    第六章、跨界思維分享式裂變營銷實操技巧
    1、搭建流量轉化體系：從陌生到購買下單的4個步驟
    2、如何構建靜默轉化方案：設計劇本轉化的路徑
    3、零風險導粉絲與單粉多號的技巧
    4、新媒體常用的裂變方法與背后策略
    5、如何通過微信輕裂變（社群和IP打造），實現流量循環系統？
    6、通過對裂(lie)變(bian)(bian)系統(tong)的(de)拆(chai)解，實現構建(jian)裂(lie)變(bian)(bian)的(de)6大步驟(zou)

    第七章、課程學習成果視覺化呈現
    1、研討：本分行場景化打造和跨界營銷行動方案制定
    2、利用思維工具：思維導圖與魚骨圖
    3、研討方式：*+行動學習+結構化呈現
    4、課程(cheng)總結：大(da)零售時代場(chang)景化創新營銷(xiao)的核心

企業的跨界營銷