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品牌經營管理

課程大綱
第一部分：前言
1、學員思考 （引導學員反思為什么業績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）
1）您對現在經營的品牌是如何定位的？
2）您目前的經營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？
4）您建立區域品牌有做了哪些工作？
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10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎？
2、老板（代理商、經銷商）頭痛的三個問題
1）怎么投資才能賺錢？
。。。。。。。。
3、代理商目前存在的“10”個問題 （直擊學員的心坎，讓學員找到發展瓶頸的痛處）
1）對品牌的概念處于模糊狀態
2）想操作品牌但不知道從哪里入手
3）想“過河”又擔心“被淹”
4、操作品牌將全部希望寄托于公司
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10、沒有人才管理和團隊建設的能力
4、代理商的一些現象：（引導學員發現自我的不足，重新正視和審視自己）
1）自信心不夠強
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10）賺小錢(qian)，失(shi)大錢(qian)

第二部分：成功商人具備的特質與能力
1、成功商人具備的特質
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么？（通過互動，讓學員明白賺錢需要專業、需要不斷成長）
互動游戲：
4、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢
是(shi)品牌而非商品 案例 （引導(dao)學員(yuan)要(yao)擁有做品牌的思想和品牌的管(guan)理能力）

第三部分：做品牌的正確觀念（引導學員要有做品牌的觀念）
1、是什么促使我們要做品牌
2、 正確的戰略和戰術
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6、做(zuo)品牌要懂資源(yuan)整(zheng)合(he)

第四部分：品牌戰略（引導學員做品牌需要戰術）
1、戰略與目標的概念
2、戰略要解決的三個問題
3、戰略執行的三個核心流程
4、經銷商的愿景
5、什么是品牌
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6、正確的認識品牌和操作品牌 （引導學操作品牌的方法和步驟，由被動到主動的轉變過程）
1） 品牌賺錢的工具：
（案例分析）
2）“夫妻經營”向“團隊經營”到“品牌經營”轉變
案例：沈陽的一對夫妻
3）正確的渠道策略
4） 建好組織架構
5） 活動的策劃與促銷
案例：如何策劃區域品牌知名度和美譽度
6）品牌文化的塑造
7）公司化運作的必經之路

第五部分：贏利終端 （強化店鋪贏利除了地理位置外，還可以“人工降雨”提升店鋪業績）
1、店鋪贏利的因素
1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環境與賣場氛圍。。。。。。
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5、活動的策劃、渠道的擴展和渠道的維護。。。。。。。
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2、找對人做對事
3、做贏終端看什么
4、影響店鋪的關鍵核心指標
人流量 進店率 成交率 客單價
1）區域品牌的策劃
2）加大正確的宣傳力度，增加人流量
3）如何提升銷售業績
案例：如何增加客流量、進店率、成交率 （重點）
5、區域品牌如何策劃
6、差異化的營銷策略
7、團隊建設

第六部分： 合理消化庫存 盤活資金
（引導學員重視庫存的危害，消化庫存的*路徑就是提升銷售業績和差異化的促銷）
1、庫存的危害
惡性腫瘤
2、盤活資金贏得市場
案例1： 代理商 工廠 供應商三者之間合作共贏的關系
案例2：這樣的方法對嗎？（數據演算）
3、處理庫存的方法（10招）
案例： 零庫存

第七部分：與廠商合作共贏
1、信心 2、忠誠
3、價值觀統一 4、合力

品牌經營管理